实际上，从条件上看，汉末最具备成为“一线”的是袁绍、袁术。这两家伙兵多将广，谋士成群，领地广阔。别说他们作为“一父同胞”，兄弟团结就天下无敌，即使是兄弟反目，也都是“大位”的有力竞争者。

      问题是这哥俩从来就是面和心不和，并且都是那种有大志无大才无胸怀的家伙。用膝盖想想就会知道，没有合作精神，兄弟间都合不来，怎么可能在乱世之中有什么作为？他们有趁火打劫的机会和本钱，但却缺乏王者之气、王者之相，不值一提。

     看看曹操集团

      首先，曹操有“本钱”。

      尽管曹操祖上不怎么样，是为人不耻的宦官后代，但曹操却有些功名，并受到乱世英雄董卓的赏识。

      尽管刘备出身高贵，中山靖王之后，但已经沦落得不成体统，仅仅是个小商贩。标榜自己是皇室后裔，多少有点“阿Q”味道。

      曹操家底殷实。他被董卓追杀，颠沛流离回到家乡揭杆而起，家里凑的钱对建立“基本队伍”起着关键作用。能够作十八诸侯之一，会盟天下，那个队伍起了很大作用。

      而小贩刘备，则是依靠拜把子的方式拢络了英雄关羽和张飞，但始终拉不起来个象样的队伍。同样在十八诸侯会盟的时候，刘备带着两个兄弟要求参与，三个布衣兄弟很不受带见，还是在关羽温酒斩华雄后，才为刘备挣了个马扎。

      其次，曹操有“说法”。

      在朝野都认为曹操是董卓嫡系的情况下，曹操因刺杀董卓而名声大震，俨然英雄。

      刘备这个"中山靖王之后",在得到"小皇帝"背书之前，给人的印象，多少有点攀龙附凤的味道，加不上什么分。小皇帝背书之后，算是有了说法，但是，由于自身实力太弱，这种说法带不来什么实惠。

      曹操抢到小皇帝，“挟天子以令诸侯”，尽管谁都知道是怎么回事，但由于曹操至死不废皇帝，曹操在“政治上”始终是立得住的。曹操的选择，也可从反面说明，这个“说法”对他有多么重要，多么不可或缺。

      曹操有“理想”。

      曹操追求的是解决诸侯割据，形成天下一统。赤壁之战让他意识到“平天下”没有那么简单，所以，他才没有急于称帝。既不敢，也不愿。在诸侯割据的情况下，谁称帝谁就是大家的公敌，袁术就是先例，所以，他不敢。在天下一统前做皇帝，也就是个另类诸侯，所以他不愿---与其当个区域性皇帝，还不如当个可以俯视群雄的丞相。

      曹操算得上“天下为公”。无论是人或者是事，只要影响到他的霸业，就决不手软。看看刘备，想拿徐州，却假意推托（当然，后来拿到了，又保不住，两次拿到，又两次丢掉）；荆州也是如此。当上皇帝后，还分不清哪是家，哪是国。不听诸葛亮苦劝，不顾蜀国安危，非要为关羽报仇，落得个火烧连营，元气大伤。

      曹操有“才”。

      在中国历史上，能够文武兼修，集军事家、政治家和战略家为一体的，并不多见，但他算一个。这哥们成也“挟天子”，败也“挟天子”。无论是后来的皇帝或者是史学家，谁能够认同一个“挟天子”的人，哪怕你英明盖世？认主又欺主，这是为中国传统价值观所不容的。曹操在当权时还能“玩得转”，但在他身后，别人如何评说，就由不得他了。在中国历史上可能也只有曹操，一心维护国家统一，一生致力于国家统一，却被后人骂个狗血喷头。名声远没有破落子弟刘备好。

      再看看刘备集团

      而那刘备一听诸葛亮讲“三分天下”，就喜不自胜。

      刘备只会哭。但能够哭出三分天下，也算本事。不过，与曹操比起来，那也只能算是等而次之。

      可见，曹操集团，刘备集团胜负非战之原因，是由曹操、刘备自身因素所决定的。

    

       曹操集团营销高手必须具有真才实学，否则，就不足以为高水平的“主公”出谋划策。这也是一线高手水平普遍较高的原因---进入的门坎高。

      曹操集团营销高手需是专才。要么是文，要么是武，甚至文武内部还会更进一步细分。所以，在曹操集团鲜有文武兼治的高手。分工明确，所以，在曹操集团“流程”和“制度”很重要，否则的话，就要乱套。

      由于的刘备集团“主公”与曹操集团相比，差别较大，想在同台竞争中获得生存和发展权，必然要求营销高手加以弥补。

      刘备集团的营销高手未必是真高，但必须比自己“主公”的水平高。

      可能是最关键的，刘备集团的营销高手必须是通才。只有通才才能管理专才，专才是没有办法管专才的。

      刘备集团的营销高手呈金字塔分布，高手较少，层次分明；一线企业高手呈水平排列，难分仲伯。

      所以，在曹操集团，高手云集，但高手们要么是丰富曹操的决策，要么是印证曹操的决策，结果是曹操总能成竹在胸。在刘备集团，诸葛亮则是一人之下，万人之上。能够耳熟能详的文武官员，屈指可数。结果是刘备对诸葛亮的意见，刘备总是心悦诚服。

      所以，在曹操集团，每个人都很重要，但缺了谁都行；而在刘备集团，那么几个关键的人物，少哪个，实力都短三分。

      在曹操集团，高手首先是“职能人员”，在刘备集团，高手首先是“管理人员”；在曹操集团，成败是由曹操决定的，而在刘备集团，成败是由营销高手决定的。

      所以，曹操集团，靠智不靠忠，高手相互制约，并且谁也搞不定谁，自然都忠于“主公”；而在刘备集团，由于高手权力集中，靠智更靠忠，否则，集团要出乱子。刘备集团所以能够延续，在于诸葛亮的忠。

      在曹操集团，权力向少数高手集团后，会是什么样子呢？能干的司马懿家族，取而代之。原因无非是,在曹操集团,人一旦从高手堆中脱颖而出,无法,也不可能不"震主"，而刘备集团高手中的高手，是在“主公”的默许、甚至支持下，获得权力、权威的。换言之，维系一线集团靠体制，维系二线集团靠人情。体制出了问题，或者有人突破了体制制约，一线集团肯定就会出大事；人情出了问题，或者有人突破了道德底线，那二线集团则肯定会出乱子。

      

      曹操集团的人考虑的是成就霸业，其个人“才学”属“帝王之道”，他们未必能够参透刘备集团的生存和发展之道。他们也许知道如何干掉刘备，但并不一定知道如何成就刘备。所以，曹操集团一则不会轻易进二线集团，进去了也大多是止于夸夸其谈。并不真正能治二线集团的病。

      刘备集团的人能够成就刘备集团，但并不能最终改刘备集团的终极命运。诸葛亮没有，姜维也没有；周瑜没有，陆逊更没有。

      总而言之，无论是什么样的营销人，对他们的“主公”都至关重要。他们对改善组织处境，都起着举足轻重的作用，但是，他们都不能最终决定组织命运，决定组织最终命运的是“主公”---无论他是英明或者是愚蠢。袁绍、袁术，甚至吕布都有高手相助，但都没有改变覆灭的命运；尽管诸葛亮文韬武略，并鞠躬尽瘁，但在他有生之年，就预见了蜀国的最终归宿。