创业要先做市场调研——创业投资导师支妙招

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又是一年寒假，很多有创业投资想法的大学生并没有休息，而是满怀热情投入到创业投资的前期准备中。每晚22时，分别在北京、山东、浙江的家中度寒假的5名大学生都会守在自己的电脑前，通过QQ召开远程网络会议，他们在热烈地讨论一份创业投资计划书。

这5名大学生是来自湖南大学软件学院，他们决定在寒假“做点自己想做的事情”，计划做一个网站，通过点餐系统、计算机维护与维修、跳蚤市场等几项内容把网站推广出去，而他们今后就做这个网站的运营商。寒假期间，他们要做好前期的策划，完成点餐系统的软件设计。目前，他们已经请了国防科技大学的研究生(论坛) 帮他们做初期系统，而后期网站维护、系统更新则由他们自己完成。高晗还从书店花1000多元买回一大摞关于软件、管理方面的书籍，打算寒假里抓紧充充电。

除此之外，他们认为第一要紧的是先要做个市场调查，充分论证创业投资计划的可行性，以便开学之后正式创业投资。但对于怎样才能做好这个市场调查，他们心里有点儿没底，希望能够得到相应的指导。

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创业时调研要深入一线市场

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听说有大学生愿意在寒假期间进行创业投资实践，北京林业大学的路军老师表示了充分的肯定。他认为，创业投资前的准备，对于有创业投资之志的大学生非常重要。

当创业投资者对未来进行规划时，需要对这个行业的市场容量、潜在的顾客群等相关现状，未来发展趋势做充分了解；而当创业投资者在日后面对客户时，也必须让对方意识到，自己对这个行业、这片市场进行过细致入微的调研，否则很难得到客户的信任。路老师告诉记者：“比如前期的市场调查，不少学生没有认真地对将要投身的领域做详细调查，很多在他们看来是创新可行的点子，其实之前已经出现过或是早已被证明是行不通的，因为调研得不够深入，只看到了市场的表象，这给他们的创业投资之路增添了阻碍。”

怎样准备才能使调研做到全面有效呢？路军老师建议：

首先，要深入到一线市场上进行市场调查，切实了解这个行业的现状和趋势，面对自己未来的客户，了解他们的需求，“市场调查一定不能只停留在翻翻书本或是百度一下，只有得到最前沿的信息，才有可能为自己做一个实用有效的创业投资计划”。

其次，要去相关的企业实践学习。很多企业深知大学生创业投资的艰难，也欣赏他们创业投资的冲劲，对于需要帮助的大学生可能会尽量提供一些指导。先就业、再创业投资，对于缺乏社会经验的大学生来说是个比较好的选择。“如果想创业投资还要多参与身边举办的一些企业家论坛、创业投资社团，在交流中互相学习，互相勉励”。

市场调研一定注意方式、方法

一份好的计划书是比较容易做出来的，但实际上能够坚持创业投资的学生却是非常少。湖南大学的汪老师认为，前期调研准备需要做足，但“更重要的是创业投资者在创业投资过程中的调整与反思”。

汪老师通过观察发现，大学生创业投资者在市场调研时往往浅尝辄止，只能看到表象，那些隐性的、只可意会不可言传的知识比较难以得到，因此，他们所做的市场调研很可能与真实的市场信息不一致，而市场调研本身就是一个去粗取精、去伪存真的过程。

“比如问卷调查式的调研，不同的问法受众对问题处理方式就不一样，回收信息时，信息会存在失真的情况，因此，初期所做的市场调研有时候只能做参考，不能完全信赖。”汪老师举例说，有的大学生曾经做过关于奥运旅馆的创业投资项目，他们当时考虑项目时所依赖的数据，就是相关部门预测，北京奥运会期间将有大量的游客来京观看奥运，北京的旅馆会爆满，于是这些大学生就打算利用一些大学的学生宿舍来满足游客的需求。但这个项目并不成功，除了一些大学生自身缺乏实践的因素外，前期调研采用的信息不准确也有很大关系。

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创业投资前期调研要全面

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由于缺乏实践，大学生的前期调研也往往不够全面，比如调查了市场需求，却忘记了调查竞争者的状况，调查好了产品的渠道，却没有调查相关的政策、法规，等到真正去实践时才发现自己的项目很难进行。

赵子侃是一个年轻的创业投资者，在自己的第一家公司平稳运作之后，他也一直在考察新的创业投资项目，“现在有很多项目都是因为前期调查发现或者市场太小，或者周期太长而放弃了”。在放弃的项目中，一个关于针对企业员工进行OFFICE办公软件培训的项目让他记忆犹新。

赵子侃首先做的是客户接受程度的调查，他主动找到企业客户去聊员工对于办公软件培训的需求，发现员工在这方面还是有需求的，但企业的兴趣并不是很大。根据收集回来的数据，赵子侃发现这块市场的规模比较小，不仅利润比较低，而且还需要培育市场，“因为企业老板通常都认为这个软件是不需要培训的，我们还要去改变他们的意识，这就需要时间。”

赵子侃提醒创业投资者，创业投资前期还要调查本企业经营战略决策的执行情况，比如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。另外，还要调查相关领域的政策法规情况，比如税收政策、银行贷款情况、行业限制等。

“刚开始创业投资，我没有规划，也没想过做多大规模，后来有了规模，目标大一点了，才回过头来考虑怎么细分市场，这就走了不少弯路。”赵子侃坦言自己第一次创业投资时并没有注重调查，“后来与其他公司合作，我发现不论规模多大的公司都非常注重前期调查，这时候我才认识到前期调查的重要性。”

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