一、把自己的定位做好
1、对朋友，以“务实”为主，遵守规定照章行事。
2、对业务，以“应变”为主，合理应变以求制宜。
3、对市场，以“前瞻”为主，随时抓住市场变化。

二、培养敏锐的第六感
1、主要职责，在市场营销中培育自己的方向感，方向感要准确。
2、自己的感觉会骗人，一切依据有形来判断会跑偏的。
3、第六感最可靠，但是很不容易运用，要多多磨练。

三、立足底层
1、逐渐形成自己的模式，不必太刻意求非常完美。
2、由下而上，把心态放平，调整心态调整行为。
3、保留弹性，以适应内外环境的变数，在情中论理。

四、在环境中完成自我
1、有本事，才能够充分表现能力，使大家乐于接纳。
2、有理想，必须充分了解现况，才能够有效地实现。
3、能调整，在动态的环境中，适时应变求生生不息。

五、把业绩干出来
1、培育样板最要紧，多费心神培养彼此的共识和默契。
2、由第一样板圈去带第二圈，依此类推，务求彼此呼应。
3、大圈圈中有小圈圈，公而无私，就有利无害。

六、维持合理的公交车理论
1、对待员工，公正合理，基本上很不容易做到公平，保持完美吧。
2、因为机会有限，资源不足，因为机遇有限，你不去做就有人追上你。
3、在中国做市场就要像挤公交车，只要有个冲劲，你就能站到座位。

七、让干部去从事管理
1、目标过程是我的职责，最好订规划少干扰。
2、站在高处看自己，结果比过程更关键。
3、经营人心，是我的主要职责，经营自己，是我的方向。

八、把人心安顿好最要紧
1、识人、知人、留人、用人一连串都和人心有关系。
2、关心、用心、交心、绑心是为人处事的主要过程。
3、把人安顿好，让更多的人跟随你，人不安事不行，人不多事不成。

九、凡事务求慎始善终
1、慎始，指谋定而后动，必须和市场互动，多商量。
2、让别人先开口，才听得见不一样的声音，多吸取。
3、慎始不一定善终，重视过程阶段性调整，多规划。

十、无为才能够无不为
1、 无为并不是什么都不管，而是让市场能全力发挥。
2、 无不为才有效果，必须有目标、有计划、有方法。
3、心往一处想，劲往一处使，无不为才能总动员。