2003年豪进摩托的一次经销商会议,广告礼品网提议选用高档的金属
打火机作为会议礼品。豪进公司的高层一听大吃一惊:“用价格并不高的
打火机作为公司的重要经销商的会议礼品是否合适?”
针对豪进公司高层的疑问朗道礼品公司进行了以下分析:
一、打火机作为豪进公司绝大部分经销商最常用的日常用品,会是豪进品牌与经销商沟通的绝好媒体。
二、打火机一般的人都是使用一次性的塑料打火机,我们选用的高档金属打火机,无论从材料、款式、颜色等方面来说都非常高档,很好地从细节方面体现了经销商的品位。
三、为了更好地提高打火机的档次,我们让设计师在打火机的印刷设计时尽量体现礼品的档次,最后打火机出来后,给人的感觉就是高人一等,特别是在银灰色的材料上大胆地使用了黑色,更显打火机的高贵,而且品牌标志非常引人注目。
四、这种金属打火机从价格上来说并不贵,但从体现经销商的品位的价值来说是很高的,性价比很好,经销商一定会喜欢的。
五、为了更好地延长打火机的使用寿命,我们建议给打火机配上一瓶气。由于长期合作带来的信任感,豪进公司高层怀着不安的心情接受了我们的建议,会议礼品发下去后,经销商普遍表现出喜欢的心情,礼品的价格基本上没有引起经销商的关注,事实证明经销商关心的是礼品的价值,而不是礼品的价格。
2004年6月,我们到豪进公司去,豪进的高层和湖南的一名重要的经销商都在场,期间我们欣喜地发现,经销商手上使用的还是去年作为会议礼品的打火机。顺便我们就谈起了把打火机作为会议礼品的选择是否恰当的问题,结果豪进公司的高层告诉我们对哪次的礼品选择非常满意,他们还顺便告诉我们,其实一年过去以后,还有许多的经销商手上还是在使用着我们赠送打火机。
一个价格不高带有豪进品牌明显标志的打火机,近两年的时间让众多的经销商天天捧在手心使用,价值真的是太高了,当然这一切都在广告礼品网的意料之中。
让经销商两年来一直把豪进品牌捧在手心