男装精品店计划书

一、项目介绍

资金暂定位8-12万元（房租和装修费用适情况而定，上下幅度1-2万元）。
项目是做服装行业，开一家精品男装店，所谓精品店就是面向高消费群体和注重形象的人群，时代在发展，生活水平在提高，生活质量当然也应该提高，这时候就会带动人们的形象意识。服装是永远不会淘汰的行业，但是质量差的服装有时候会被淘汰，因为它失去了消费的群体，而精品店则慢慢顺应了时代的脚步，紧跟着人们的潮流。我初步选择做男士精品店，二、店面选址

暂空

三、店面装修，商品陈列

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四、进货渠道

这里我要做一个详细的说明，我在国内最成熟的C2C网站“淘宝网www.taobao.com”有5年的淘宝经验，眼光也越来越独到，所以我依靠淘宝网作为我进货的平台，众所周知，现如今进货无非两种模式：

1.亲自去批发市场批发，大批量进货，这是最普通的进货方式，其问题出在有地域性的限制，比如我是北方人，而北方的批发市场只有北京有几家，如果大家都去那进货，大街上是不是会有撞衫的？那我做精品店的意义就不存在了。如果去南方进货，远道的和尚难免会被坑，人生地不熟很难谈价钱，另外时间和路费也周转不开。

2.网上批发，新兴的批发模式，但是往往存在质量问题，由于批发商规定需要大量进货，虽然是货到付款，但是款项已经打到支付宝，如果存在争议，解决问题需要很长时间，个人不提倡这种模式。而我进货的方式是取其精华,弃其糟粕，因为在网上经营的商家成本很低，他们不需要实体店，他们的卖价会压的很低才有竞争，我利用的就是这一点，用我淘宝的经验，选择同等质量而且价格低的卖家，首次单款进货一件至俩件，这样如果款式和质量不好的话也不会亏损，如果畅销我会及时补货，时间控制再三天到四天，不会影响销售，这样一来我就剔除了地域性的限制，而且免去了大批量进货的后顾之忧，说白了就是利用网上畅销的衣服作为我进货的首选，这样做的问题是价格方面需要做好调整，精品店就是做到独一无二，只要款式和质量上乘，价格高一点无非就是把衣服提高了档次，不影响销售，而我们就要控制好进货价了，这一点要考虑实践情况。另外一个就是现在大家可能还不熟悉的大品牌折扣货，一些网上的卖家认识专卖店的高管或者是库存管理，他能拿到低折扣的商品，这种商品质量不需要怀疑，和专卖店的一模一样，款式和价格方面是主要的，一般款式在去年的会有很低的折扣，这里就是一个很好的卖点。首次进货我会控制在3万-5万左右，保证款式多，给顾客的选择余地大。

五、人力规划

前期不打算雇人，主要是我和合伙人自己经营，这样既可以锻炼自己的交际能力，也能省下一部分资金用来周转，主要是能揽住回头客，扩大销售网。我在销售方面也下了功夫学习。下面是我借鉴的规矩：

　　（1）不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

　　（2）顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

　　（3）试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。

　　（4）揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

　　（5）顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。

　　（6）对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何？”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

　　（7）介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。

　　（8）顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

　　（9）顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租    （暂空）
2，装修    （暂空）
3，首批货款  5万
4，其他费用  5000
5，周转费用  2万

七、营销策略

开业促销是不可缺少的，我初步打算开业前进一些质量好的袜子，手套，围巾，皮带，内衣，饰品之类的东西作为赠品，开业当天消费者均有赠品，
大体分为：
100元以下       赠袜子
100-200         打9.9折送手套
200-300         打9.8折送围巾
300-400         打9.7折送内衣
以此类推  具体适情况而定。