透视中国健康产业第三极

危机篇  健康产业面临最大变局

  有那么多人关注健康产业，又有那么多人从业健康产品，疾病无国界，除了个别区域性疾病，大部分疾病都是全球性问题，疾病面前一律平等，没有贵贱之分，人本身是一个巨大的化学工厂，复杂程度不可想象。权威人士评价在中国过去的一百年，很多技术领域都取得历史性突破，但是健康领域进展明显落后于发达国家的平均水平，人们对生的渴望激励着一代又一代医学工作者向未知领域探索着。

中国健康产业面临最大变局

中国医药新政才刚刚开始。

药厂将全面进行药品注册复审机制。

医药招商市场出现拐点变局。

医改政策将使一、二、三级医院加速分化。

传统经济下的药厂出现贫血效应继而转战其他行业。

药品广告、医疗广告、医疗器械广告、保健食品广告、特殊用途化妆品广告的严格监管将成为常态。

打击商业贿赂出现严惩药厂、医药公司、医药代表，宽待医院、医生的现象。

社区医疗统购统销、零利润销售全面冲击药品零售市场。

处方药挂网招投标，大大提高处方药销售门槛。

第三终端兴起迫使中小药厂转战广阔农村市场。

政策严管和持续曝光沉重打击会议营销和体验营销市场。

中国招商市场出现拐点效应

•拐点一：招商项目同质化现象越来越严重，同时好项目也越来越多；

•拐点二：很多招商项目的广告投入产出比不合理，有的项目却通过组合传播一飞冲天；

•拐点三：很多展会正在变成可去可不去的鸡肋，但是一些定向传播的招商会议却事半功倍；

•拐点四：招商项目已经告别吹牛时代，有些项目素面朝天反到让投资者感到亲切；

•拐点五：榜样的力量变得非常重要，没有成功样板让投资者无所适从；

•拐点六：消费者感觉正在成为新的增长点，消费积分返利、会员制、消费体验、消费者行为心理学即将大行其道；

•拐点七：互联网精神正在全面改变招商市场面貌，交友社区、垂直搜索引擎等已经成为新的秘密武器；

•拐点八：客户服务已经成为主要营销手段，电话营销、数据库营销、目录营销将成为新的营销方式；

•拐点九：招商项目正在告别简单营销，招商专业人才争夺将成为主旋律，盈利模式设计、精准营销成为决胜法宝；

•拐点十：政策影响变得非常重要，顺势而行才能获得大成；

•拐点十一：竞争对手仿效速度太快，让原创者必须快速建立进入门槛；

•拐点十二：联合团购、第三方采购将迅速改变某些领域竞争格局。

•拐点十三：第三方物流的兴起，使传统的招商渠道越来越窄，暴利、炒作已成为过去时。

  人命关天说明健康产业的重要性，以人为本的核心在于全方位的关注人类健康，纵观全球历史，国家发展到一定程度，健康问题自然会成为头号问题，顺应市场的产品未必能赢，逆反市场的产品也未必就会输，旁门左道的攀左营销势必会成为政府死敌，先知觉醒的老前辈们转战他业也早已顺风顺水了，所以医药营销是创造性的也是破坏性的。

本文就健康产业的危机与机会与大家共同探讨，低潮意味着新的革命高潮即将到来，敬请关注近期博文：商机篇 健康产业商机新十年