缺少霸气的业务员永远不会是成功的业务员。霸气不是盛气凌人，也不是狂妄自大，更不是横行霸道；霸气是强者身上表现出来的一种“气势”，一种王者的“大气”。霸气给商家的感觉不是胆战心惊，而是跟你合作信心百倍，士气高涨；霸气带给商家的是信心和财富，有霸气的业务员是企业的“宝”，也受到每个商家的欢迎。

　　具有霸气的业务员大体上有以下几个共性：

　　非常自信，在各种困难面前绝对不会低头；

　　专业知识精通，熟悉自己企业的产品特征；

营销经验丰富，市场反应敏锐，能够抓住转瞬即释的机会；

对竞争对手的产品特征、优缺点和市场动态了若职掌；

　　知识面广，深谙商家心理，能与各种类型的商家谈笑自如；

　　用词精确，言简意赅，让商家很轻松的了解自己的讲话意图；

　　办事果断，敢作敢当，说到哪做到哪，有始有终，信用度好，吃亏是福；

　　这种“霸气”，使得业务员可以在复杂多变的市场环境下游刃有余，在与商家打交道时轻松自如，如鱼得水，并给企业带来卓越的销售业绩，当然也为自己赢得满钵的金银。

　　问题是：许多业务员并没有表现出太多的“霸气”，也因此，在实际的销售工作中连连碰壁，销售业绩也是差强人意。那么，有没有好的办法可以帮助业务员员培养自己的霸气呢？当然有了。

　　培养自己的霸气可从以下几个方面努力：

　　观念上的转变。有些业务员至老死还认为做营销就是要“老实”，少说话，在商家面前表现得“唯唯诺诺”，“诚惶诚恐”，这是何苦呢？从思想上来说，业务员就将自己放在商家下面了，你看不起自己，别人就更不会看得起你了。你表现得如此懦弱，让商家对你非常失望，因为你的表现证明你不能带给商家利益。所以，你要有思想上的彻底改变，让自己变得自信起来，你就是商家利益的保护神，是商家生存和发展的根基。

　　观念转变之后，你还需要学习许多新的东西，尽快充实自己。其中包括扩充自己的知识面，熟悉企业产品特征以及竞争对手产品特征，摸清楚本行业中的营销诀窍，等等。这个过程也许需要一段时间，但只要你始终注意加强自己的“霸气”的培养，那么，你的“霸气”成型的时间会大大提前。

　　在此过程中，切记加强自己的自信心。清楚自己的长处和短处，清楚自己企业的优点和缺点，在与商家打交道时，你要充分表现出自己的“权威”，表现自己的“自信”。你要记住：在谈市场时，你是“专家”，你是“权威”，你所说的话都是对的！因为你是老大，你要让商家发自内心的信服你，跟着你走，他就有丰厚的、持续的利益可以获得；不跟着你走，他将遭遇商业陷阱，“人财两空”。

　　我所认识的一个产品业务员，自己销售的品牌在国内市场进不了前八，照理说，是个中小品牌了。但是，当他与商家交谈时，他充分展现了自己的霸气和自信。他拿出国家的有关证书、奖章，刊登有企业领导人头像的专访报道，滔滔不绝，举出各种例子证明自己企业的实力。他的言谈举止，最终让商家感觉他就是“牛”，他们企业的实力就是雄厚。与这样的企业合作，跟这样的业务员合作，绝对是稳赚不赔的生意。结果呢？当然可想而知，现在，该业务员的销售业绩“芝麻开花——节节高”，商家也会赚足钱。有人曾经说过，“态度决定一切”，当我们的业务员与商家打交道成问题之时，业绩不佳时，不妨想想我们的心态是不是出了点问题。