邀请我来讲中国制造实体企业市场营销的2015年趋势，有些勉为其难。原因是我并没有能够扎实深入到各行各业，有些地方讲起来难免有些惭愧，但是既然站在这里，就要给大家一些有益的东西。因此，我本着能讲的就讲，不能讲的不忽悠不猜测，希望能够分享一下我们过去十几年营销策划过程中总结出来的点点滴滴，不足之处请大家下来找我单独探讨。谢谢。

三句话不离本行，2015年北京立钧世纪营销策划机构共接到客户来电324个，其中能够具体留下信息并愿意深入探讨的客户199家，我们与其中的67家客户进行了面对面的交流沟通，共为16家客户提供了整合营销策划服务，为39家客户提供了方案顾问式营销咨询服务。总计服务的55家客户当中，农业及农业产业化客户26家，其余客户涉及领域包括家纺、日化、装备制造、互联网创业等方面。为什么要列举这些，并不是做广告，而是想说，中国企业并不像我们的GDP一样强大。虽然中国的GDP世界第二，也有其他统计方法说是世界第一，但其实中国的经济发展质量、企业发展质量和市场发展质量还远远没有达到和这个第二相匹配的程度。还有那么多企业能够看到自身发展过程当中的不足之处。

最近，我看到一些互联网上的文章就很气愤，尤其是看到微信里面充斥着的狗屁一般的理论和文章，我更是感觉到恶心至极！总体给人的感觉就是，支撑起13亿乃至世界人民的吃喝拉撒睡住行游玩等的中国制造一文不值，就他们那些三五个人吹嘘起来的肉夹膜、煎饼果子、避孕套好？

不是说这些传统制造企业不需要改革不需要转型，而是说大家要把精力投入进来，真正研究一下传统制造企业如何与大互联时代进行结合，不能互联网企业在那自吹自擂式地打压传统企业忽悠传统企业。结果是什么？我们公司的一个小伙子辞职去卖鸭脖子，用互联网思维折腾了一年半，实在折腾不下去了，回来了。后来有人说，那个某某少爷做的好，是因为有40个互联网枪手朋友，帮助他们到处发新闻造势，为了吸引风险投资，现在的风险投资也二，哪一个农业合作社不比这个什么少爷们要强，为什么不投？后来我想，差就差在这40个互联网媒体朋友。

总之，给我这个机会，我要把这个事情讲明白，所谓的传统中国制造并没有没落，而且还有上升空间，未来的相当长的一段时间里，中国的经济发展还是要依靠制造业。事物之间没有完全隔离的，传统制造业与互联网、移动互联网和物联网之间不是分离的，恰恰相反，它们是相互依存的，只有大家共同融合在大互联时代，中国经济的辉煌才会到来！大家认同不？不管你们信不信，反正我是信了。

言归正传，大家是听我来谈趋势的，不是听我来给中国传统制造正名的，其实，中国传统制造根本也不需要我来为之正名。

那么2015年中国制造市场营销的未来在哪里呢？将会呈现什么样的市场趋势呢？个人认为，以下六个方面是我能够判断的必然趋势，下面一一与大家分享：

趋势一：从行业上来看，最具投资潜力的行业是农业相关产业。

不要说传统产业能否融入互联网，会不会用互联网思维，中国的农业及农业产业化产业的现状告诉我们，就连社会主义市场经济体系，很多相关企业都没有真正融入进来。我希望那些能够把眼光放得长一点的风险投资家们把钱投向这里，在未来的三五年时间里，农业相关产业一定会发生一场翻天覆地的变化，从中受益时间也不长。比投资那些吹出来的创业项目期待着他们上市赚钱，要来得踏实。

刚才我说了，我只说我看明白的我懂的。农业及相关产业是我们懂的，我们与这些企业及相关从业者打交道的时间和机会都较多。前几天我看到相关报道，不说马云也把目光放在了5亿多农民身上了吗？据报道讲，马云看到了5亿农民尚未被开发出来的电商购买力，我还没有跟马云当面沟通过这事儿，如果是真的，我就不再佩服马云的战略眼光了。

对于农业，其实我们一直在思考，能否把农业及相关产业一步到位地拉到大互联时代的市场格局当中？我觉得能。无论建设什么样的平台，我们需要解决一个重要的核心问题，就是农业及相关产业的价值回归问题。且用时下比较时髦的话来说，就是农业及相关产业的价值被严重低估，需要通过相关的运营手段使得农业及相关产业获得价值回归。有人批评恒大投资粮油，认为其价格过高，其实这是没战略眼光的人的思想，我认为这恰恰是农业及农业相关产业价值回归的一种具体表现。

因此，我觉得如果马云想跟5亿农民打交道，首先要帮助5亿农民如何拿回本属于他们的价值。有人曾经骂我，说这么多年了，整个国家都没有解决的问题，马云如何能解决得了？这恰恰撞到了我提到了两个问题：一个是农业的市场化，另一个是农业的大互联时代。我们的政府不会再插手具体的经济事务了，市场的事情需要市场来办。如果有哪位想深入了解农业及农业相关产业，我们下来可以具体探讨。咱们具体谈落地的事儿。

趋势二：中国制造的创新趋势来自于社会性的思考

这是从互联网创业企业那里学来的，从而引发我们的思考，为什么传统制造企业会出现那么多的伪创新或者无效创新？而很多互联网创新却能够带来无数粉丝的追捧。我想原因就是传统制造企业的创新缺乏社会性的思考。其实，如果能够追踪传统企业创新和互联网创新的一些案例的话，我们就会发现，两者的创新目标真的非常不一样。很多传统企业的技术研发人员和产品经理们，更多的是追求领先一步，也就是说我的创新要比别人强，不管具体强多少，但一定要比别人强。我被很多人认为是一种创新陋习。再看看互联网企业的创新是怎么玩的？他们更加讲究人性、讲究关系、讲究体验、讲究互动、讲究心理满足等等，因此，这些企业的创新产品，无论是互联网产品还是物质消费品，他们往往把产品的社会性放在第一位。于是，互联网企业往往看起来并没有那么高科技，却能够让人爱不释手，成为其产品的粉丝，就是因为它的这个产品具备的人的属性，是社会性的产品，不是冷冰冰的制造产品。这就是不同，这就是差距。

这个问题，越早意识到越早会醒悟。为什么很多互联网企业显得很威风，丝毫不把传统制造企业放在眼里？就是因为传统企业没有意识到这一点。有一位浙江的制造业老板，是为汽车做零部件的，他说我发明了一种汽车制控系统，要优于传统的汽车制控系统。我就问他，你的这个东西到底优在哪里？他说了一串数据性的东西。我说，你如果能够某品牌汽车安装了你的制控系统而产生的产品卖点和消费买点，能够带来不同的驾驶体验，那么你这个就算成功了，否则没有会为你的一串数据和高科技而增加汽车制造成本。

趋势三：中国企业的普遍战略调整期来临，将历时三年

在咨询行业，哪一个细分行业需求将在未来三年井喷增长，答案是战略咨询。因为，我预测，从2015年开始，中国企业将进入一个普遍的战略调整期，预计三年之内将基本完成战略调整。

有人说中国的企业缺少战略眼光，其实讲的是什么，讲的是中国企业没有一个科学的长期战略规划。在座的企业家和营销咨询策划专家们，你们的企业和你们所接触的企业当中，到底哪家企业有战略并能够执行战略？我用一种找抽的数据来说，中国99%的企业没有清晰可行的战略，更没有按照战略来执行。

一定会有人想上来抽我，说我把这个数字说大了。我不怕，因为我不是做企业战略咨询的，也不是故意放大这个数字，这是严酷的现实。这个现实，一方面是企业自身造成的，被每一年度的业绩压力压得喘不过气儿来，谁还有心盯着战略不放，盯报表还盯不过来呢；另一方面，是某些无良的战略咨询公司造成的，如果哪家企业有战略规划，并是战略咨询公司做的，请把文本拿出来，肯定有很多不切实际的地方，为什么会这样？因为很多战略咨询报告是给老板或者股东们打气的。

可是，现在大不如前了，企业做不好，还有房地产来被，现在那些投资投机性项目的回冷，使得企业家不得不回归老本行，认认真真地做好企业。好吧，从战略开始吧！

趋势四：做品牌的思路要调整了，这个只给两年时间，做完生存，做不完淘汰。

如果你还像当初成功那样做品牌，不是说死路一条，而是说必死无疑。研究品牌，我还是认真地读过几本书、写过几本书、写过几篇文章的。其实，传统企业创建品牌思路调整的矛头出现是在三年前，直到2014年，这种品牌创建思路调整的必要性就越来越明显了。我来问问在座的著名品牌企业的企业家、营销总监或者品牌总监们，你们的品牌是谁帮助你们构建框架的？那位银行的女士，你回答一下。她回答说是品牌设计公司。好吧，我总结一下，过去的知名品牌是由谁帮助打造的，它们包括：设计师（美术专业）、电视台等媒体（传媒专业）、零售终端等，哇，原来著名品牌都是由那些搞美术的设计师、搞传媒的各路媒体和超市们共同打造的，这怎么靠谱？错，完全靠谱儿，正是凭借着这些，在中国大地上涌现出无数的巨头品牌，如工商银行、海尔、长虹、联想、脑白金、汰渍、飘柔、雀巢等无数知名品牌，你们经常看到这些的品牌的什么？电视广告，终端促销。原来，中国的品牌是这样出来的，怎么样出来的？是靠各种平面设计、视频广告、终端生动化。真的没有谁能够管得了消费者到底想什么。因为这并不重要，重要的是你做到上述三点，消费者必然买单。

2015年将会发生实质性的品牌变革。品牌要由谁来做？要由营销者来做，而不是那些美术师带领的一批设计师。记住了吧，银行可不要再请那些美术师来画圆画方了，自己不会画吗？我一看到国内的银行LOGO就生气，几乎全部画成圆或者方的组合，真的希望国内银行LOGO能够从铜钱版当中走出来。唉，这仅是品牌元素的其中一个而已。

不说了，说多了，会得罪人！深入的下面谈。

趋势五：小众化市场的大众化转移

注意了，如果你还是专注于某一个小众化市场，而且做得还非常不错，就可以想着把它做成大众化市场。这是未来做市场的一个方法和技巧，是市场成功的大趋势。

这是定位理论的一个灵活运用的问题，过去我们在做市场时一定要定位一个细分的消费群，针对这些细分消费群进行营销诉求，过去是正确的，现在也是正确的。但市场是一个不断成长的过程，一旦做细分小众化市场做成熟了，就要进行大众化市场的扩张。这给了很多企业带来了机会。很多情况下，营销者天然地认为它是一个窄众市场，殊不知进行市场扩张之后发现，原来这个产品或者服务也可以运营大众市场。

在具体的营销实践当中，我从来都没有把自己局限在某个细分市场里进行思考，做大格局的市场是我做营销策划时的喊的最响的口号。

为什么会出现如此情况呢？原因是现在的市场影响因素变得越来越模糊，很多过去我们用来界定小众市场的因素，如今已经变得界限越来越不清晰。正像我上面谈到的社会化创新因素一样，信息对称时代的来临，使得一些原本属于小众独享的市场变成了大众化市场，包括教育、背景、地理、年龄、收入、信仰等曾经用来界定细分市场的因素，正在变得不再重要。

趋势六：营销渠道进入到互补融合阶段

无论是消费品还是企业市场的产品，营销渠道都在面临着改变，企业必须迎接并融入这种改变当中。改变的方向在哪里？我想主要还是把原来的传统营销渠道与互联网营销渠道等新营销渠道进行融合互补。2015年，这种趋势会加剧，而且新营销渠道的销售流量会呈现快速增长的态势。

不过我也要提醒大家，一定是互补融合的渠道建设方案，切不可抛弃传统营销渠道而扑向新营销渠道，这是一种错误的观念。企业必须建立一种能力，把所有营销渠道有机地结合在一起，并能够充分运营这些营销渠道。有些企业为了电商而电商，我想这会令企业在营销渠道运营时显得比较被动。

另外，我必须提到一点，过去所有营销渠道都处于一个平台上，我们可以称之为同平台营销渠道，现在的营销渠道越来越变得立体化，在不同的平台上拥有不同的营销渠道，这些渠道的特征和运营方式存在明显差异，企业必须认真思考，构建起营销渠道的思维导图，然后清楚地知道哪些营销渠道比较重要哪些营销渠道比较微弱，这样就可以像修理小树一样，哪些枝该剪掉哪些枝该培养。

说在最后

最后再说两句，做市场营销，该吸收的东西一定要吸收过来，该看清的东西一定要看清，该放弃的东西一定要放弃掉，切不可盲从，否则，即使掉进沟里还不知道怎么湿的身。

谢谢大家！