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茫茫人海,与擦肩而过的千万营销人有幸分享毛泽东四渡赤水的营销谋略,现在营销学习的是当年战场上的谋与略,让我们现在的营销商战变得更加敏锐。
一个国家如此,一个企业如此,一个公司团队如此,我们也要如此
现代权变指“权宜应变”,就是在企业中要根据内外条件随机应变、没有什么一成不变。
孙子兵法中的权变:因敌制胜(原则:因利而制权)
原文:
声不过五,五声之变,不可胜听也;
五种声音可以变换无穷,奏出和谐乐章
色不过五,无色之变,不可胜观也;
五种颜色可以让世界变得五彩缤纷
味不过五,无味之变,不可胜尝也;
酸甜苦辣咸,五种味道可以烹饪天下美食
齐白石说:学我者生,仿我者死,至今仍无人超越。
目标:一渡赤水——挫折中目标的权变
(今四川泸州至宜宾向贵州赤水与红二方面军汇合)
毛主席说:政治就是让拥护你的人比反对你的人多。
打仗打不过就走不用跑,跑是个贬义词。
——原则与目标发生冲突之时,原则不可以改变,改变是为了原则。要学会通经达变。
策略:二渡赤水——逆境中被动的权变
(毛泽东在四面楚歌中所表现出的惊人意志与智慧)
艰苦中的积极乐观,艰苦中的不气馁,逆境中的冷静
天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物
(天没有什么可以遮盖,地什么都可以承载。)
蒋介石受毛泽东七次侮辱的第一次就在这时,毛泽东带领的红军隐藏了,让蒋介石根本就找不到人。
(有时营销也是要隐藏点什么,何况说话办事都要学露齿三分,当你的身体完全暴露在阳光下的时候,自然的力量也可以把你摧残)
战与谋:三渡赤水
战略:指导战争全局的方法;战术:指导战争局部的方法
在讨论营销大纲时同意的举手通过,结果只有毛泽东不举手,他说:真理往往掌握在少数人手里,人家是站在高处通过全局战略来实施基本战术。
钓鱼钓的是一份舍弃。
谋略:(孙子兵法):
乱而取之、实而备之、怒而挠之、卑而骄之、佚而劳之
实而备之:对付实力雄厚的竞争对手,需严加防备。强而避之,怒而挠之:对手暴躁易怒,就设法挑逗激怒它。当对手来势凶猛的时候,设法遏制其气焰,占领上风。卑而骄之:对手谨慎时,应设法让他感觉自己强大,变得骄傲自大,然后伺机击破。给敌人造成错觉,令其骄傲,防不胜防。佚而劳之:敌人安逸,就设法使它疲劳,亲而离之:敌人内部团结,则设法离间分化它。攻其无备,出其不意。此兵家克敌制胜的奥妙。战术(鬼谷子):连横合纵 摆阖有度摆:该出手就出手 阖:该隐藏就隐藏
结果:四渡赤水——实施权变的主动权变
运用易经大智慧:与时消息 与时偕行 与时俱进
此时写出《沁园春雪》
感悟我们:两点之间最短的距离是直线,但是在政治与经济两点之间
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