自从九六年以来，随着我国养殖业蓬勃的发展，兽药生产企业也如雨后春笋般应运而生，并且势不可挡，兽药生产企业数量一度达到两千多家。随着人们生活水平的提高，人们都更注重自己身体的健康，对食品提出了更高的要求，作为营养丰富的肉制品也不例外。农业部为了应对适应新时代新时期人们对畜产品的要求，为此，前年农业部对兽药生产企业提出了更高的要求，要求兽药生产企业必须有GMP生产车间。并且在2006年以后在市场上流通的产品必须严格按GMP要求生产。2007农业部对在市场上流通的产品又提出了新的要求，必须是国标产品。因受GMP车间、地标升国标的影响，目前兽药厂家数表面上虽然有一定的减少。应该说厂家少了，剩下的厂家就该好做了。但是其实却不然，可以不客气地说市场上仍存有一些不负责任的企业在此兴风作浪，只为自己赚钱，视国家法规于不顾，视辛苦劳作的养殖户于不顾，扰乱市场秩序，滥用国家违规药品，或以次充好。真可谓为“蛇有蛇道，鼠有鼠窝”。致使一些经销商们也深受其害（长远的受害），为此，个别经销商们为了赚一点眼前的小利而走入一些经营误区。常见的几种经营误区如下：

一、返点越高越好；

  目前一些企业因科研人员的短缺，创新能力较差，为此不能研发出一些比较适应新环境下疗效较好的产品。企业为了生存，为此不惜铤而走险，违反国家法规，生产一些不合格的产品，以次充好。为了让这些次品能买一点货，能占领一小块市场，只能是胡乱经营从表面现象上吸引经销商——给出高额的返点，有的高达30-40%。在此声明的是广大经销商们殊不知每个企业的老板都不是活“雷锋”，都不是“义务服务者”，这所有的一切还不都是“羊毛出在羊身上”吗？

 二、价格越低越好

一些经销商走入的另一个误区就是价格越低越好，他们认为只有经销低价产品，才能有高的利润。殊不知利润是从何而来，是在帮养殖户们解决疑难问题之后而应得报酬。作为经销商的职责是帮助把养殖户们把家中的鸡养得更好，而不是为了挣一点表面上的药费，治了一个疗程不好用，养殖户们不仅还须再花一个疗程的药费，还要多伤亡几只鸡，更要承担非常大的心理负担。经销商们的损失其实也不小：①、养殖户们会抱怨你的技术水平不好；②、抱怨你经营的药质量不好；③、养殖户会到处宣扬你的不好，致使你的潜在客户会减少。如果连问题都解决不了，我们连客户都没有啦，谈何有利润。另外，还应该意识到：随着企业的增多，竞争的加剧，暴利时代已经悄然离去,,每个要想长远发展的企业，都必须遵守正常的商业的规则，有一些产品可能表面上较贵，但我们不应该看表面现象，而应该看一下本质——性价比如何，应该崇尚“一分价格一分货”这一真理。

三、一切全权由技术员负责：

随着技术员大军的增多，个别经销商“省心”的心理开始作怪，开发市场、治疗疾病、收货款、维护养殖户一切全由技术员们全权负责，经销商们只提供一辆交通工具和一片所谓的市场。这样做殊不知弊病也是很大的，其一是不利于市场的进一步做大作强；其二是养殖户过度的对技术员们的依赖，如果有意外（如技术员们离职）将会对经销商们造成不可低估影响，那时你们损失将是空前的；其三是给养殖户们一种感觉———经销商对其不重视，影响合作的长远性。

四、促销只是厂家的事：

个别经销商只注重自己的利益，注重眼前利益而不注重长远利益，总以为促销是厂家的事，而与自己无关，厂家你愿意搞你就搞，你厂家不搞我也就不搞。