日志
民营制造业：坚守还是弃守？
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全球最大玩具代工商合俊集团已经倒闭，深圳华强由彩电制造业转投房地产，民营资本退出制造业进军资本市场，温州再现炒房团……
我们需要思考：一度疯狂进入制造业的资本，为什么会集体退出？
如果低利润率无法吸引民营经济，民间资本疯狂进入股市、楼市的同时，中国制造业的未来是什么？
难道如一些学者所讲，原因就在于：中国传统制造业处在产业链格局中最差的一环——制造。那么，退出是否才是进步？反思已经在经济学界进行。谢国忠认为中国股市和房地产市场价值被高估了50％，甚至100％。郎咸平提出新的二元经济论，认为中国经济过热和过冷并存，过热的部分是在政府拉动下实现，而民间资本投资在危机肆虐下已成过冷态势。
路在何方？要理清这些，我们需要了解身在制造业的企业家怎么想？为此，《英才》记者奔赴温州，以图近距离观察中国民营制造业。
没有我们想象中的惨烈，温州民营经济就像历次调整一样，仍然顽强的生存着。
但仍能听到一些声音：温州民营经济一年倒闭了40%，温州企业家不少退出利润率几近为零的制造业，转而炒股、炒楼。
的确看到一些现象，让人警醒。温州瓯海经济开发区的服装厂寂静无声，被告知他们只在一三五开工；一件西装卖到两三千元的民族服装品牌夏梦被海外资本收购；温州八大企业出资成立东海创业投资有限合伙企业，进军资本市场……
但也并不全是凋敝，我们也看到苦于没有资金扩产而抓狂的瓯海富康鞋业；青睐风投但对主业同样坚持的长城电器；产业升级先行一步而依然保持20%以上高速增长的泰昌集团……
还有一点值得一提，全国各地招商引资，温州仍然是他们竭力争取的目标。两次见到温州中小企业发展促进会会长周德文都有人在和他谈招商引资的事。在温州中小企业协会，中国西部某县城的招商局负责人在向周德文“汇报”县城这几年的变化。他们讲的最多的是如今当地政府对外来投资给出的优惠措施，言辞切切，希望周德文可以带温州企业家再去看一看。而周德文说，他刚组织了一次辽宁省的招商引资活动。
这似乎也说明了有钱的温州企业家还在寻找投资机会。
此上种种现象需要如何解读，不是一件容易的事情。但令人宽慰的是：温州的企业家们自己都说“我们什么没经历过？”今天，温州经济只是在经历着又一次调整。 制造业 薄利都没了
“传统制造业原来利润率是5%，现在1%，甚至零利润。”
“2007年比较难熬”，从事电力行业的泰昌集团更早的经历了行业的调整。
当时还处在电力行业投资的火热期，因此泰昌集团的销售大涨。但即使如此，在泰昌集团总裁张鹏飞的眼里这仍然是最困难的一年，因为“材料上涨，价格没有涨”。
而盛博电子做的是出口贸易，他们没有停产、限产，由于产品在市场的不可替代性，整体产能仍有10%以上的增长，但利润萎缩。“我们的利润率维持在13%左右，现在5%以内。”
谈及原因，盛博电子董事长、温州中小企业协会副会长吴建军认为主要是汇率的变动。
“欧元的汇率和人民币的汇率最多降到20%多，等于客户无形中成本增加了20%，他就跟我们这边协商，总要分担一点，全部承担，我也做不了这个生意”，再加上原材料价格上升，“我们企业的利润率无形中又在损失”，而随着《劳动合同法》的生效，“一年工资成本最起码提高800万—1000万左右”。
这似乎不能诠释整个制造业的困局，毕竟这两家正在渡过难关，继续维持生产，或者已有起色。
受到这些因素的影响，到底会降低传统制造业利润几个百分点，目前没有一个数据，或许不同行业的情况也不尽相同。
从上世纪90年代起，中国诚信万里行（原中国质量万里行）阎秘书长持续关注温州企业，按照他的观察，温州有40%的外销型企业，这些企业至少九死一伤；其他的企业虽不至死，在利润率上几乎都会出现下降。
这一点得到了周德文的印证。改革开放30年，温州经济是以低成本、低价格为支撑，依靠量的扩张来发展，“就是薄利多销，”但他看到现在不行了，“传统制造业原来利润率是5%，现在1%，甚至零利润。”
对于整个中国的传统制造业，郎咸平曾经有过这样的表述，“2006年我国制造业的净利润率是5%左右，2007年2%，2008年是负的，是亏钱的。”
新出路 股市楼市
“温州经济增长速度居然会在浙江省倒数第一。”
没有钱赚，企业家还会投资吗？答案谁都知道。
有钱的温州人开始考虑新的出路。温州八大民营企业佑利控股、民扬集团、科都电器、方大工具、八达真空电器、兴乐集团、三科电器、环宇集团合伙出资，成立温州东海创业投资有限合伙企业，进军资本市场。
青睐资本市场，原因很简单。“中国股票的市盈率是惊人的，”一民营企业老板对此直言，“挣钱为什么不做呢？”
蔡骅是最早捕捉到民间资本转型机会的投资者，两年前他就成立了浙商资本投资促进会，面对这种现象，身为副会长的他高兴之余也有担忧。
赚钱的地方还有楼市。温州炒房团，似乎又回来了。这是让老百姓反感的一个群体，更是老百姓反感的一个现象。
周德文身处温州民营企业家中间，他的判断不会有错。但是，“为什么炒房团现在又回来？”他也在思考，“民间资本还是要投资。”但是没有利润的项目他们不会投。
危机以来的温州经济日渐没落，温州经济的增长速度已经排在浙江省倒数第一。2009年第一季度中国GDP增长速度仍然保持在6.1%，同期温州的数据是2.5%。
“温州经济竟然会如此不堪一击，”周德文不敢相信，“温州经济增长速度居然会在浙江省倒数第一” 倒逼动力 能否转型？
如果在一次自然灾害中灭绝一个物种的40%，这是优胜劣汰吗？
如果危机持续，40%停产、半停产的外贸企业还能挺多久？对于这些传统制造业，国家早就提出产业升级的要求。这是一个淘汰落后产能的机会？
但温州人不这样考虑。如果在一次自然灾害中灭绝一个物种的40%，这是优胜劣汰吗？似乎这个逻辑也讲得通。
温州市政府不断出台政策，试图挽回温州经济的发展趋势。
“现在温州政府一直在扶持中小企业，鼓励开拓市场。”按照周德文的介绍，温州市委市政府提出一些新的扶持政策，在未来的几年建立几百家温州商品的购物中心，“把温州产品源源不断地在政府开设的窗口销售。”
在周德文看来，市政府的工作可谓煞费苦心，“很多地方说外需不行去拓展国内市场，其实不对的，因为外需其实还有很多新的市场，温州政府鼓励他们去拓展南美、非洲市场。”
企业也感受到了政府的支持，吴建军对政府补贴的回应是继续投资，“包括技术补贴，出口增幅补贴，美金汇率的补贴，这些补贴比较明显。”
温州经济在历次的调整中都有突破与新的发展。在这次危机背景中，对于整个温州经济意味着什么？
市委机关报《温州日报》期盼之情殷殷可见：“这一次，温州能否抓住金融危机带来的倒逼动力，促进经济转型升级？这一次，温州能否为中国民营经济走出困境提供可资借鉴的路径？”
多元化制造企业（一）
危机选择：“现在长城电器的利润率是9%。即使不赚钱，甚至短期赔钱，也可以忍受。”
叶氏兄弟 打算上市
叶家顶梁的有两兄弟。
老大叶祥尧是集团董事长，早年带领兄弟白手起家创造了长城电器，而今交给老二叶祥桃，叶祥桃的职位是长城电器集团总裁。
采访中老二透露：“董事长是当家人，对外投资都是他来确定的。”
叶家早就涉足投资。2001年成立的长城电器集团房地产开发有限公司为叶家带来了丰厚的回报。“我们有一批人在做房地产，它的利润率相当高，”叶祥桃用比较成功来描述在房地产领域的投资。
相当高是多高？对于《英才》记者的追问，总裁没有正面回答，他只是说“盈利水平很好，增值很大。”
令叶祥尧自豪的还有他们的风投事业，长城电器在上海成立了一个投资公司。“在投资前我们要判断这个企业能否上市。中国股票的市盈率是惊人的。”言外之意，这个挣钱多。
一个只有初中学历的老板，怎么闯荡资本市场？叶祥桃宣称，他们只做战略投资。并补充说：“我们通过经营已经达到这种能力了”。
长城电器对外投资还涉及矿产。他们在收购一些矿产，据叶祥桃估计矿业储备价值400多亿。“我们等整个手续办好以后，采取借壳上市。”
矿产也是一个深不可测的行业，《英才》记者还想追问，他摆一摆手，“我们所得的资源都是很便宜的，有一些方面我们不太好讲。”
做投资是需要大笔资金的，叶家用多少资产来做对外投资？他们还有钱坚持主业吗？
“当然了，它占的份额也大，”叶祥桃不忌讳分享这样的投资结构，“因为它都是资金密集型的，大家都知道这几块挣钱，为什么不干？”
但是这不代表他们放弃了赖以发家的电器生产。叶祥桃坚信，“这个选择是企业几十年来一直发展过来的，这是主业，是创业的结晶，不可能被冲掉。”
至于利润的大小，他认为这要取决于产品的科技含量和更新换代的速度，“没有研发队伍，靠很低的加工能力，靠低成本、靠量大，利润当然会降低。”
电器行业是一个激烈竞争的行业，有改制后焕发活力的国有企业，有二三十年市场积累的民营企业，还有世界500强涌入。
竞争的关键是技术，“西门子、ABD、GE也在做电器，你说技术关键不关键。”而技术方面正是国内企业的弱项。庆幸的是，他们在上世纪90年代中期就看到这一点。
1988年成立的长城电器也是做小开关起家，现在他的新老产品比重是7∶3。这样的数据是靠企业每年向研发部门投资销售收入的2%换来的，“产业的升级不是一天两天就能做好的，它靠连续性。”
从那时就开始投入研发，在民营企业已是先知先觉了。但这样的研发能力无法满足叶家做大做强的野心。
他们和西门子公司建立了技术上的合作关系，这件事发生在1997年，当时只有国营企业才有本事搞技术引进。
21年来长城电器持续25%以上的速度发展，现在长城电器的利润率是9%。即使不赚钱，甚至短期赔钱，叶祥桃也可以忍受。
对主业的执着与对投资的青睐不可避免的矛盾是，叶家有钱，毕竟不是开银行的。北京招投标一块地40个亿，让叶祥桃很受打击，“一下子就抽出40亿买那块地，很难”。
叶祥桃正在准备长城电器的上市，如果不出意外，期限是今年底。他有自己的算盘：“上市以后主业的资金就不占用大哥投资的钱了。”。 多元化制造企业（二）
危机选择：“我起码再经营25年，25年会发生什么变化大家都看不到。”
吴建军 我们下滑不大
项上套着大项链，一个时尚青年，快步走出。
门卫没有打通董事长的办公电话，
在手机中吴建军爽快的说“这就出来。”《英才》记者还在犹豫，他是老板？
交换名片后，“你是富二代？”看装扮，《英才》记者想他不会忌讳这样的问题。但想错了，这是他一手创建的企业。盛博电子生产的手摇手电筒，用于地震救灾，产品在市场上无可替代，除了日本还远销欧美，每年销售数亿。不做内销的盛博电子为四川地震救灾做了18万套军用手电筒。
在这之前，吴建军已经在几个行业闯荡10余载。最早的创业经历还在读书时期。
积累了第一桶金，周围的朋友做打火机风生水起。在打火机行业比较好的时候，吴建军倾其所有加入了。
从1993年创业，16年来吴建军一路凯歌，最大的一次意外是1997年工厂的一次小型火灾，再没有遇到波折。
金融危机不会对他没有影响，他自己也承认原来维持到13%的利润率，现在已经落到了5%以内。
但是他们的产能没有萎缩，还有10%以上的增长。“我们的产品需求决定了我们的生存空间。”按照吴建军的观察，这还是一个初具规模的行业，而不以数量和低廉价格生存的盛博电子已经走在了这个行业的前列。
16年来几次的调整他几乎都经历了，为什么对他没有影响。
资本积累阶段或许不具代表性，那时的企业经营他也不愿多讲，似乎运气占了很大的成分，“每一步都踩得比较准，模具好的时候我进入了，打火机好的时候我进入了，当我转行了，打火机就不行了。”
现在，企业已成规模，不能只靠运气了。
对于主业，吴建军舍得投入。“为什么我们下滑不大，我们不断推出新产品覆盖老产品”。他每年拿销售收入的4%投入到研发部门。
盛博电子在该行业的专利有200多项，包括在美国生产的专利也有10多项，“在这个行业目前国内、国际是没有谁能跟我们抗衡的。”吴建军底气十足。值得一提的是，盛博电子在电子业发达的日本，其手机闪光天线市场占有率已经突破了50%。
吴建军也选择两条腿走路，初衷就是规避风险，“原始资本积累到了一定程度，我们就要考虑到单一发展的风险性。”
对于金融危机，多元化的投资路径让吴建军没有一点害怕的情绪。“实体这块很简单，维持产能以后还是盈利的，风投也是盈利的。”
吴建军的朋友在做战略规划书，“这么大一叠”，他拿手比划，“这个市场本身在变，不管专家也好，你最多看到3—5年的发展。”所以吴建军只定位1—3年的发展。
35岁的吴建军有自己的逻辑。“我起码再经营25年，25年会发生什么变化大家都看不到。”
在制造业利润下降的情况下，是否会加大风投的比例？他并不盲目，“可能计划多一些，但这要根据市场的变化和机会。我们采取的是总经理负责制，我自己负责战略规划。”
专注制造企业（一）
危机选择：“超过10亿不成问题，我们至少占到这个市场份额。”
张鹏飞 确保主业
奥迪车缓缓驶入，出来的是一个毛头小子，他就是张鹏飞，24岁，执掌泰昌集团已经6年。
查遍了所有的资料，发现接班6年来他在媒体上出现频率极低。
如果不是父亲2003年的车祸，高中毕业后他将赴加拿大留学。按照计划，他会攻读管理方面的专业。他告诉《英才》记者，“如果想要出来，我有很多机会。”他的确有很多机会，这个与李兆会一样充满传奇的故事吸引着众多眼光。泰昌集团在他的时代，6年增长近两倍。他有很强的执行力。
上任半年，他就完成了泰昌集团的重组。作为集团母公司，下辖温州泰昌铁塔制造、温州泰昌水泥、温州泰昌电力建筑安装、温州泰昌科技、温州泰昌电力建筑安装检测、浙江泰昌实业六家子公司，均由泰昌集团绝对控股。这是按照父亲生前的想法做的。他也表现了年轻人的闯劲。
2003年，父亲留给他的泰昌集团销售额是3亿多元，2004年这个数字超过4亿元，他按照每年25%以上的速度在增长。2008年这个数字又翻了一番，达到8亿。如果不出意外，张鹏飞今年的目标是12亿，“超过10亿不成问题，我们至少占到这个市场份额。”他也有自己的主见。
确保主业，不做风险投资。制造业无法与投身资本市场的盈利相比，张鹏飞并非不清楚，但他知道其中的风险，“1000万投下去，你要有900万没有的心理”。
对于很多企业家转身股市、楼市的行为，年轻的他有自己的思考，“从国家经济角度来讲肯定是不利的，中国的价值创造还是靠实体经济。现在社会导向急功近利，今天楼市好了做楼市、明天股市好了做股市，都这么弄，谁去创造真正的价值？没有人创造。”
对于主业的产业升级，他已先走半步。在电力行业，特高压是一块新的市场。按照张鹏飞的观察，目前全国300多家钢管材料厂家顶多有15家可以做，“我们的整个产品体系在技术层次有很大的提高。”
300家企业，他们复制的门槛高吗？对于这一点，他认为是个老话题，“做都能做，关键看谁先走半步。”
没有选择的张鹏飞，带领泰昌走得稳妥。“杭州、温州两个生产基地在投资基础设施的建设，产能大概六七万吨，任务量比较充足，今年扩展到10多万吨。”
他将能走多远？令人期待。专注制造企业（二）
危机选择：“把生产外包出去，自己做设计，做品牌，做销售。在危机中保持40%的增长。”
黄时谊 除非无法生存
今天他做的企业规模超过父亲好几倍。
2002年，黄时谊让父亲帮忙筹集了500万，成立了贝贝依依的前身温州贝依服饰有限公司。
因为子承父业的传统，很多父子因此反目。但他没有和父亲商量，一下从父亲的汽配干到服装。“有一部分钱是老爷子借给我的。”
看来是老爷子开明，“去创业就算亏了，家长也不会责怪你，只要你努力就可以了。”有了父亲的支持，黄时谊敢摸着石头过河，“那个时候童装竞争没这么激烈，我们就找了这个切入点。”
500万的启动资金，杯水车薪。黄时谊的第一个办公室是在黄屿工业园的临时出租屋，只有10平米。
困难还在等着他们。黄时谊知道传统行业门槛低，既然谁都可以做，就要找到不一样的方法。“那就做品牌”。
决定做品牌，不是一件容易的事情。最重要的是人才，而当时他们没有一个专业服装设计师，“创业初期没有人才愿意加盟。”
目前公司在上海、广州设立了研发中心，捕捉最迅捷的流行时尚讯息。
黄时谊也自己经营销售渠道，从最初上海、广州的三家专卖店发展到500余家。
从设计到营销，中间的核心是品牌经营。黄时谊最多的时候给品牌部500万，“每年投入销售额的5%。”
这直接给他带来了收益，“有品牌我做一亿，没品牌做不到一半。”
在危机当中，黄时谊有更多的事情要做，“今年是一个管理年，整合年，包括人才的优化，市场的优化，内部的管理，外部网络的优胜劣汰。”
在他看来，这是整理思路的机会，“在经济发展的时候，我们来不及做调整，可能有一些缺点。”
对于炒股炒房，他认同温州企业的老板很多有这个兴趣。
但他还是坚持做贝贝依依，“我们品牌、网络还在发展当中，不可能去收的，我们还没有把自己这块做好。”
可能炒股、炒楼吗？他的回答是：“除非无法生存了，完全看不到前途。”温州瓯海富康鞋业董事长王光荣难言想扩大没有钱我们利润低，还要承担风险。
但还想继续扩大，我们是小厂商，如果不扩大会被“航空母舰”吃掉。
不过，想扩大不是我们说一句话就行的，这需要资金注入、需要胆量魄力。我们既没有胆量又没有魄力，怎么大起来？所以我们永远是小厂商。
现在我说我们的企业稳定，想扩大发展，我有这个思路有这个能力，但是没有钱。温州中小企业协会会长周德文谏言让民间资本去投资
温州政府不出钱搞基础建设，利用市场机制调动老百姓创业，所以温州的机场、铁路、水库、高速都是老百姓投资的。政府就是制订一些游戏的规则，鼓励大家投资。这个模式值得全国学习。
我们去年上半年就对中央政府的政策提出不同意见，今年上半年1—7月我认为是同样的问题，我们把大量的投资投在基础设施，而不是去扶持制造业的企业，这是本末倒置。
制造业是国民经济的基础，他们发展了，经济才能健康发展。制造业的企业都是中小企业组成的，温州99%是中小企业，那么大面积的中小企业频频倒闭，你说经济能健康发展？
所以我提出中央要制订政策，要把社会投资力量的积极性激发出来，让民间资本去投资。
不要再拿财政的钱去投资，还是把国家有利润的项目让老百姓去投，其实老百姓有需求，民间资本有需求。
不过，他不炒房、不炒股。“我把利润投入研发、设备，我自己有一个绝对的决定权，这个公司是我自己一个人的。”
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