笔者私下里走访了包括中粮集团、北大荒集团、娃哈哈集团、农夫山泉等著名粮油及饮用水品牌的高管，就恒大冰泉和恒大粮油在饮用水和粮油两大市场里的超级逆袭的看法，大家普遍的观点是，暴风来袭之后的冷静思考，加强营销渠道建设和人力资源体系构建，是恒大集团多元化战略不走“短暂的疯狂”的关键所在。

资本的力量表现在当下

无疑，恒大足球、恒大冰泉、恒大粮油这三次大手笔，使得恒大集团及其老板许家印成为中国经济产业领域的热点关键词，恒大加上许家印这五个字，几乎在上面提及的三个领域热得发烫。作为参与并跟踪恒大集团三大扩张战略的见证人，任立军并不认为这是毫无相关性的三大战略，恰恰相反，恒大选择进入这三大战略行业领域并非许家印头脑发热，更不是像网上疯传的那样，恒大集团缺什么就不缺钱。其实，不难看出，足球、高端饮用水、粮油这三大领域的共通之外，都是市场化程度并不高的产业，而且相对于其他产业来说甚至是弱势产业，不过从世界经济发展来看，这三大战略领域又都是前景光明的产业。正是在这样的详尽调查研究之下，恒大集团进入这三大战略扩张领域。

然而，并不是中国企业家们只有许家印看清楚了这三大产业的机会和前景。包括枊传志在内的众多功成名就的企业家们（准确表述应为投资家）早已对此觊觎已久，并已经在相关领域出手投资。但总体来看，虽然声名在外，但具体运营起来却并非易事。包括如今的恒大集团在内，众多涉足这三大领域的企业家个个声名在外，但几乎没有取得显著成功的。这就是“资本的力量表现在当下”的观点。

有人会提出不同的观点，认为恒大集团已经取得了相当的成功：恒大足球2013年成为亚洲冠军，国内联赛更是实现三连冠；恒大冰泉也在其第一次订货会上实现了51亿元，恒大粮油也在其推出不足一周内的订货会上实现119亿元的订单。其实，这只是表象，恒大的足球还尚需时日，恒大冰泉和恒大粮油品牌更是需要创建完整的品牌资产，只有这样，消费者才能够真心喜欢并忠诚于恒大品牌。

渠道建设表现在中局

对于恒大冰泉和恒大粮油来说，人们看到的似乎只有大量的广告跟进和无数的经销商闻风而动，显示这样的场景还不能说明营销渠道已经处于畅通的局面，恒大冰泉和恒大粮油在渠道建设方面还仅仅是“刚刚上路”，未来要走的路还很长。

市场营销的核心包括两点：一是打通渠道，现代营销渠道起源于消费需求，连接到产业链的整个环节，一直延伸到经销商、零售终端，终止于消费需求的满足，这样一长串的营销渠道构建，显然不是通过一场招商会或者轰轰烈烈的广告就能够完成的；二是打动消费者，这需要消费者通过对于品牌的认知，愿意从各种零售终端获得他们需要的商品。

我们对于恒大冰泉和恒大粮油的中局表现，还需要持谨慎的态度，现在还不能说明恒大冰泉和恒大粮油的渠道建设方面的表现突出，需要恒大两个营销团队付出努力。

品牌资产创建体现在战略

从更加长期的战略来看，恒大冰泉和恒大粮油如何创建以顾客为中心的品牌资产尤其重要。每一个成熟的营销者都清楚，品牌资产创建是一个长期而艰巨的过程。以笔者近阶段对于恒大冰泉的观察来看，恒大冰泉更换了多轮品牌代言人，一方面彰显了恒大冰泉强大的企业实力，另一方面也说明恒大冰泉并未真正找准品牌定位。在一些品牌营销研讨会上，很多企业家和营销者提出，恒大冰泉定位于高端。高价不代表高端定位，品牌所建立起来的品牌形象、品牌序列、品牌价值能否占据目标消费群的心智，才是品牌定位能否成功的标志。一些企业希望通过资本强行将品牌形象和品牌价值诉求给目标消费群，这样的做法在10年前管用，如今面对越来越多的新生代消费群已经走到尽头。企业在市场营销过程中，必须学会运用商业民主和消费者主权来进行对称营销，才能够创建起基于顾客需求的品牌资产。

结束语

作为持续关注恒大集团战略多元化的公司，笔者并无唱衰恒大冰泉和恒大粮油之意，只是提醒恒大集团，风暴来袭之后，冷静的思考与执行尤其必要。