收银台看似很普通的关卡，知道肯德基吗？收银员会告诉你几个信息:1、促销:买一个冰淇淋5元，买第二个加3元，2、推销，先生需要奥尔良套餐吗，才14元（一个汉堡加可乐）单点汉堡12元，可乐5元，抓顾客占便宜心理，3、试销:刚推出虾堡可以尝一下，4、迎销:收银员会根据顾客年龄来卖产品，比如针对儿童，收银员会介绍喜洋洋礼物，引导顾客多买。屈臣氏则在收银台摆放加一元换购，让顾客在找零时的一元也不放过。针对药店老板们你的终端收银台全方位营销方式还不知道吗？
一、您能够把好最后一道关，收银台创造业绩传奇：提升10%方案吗？不要让业绩从收银台悄悄融化！就从这一刻开始，让“寸土”之地聚集“寸金”财富！！！
二、收银台革命-全员盈利项目－－药店老板三个没想到：
第一没想到：药店提升业绩10%之快
第二没想到：顾客回头率及满意度高（收银台商品线口味好顾客喜欢，吃完后重复购买率高，价格顾客接收度高19.8元，消费人群广！）
第三没想到：员工喜欢卖（简单有效的对号入座靶向营销培训，员工记起来简单，操作成功率高）
1、 “对号入座”营销：根据顾客的需求及挖掘顾客的潜在需求，进行全员“对号入座”营销（把商品销售给有需求及潜在需求的顾客）对号入座转化率概念；顾客进店客流量转化成有效客流量；有效客流量转化成高效客流量；高效客流量转化成高客单价，同时顾客满意度要高。
核心关键词：把每一次销售都当成一次策划，拿出最好的方案，同时养成转化的习惯；
2、转化目标：5%--10%--20%--30%--40%
核心关键词：逢人就说，即多说十句话，其中有一句话有用；
3、如何转化----满意度提高：以顾客需求为导向！
①、满意度要高的奚点独创五个工具
②、延长顾客在店时间，就等于我们有多少销售机会
③、增加单品在门店的曝光率：“制造焦点+氛围营造+多点陈列”
三、收银台革命-全员盈利项目核心关键点：全员高度重视（高层、中层、员工）+全员营销+全方位关联氛围陈列

第四、《对号入座营销》+《全方位关联》即：挖掘顾客的潜在需求来全方位关联，
第五、收银台二次转化：
2、“逢人就说”临门一脚话术提升客单价：收银台是销售最后一道关，如何让“哑巴收银员”张开金口，教会收银员运用奚点“逢人就说”临门一脚话术，运用提醒服务抓住销售的最后关键时刻。
3、全员全方位关联：根据顾客消费档次（高中低）进行全员各柜组的关联营销及关联陈列营销
4、氛围焦点营造（多点陈列+量陈列+魔力焦点氛围）：对收银台及相关柜组进行一次彻底的革命，营造魔力氛围，挖掘顾客购买潜能，把多元化的营销元素与收银台营销无缝对接，拓宽收银台聚宝盆效益，让财富倍增。
5、最关键地还要回到肯德基的业绩营销上，推销制胜，把收银员变成专家，联合用药，引用专家口吻做销售。