绊倒老板的十六个忠告：告诉老板别总板着

第一个忠告：老板你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。

给你两点感受：

第一，   老板最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，数字化就是销售收入、成本、利润和毛利润。明确管理者每天所做的工作使命就是利润，以利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。

第二，老板最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者、了解竞争对手上面。

第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。

对于品牌企业这有两个问题：

第一个问题，你的价格和成本没有关系。对于品牌它是有附加值的，消费者买的是品牌，买的是对产品质量的信赖，消费者买的绝不是成本。

第二个问题，营造起品牌价值，追求把价值放大，而不是把价格下降。价格对谁来说是致命的，反过来你要增加品牌的价值，增加附加品牌值。

对于非品牌企业有三个问题（对于品牌企业同样适用）

解决产品的三重价值：

一是最基本的功能功效，就是产品本身能为消费者能解决什么样的问题；

二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式以及产品的差异性，通常我们说的买点和卖点；

三是真正的核心价值还在于附加价值，要想获得更多的利润，必须增加附加产品价值，关键就是运用以上两个问题后如何上升到品牌企业，以品牌的高度再看以上两个问题就很容易了。

第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。

老板要学的两门科学

第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。

第二门要学就是财务的管理，这决定了节流的问题。

两手抓两手都要硬，在这两个方面一旦有了就很容易带来利润。

如何控制成本低本高效呢？

第一，   老板首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要杀死就必须杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少？花这笔钱责任者是谁呢？假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。

第二，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人，第一从老板开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、更要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。

第四个忠告：要持续地降低采购成本。怎么来控制成本呢？

第一，   招标比价，要货找源头。

第二，   不断地开发供应商，来优胜劣汰。

第三，   主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。

第四，   尽量外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造的不可替代。

第五，提交单价成本分析。

第五个忠告：要持续降低费用。收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失老板的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：

一、 结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。

如果不赚钱那就是有辱使命，亵渎了灵魂。
二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为老板这是企业的命脉，这是你最重要的核心。
三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢？马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因所在，然后马上改掉它。
四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。

第六个忠告：要精兵强将，不养无用的人，因为你即使发给人家工资，他帮不上你也学不到东西，他亵渎了自己的灵魂，那你也是帮凶，用人所长天下无无用之人，用人所短天下无有用之人，你要理解的一句话，不会用人不配做老板，来一批走一批，不是你的人格魅力有多大，而是骂你的人还很多，听取任何人的意见，同时听取他的解决方案，他有意见他就一定有解决方法，按他说的做，肯定执行起来能做到200%。

一是简化组织、精简人员。

组织要扁平化，大量授权到员工，让员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效数字说话。

二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。

三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢？我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，学了八个小时，这个人回到团队以后，给大家还能讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，学完以后就要培训和总结。

四是要依据利润来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，公司是利润为导向的，谁对公司贡献大，他就该戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模；不能制造利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

第七个忠告：要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻三番。

要想方设法提供更多的服务和产品

一要创新产品。

二要改良老产品。

三是开发客户的新的需求。

四是把你所有的产品混搭联合销售。

第八个忠告：越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多，因为赚钱多就有人跟随你，你的网络就能无限放大。你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品上。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，请你记住经营一切都是以利润为导向。

第九个忠告：独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(USP)有四个最重要的条件：

第一、给客户带来好处。

第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。

第三、你的产品有好的支持点。

第四、能打动客户购买。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性寻找买点。

第十个忠告：20%的客户带来80%的利润。

世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。

这个观念表明两点

第一个观点老板要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是老板能抓住这个环节。

第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫大客户，第三类是小客户，你要分清什么是黄金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值，把小客户上升为大客户，把大客户再变成你的黄金客户。

绝对不要让一个客户流失

第十一个忠告：学习的速度与赚钱的速度成正比。你学习的速度和成功的速度是成正比的。要营造学习的团队。在这个团队不是你挣到多少钱，而是---

第一、你学到什么？

第二、你学了以后你有什么改进？

第三、你的工作下一步会怎么办？

多长时间利用我上半场学到的完成我下半场的生命精彩

第十二个忠告：你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。

消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，这样附加价值就出来了。

要想方设法和其他行业的第一名比着做生意。

第十三个忠告：不要坐销，要行销。

要建立绩效导向的销售团队：

1、确定盈亏点；

2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩；

3、不要限制收入；

4、制定晨会、夕会、周评估、月评估；

5、大量电话、大量拜访，一定要行销，走着也要进客户。

开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户，老客户他能带来新客户。

第十四个忠告：要拥有市场，不要拥有工厂。

拥有品牌，拥有客户；要先感应，后回应；先客户，后产品。

要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。

有了他们的需求以后，你的产品还怕烂在库房吗，有了客户一定重视我们的后期服务，因为服务中会带来新的利润点也同样会失去你的利润点，切记服务也要规范。

第十五个忠告：好模式是成功的一半。好的模式首先要简单易行，榜样的力量是无穷的，好的模式还要有系统，没有系统的模式只是暂时的，也许你是赢家，当然你更会是输家。

第十六个忠告：赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。

世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。

第二赚钱是让人来为你工作，就是组建团队。

第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的老板用两个杠杆，一个是人，一个是团队（人的网络）。

最后，我用两个真实的故事来总结一下对老板的忠告。

一、海豚的观点。我得出的观点是：没有完美的个人，只有完美的团队；团队的力量无坚不摧；没有规矩，不成方圆；一个成功的团队造就无数个成功的个人！

二、雁的启示。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人。艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功

老板难当其实是不认识自己，更不认识别人。

不想喝的酒啊 先干为敬
不想见的人啊 笑脸相迎
别说我太虚伪 别说我假惺惺
人在江湖 身不由己
忙不完的事啊 一拼再拼
还不够的情啊 精疲力尽
天上没有馅饼 地下却有陷阱
战战兢兢 如履薄冰
都说是老板最风光
谁知道老板也难当
所有的问题只能一个人扛
心里的话不知该对谁讲
都说是老板最风光
谁知道老板最难当
时间永远不够整天就像打仗
丢了健康却陷入了迷茫