当终端制胜决战终端成为 白酒营销的不二法宝时，我们所思考的应该是如何让终端成为我们销售一员，心甘情愿地帮助我们推销产品，而不是一味地给终端好处给终端政策结果被终端所左右。

我想我们可以用一种名义来团结稳定他们，那就是终端会员制的选择。

会员制是产品直销的一种销售模式，有着很诱惑的吸引力，且很稳定。所以白酒营销对终端额打造也可以进行这种模式的选择。我们可以讲，口子窖是安徽白酒营销的一面旗帜，其思路方法和创新能力和手段都是比较先进的，现阶段他们也在对这种终端会员制的模式进行招尝试，不过还不够完善。

对于终端会员制模式的选择，我想可以通过以下几个方面的完善， 进行大胆的采用，来创新终端营销的方法和丰富终端营销的内容。

第一，会员的选择。会员的选择很关键，决不能滥竽充数，不是每个终端都可以成为会员。要选择一些懂经营 会销售有实力地段好的终端作为会员发展的对象。

第二，会员的权利和义务的制定。这个很重要。这是双方合作的基础性东西，有了它双方才有了保障。一般来讲作为 终端会员所享受的权利可以包括产品价格的优惠权，优先服务权 ，还有 各种人情福利等等这些东西既要明确规定还要及时兑现。义务大致可以分为产品的堆头展示推销和售后服务等等，这些东西既要明文规定还要进行检查考核。

第三，会员的奖励和处罚。这是促进终端积极性的有效方式。俗话讲重赏之下必有勇夫。只要 明确了奖励和惩罚制度和标准并严格实施自然而然地能提高他们积极性。奖励要以销量为主，其他为辅，按年度计算。同时也可以开展一些阶段性的销售评比和奖励，最大限度地调动会员的推销积极性。

第四，会员的等级。按平等参与、区别对待的原则，根据销量为标准公平地划分会员等级，明确各等级的会员所享受的特殊待遇 和奖励可以有效鞭策后进，巩固先进。

第五，会员的管理和关系巩固。为了团结会员形成凝聚力可以通过一些会员聚会新品品尝座谈会等一些具有人情的表现形式力稳定团结终端会员，达到巩固关系有不失管理，以增强会员的 向心力和凝聚力。

当然通过以上几方面的务实工作，以会员的名义来团结和掌控终端，要做的还不止这些，这就要求我们敢于思考和创新，以诚心诚意的态度和终端合作，创造一个新的终端合作模式，打造一支很有竞争力的销售队伍。

所以，当我们按照这种模式开展工作，合作终端的时候，你想会是一个什么样的情景？