中国的快消食品企业99.99%仍然沿用传统市场营销方法，包括可口可乐、百事可乐、亿滋国际、娃哈哈、达利园、康师傅、统一、农夫山泉等在内的著名国内外快消食品品牌并未做出实质性的改变。然而，大互联时代，面对新生代消费群，的确让这些仍然徘徊在互联网思维之外的传统企业不知所措甚至有些许迷茫。近日有报道说，2014年娃哈哈的销售业绩继续下滑，原因被归结为宗庆后过于保守的营销战略。

谈到这个问题，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，虽然大互联时代的互联网思维对于市场营销产生很大影响，但这并非传统快消食品企业营销业绩下滑的根本原因。究其原因，主要还是企业做大之后，市场营销战略和策略调整面临着困难，正所谓船大难调头。

首要的一点就是改变过于依靠改革开放经济成长斯的消费红利局面。如果我们翻看一些著名快消食品企业的成长经历，不难发现，这些企业虽然也面临着比较严峻的市场竞争，但其取得成功并获得快速成长的根本原因，还是改革开放30几年所释放出来的消费红利。很多企业几乎毫无创新，仅仅凭借一些点子式的营销策略就取得了成功，更有一些企业凭借广告战获得了成功。

如今，随着中国经济的发展，快消食品营销策略当中消费红利因素已经失去作用，而是需要营销者深入探讨营销战略和营销策略因素，以适应新营销时代的消费需求和市场需求。

至今，仍然有人在津津乐道于可口可乐百年不变的口味和单品策略，或许这对于可口可乐、营养快线、康师傅方便面等品牌和产品有效，绝大多数快消食品品牌和产品并不适用这一规律。这也是我们试图探索的快消食品营销策略的精髓所在。

我们认为，品牌老化、产品老化、渠道模式单一、营销传播策略守旧、缺乏消费互动机制等是快消食品市场营销出现瓶颈的核心原因，这其中有内外两大因素决定：外在因素指的是快消食品的市场营销环境发生变化，消费需求结构发生变革，营销渠道正在面临变革，营销传播渠道正变得丰富多样；内在因素指的是企业的市场营销思维固化不前，在新老变革中易于坚守不思突破，企业规模壮大之后战略调整缓慢等。正是这两大内外因素，导致快消食品营销达到了举步维艰的程度，就连传统大佬宗庆后也不断感受到压力。

在这里，不得不提的一点是，导致快消食品市场营销困境的绝不是什么互联网思维。如果快消食品企业过多把精力放在互联网思维上面，或许会陷入更加无法自拔的境地。

如何解决快消食品市场营销困境呢？

快消食品营销专家任立军认为，缺乏企业发展战略研究，没有明确的企业发展战略规划，缺乏企业市场营销战略研究，没有明确的企业市场营销战略规划，缺乏企业品牌发展研究，没有明确的品牌战略规划，恐怕是快消食品普遍陷入市场困局的核心症结所在。这“三缺少三没有”在中国快消食品企业当中非常普遍。尽管有一些企业会拿出所谓的战略报告，仔细读来，基本上是五年前那些洋和尚照本宣科抄出来的“经”，看上去很高大上，却根本无法落地执行。笔者曾经看到过一些企业的战略报告，发现其数据的准确性根本经不起推敲，完全就是范本式的战略报告。

年初，在一次年度经济发展论坛上，娃哈哈董事长宗庆后问营销专家任立军：“快消食品如何尽快走出市场营销困境？”任立军回答了两个字“战略”。宗庆后有些不解，任立军解释说：“企业家思维时代已经过时了，企业家的小聪明时代已经过去了，广告战的时代已经过去了，现在是战略营销时代，企业必须要有明确的战略规划，它是企业未来一段时间的行动路线图。”

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