笔者已经不止一次提到农业产业化在中国经济发展整体布局当中的重要性，然而，蜂拥而至的创业型农业产业化企业的市场营销却不容乐观，甚至有可能以一窝蜂之势毁掉中国农业产业化经济改革的大盘。为什么这么说？北京立钧世纪营销策划机构农业产业化研究中心发现，中国农业产业化企业的投资热潮正在涌动，但却普遍缺少市场认知，无论是传统的市场营销运营，还是创新式的互联网思维市场营销运营，其营销策划的创新要点都不明确具体有效，极有可能形成像中国传统制造企业一样，形成一批毫无创新能力和品牌营销能力的附庸。

因此，创业型农业产业化企业一定不要走中国工业化的老路，抓住大互联时代的时代特征，建立创新型的市场营销运营体系。具体可以从以下几个方面着手：

一、构建产业化的平台格局

1、产业链已无用

自从中粮集团大张旗鼓地打出全产业链战略之后，有关农业产业化企业的产业链打造更是甚嚣尘上，事实证明，在中国的农业生产和区域农业定位的格局之下，产业链的打造似乎是企业的一厢情愿，根本无法发挥产业链应有的作用。

随着大互联时代的到来，凭借产业链上位的农业产业化企业少之又少，产业链战略已经被无数农业产业化企业证明为不可行。想要凭借产业链掌控农业产业化的上下游，根本行不通。为此，农业产业化企业不得不另寻他法，探索中国农业的产业化道路。

2、产业平台正式上位

在产业链时代，企业受制于专业性、资金实力、管理能力、运营能力等众多方面的主观限制，再加上中国的农业生产格局和区域农业定位的落后性等客观因素，使得产业链战略成为个别如中粮集团一样的企业的独舞，即使后来有越来越多的农业产业化企业追逐产业链战略，也只能被称为“群魔乱舞”。

正是在这样的大背景之下，中国经济社会迎来了大互联时代，对于包括农业经济在内的传统经济形成了剧烈的冲击。

在社会主义市场经济的初级阶段，农业及农业产业化企业就基本游离于市场经济之外，如今，想要一步跨越到更加自由的社会主义市场经济体系里面，又要面临着大互联时代背景的转型，谈何容易？

于是，农业产业化平台战略正式上位。所谓农业产业化平台战略，是指以农业产业化企业为中心，通过整合传统农业生产、产业园区、工业生产、品牌营销、农业产业化配套产业、农业产业服务业等多种产业，建立起运营相对独立又相互依赖的农业产业化平台。这个，平台，可以保证各个平台主体的独立性和合作性，确保各个平台主体的专业性，在投融资、管理、运营等方面发挥主体效应。大家在平台上各司其职、各展其能、各享其利。

3、平台价值精准定位

作为平台战略，任立军指出，农业产业化平台可以是以区域为基础的大平台也可以是以企业为基础的中小平台，但都必须要切实做好农业产业化平台的战略定位，这个定位要精准。不为区域政府的政绩服务。

大家所明确的平台价值一定是参与到平台战略里面的企业、合作社或者农户之间的共识，包括各个平台主体所能够创造并提供的价值，也包括整合到一起的平台的综合价值。这就是我们所指的平台价值定位。

为了保证平台价值效应的最大化，各平台主体之间要达到统一目标、统一任务、统一行动计划、统一价值分配方案，以保证各方利益的均衡性。

4、平台模式架构

对于农业产业化平台战略模式，这是一个有关策略性的问题。平台参与者和组织者可以通过协商，创建属于平台主体共同平台，也可以由农业产业化企业组织创建平台，也可以由区域农业产业化主管政府部门牵头组织创建平台，模式也不要求一定要统一。

通常，建立农业产业化平台战略要满足以下几个原则：

一是农民及农业生产者利益至上原则，通过约束机制保证或者满足农民或者农业生产者对于基本价值的需求，不可坑农害农伤农。

二是平台主体的权利义务原则，对于各平台参与主体要明确各自权利义务，实现平台主体间的协作机制。

三是平台主体间的自由运营原则，这是打造平台的根本要求，自由运营是平台战略的核心精髓，平台主体间不得随意中断平台合作。比如，农业生产者理所应当地将农产品按合同销售给农业产业化企业，并按要求接受农业产业化企业对于农业生产的相关指导和服务。

二、营造市场营销生态圈

5、创建品牌的生态化

农业产业化品牌非常重要的一点是其在市场中的生态化存在，良好的生态是可以自循环的。为了保证能够创建一个生态化存在的品牌，品牌必须社会化甚至完全社会化，即品牌是由目标消费者和品牌粉丝所组成的市场生态当中不可或缺且有机融合的一部分，成为链接消费者和营销者的纽带和桥梁。

创建生态化的品牌，必须深刻洞察消费需求，从而理解目标消费群的消费习惯、消费心理和消费特征，以保证他们对于品牌能够持续产生正向的、有益的、有价值的品牌联想，使其成为消费者市场当中的一分子，而不是一个贸然闯入的外来者。

6、市场营销的生态化圏层

我们曾经提出圈层营销，但后来我们认为，建立市场营销生态圈比圈层营销更全面，但首先还是要建立市场营销的生态化圈层。

所谓的生态化圈层，是指将消费者和市场纳入到市场营销生态当中，通过整合社会化营销资源，营销者所发起的系统的有层次的市场营销活动。

通常，我们把用户或者说消费者作为这个圈层的核心层，依次向外围扩展，形成包括市场定位、价值创造、价值传递、价值传播、营销服务、价值满足等几个圈层，这些圈层由内向外发展，并最终回归到圈层中心，满足消费需求。它是由供应商、企业、社会化营销主体、社会化资源和消费者共同组成的营销圈层，是现代市场营销生态的基本架构模式。

7、市场营销自循环

市场营销生态圈最为重要的作用是市场营销自循环，这种自循环可以保证价值发拙、价值创造、价值传递、价值传播等活动能够生态化的运营，提高市场营销效率，降低市场营销成本。在具体的营销实践当中，农业产业化企业需要建立自循环的驱动机制，设法从多个维度助推这一自循环的高效率运转。

三、建立互联网思维的4P社会化运营机制

8、互联网思维的产品

互联网思维是衍生于互联网的创新性思维，人们对于它的解读五花八门。从市场营销的角度来看，任立军认为，互联网思维的产品创新是从引入消费者共同创造价值开始的，产品经理必须竭尽全力地把消费者或者粉丝吸引进来，共同参与到产品创新和价值创造过程中来，这样，可以保证产品从孕育过程中就与特定目标消费群紧密结合。

当然，做极致的产品创新，仅仅依靠消费者还是略显片面。农业产业化企业的产品经理必须能够读懂农业产业化产品在消费者心中的地位，也就是做好精准定位。之后，产品经理必须能够做好产业化的产品创新梳理，什么样的价值配置，如何实现价值，如何进行产业化的产品呈现，如何明确产品的卖点，如何与产业化品牌对接，等等，一系列的问题，都是产品经理需要认真思考的问题。

9、互联网思维的价格

进入到大互联时代，农业产业化企业必须能够适应80后90后新生代消费群的市场营销，其中一个非常重要的问题就是利用互联网思维进行4P思考，互联网思维的价格体系是必不可少的。很多企业并不清楚如何针对新生代消费群进行定价，更不知道如何在多样化的营销渠道当中进行价格平衡。

北京立钧世纪营销策划机构互联网营销研究中心认为，互联网思维的价格是一个全方位的价格体系思考过程，它包括各个营销渠道的价格统筹，是一个综合性的思考过程。通常，我们可以用如下几个字来描述互联网思维的价格：价值、体验、消费价值最大化。定价一定是建立在价值评估的基础之上，能够给消费者带来超值的消费体验，并能够尽量使得消费价值最大化。

10、互联网思维的渠道

现在，越来越多的渠道选择是基本事实。很多农业产业化企业受到互联网的影响“触电上网”，开启了农业产业化企业的电商时代，这也是基本事实。

互联网思维的渠道建设是建立在互联网思维的基础之上的，并非上面我们所说的电子商务营销渠道，它是指那些有利于大互联时代营销渠道科学运营的系统渠道组合。

营销实践中，很多农业产业化企业开拓了创新营销渠道，使得农业产业化企业的市场营销更加丰富。

11、互联网思维的传播

互联网思维的营销传播最为重要的就是社会化网络营销传播和口碑传播，但显然并不仅仅如此。既使互联网渐渐成为最为重要的营销传播渠道，但传统媒体比如电视仍然在发挥着不可替代的作用，但是传播方式已经区别于传统的单纯打广告的模式，越来越多的营销传播创新思维被引入进来，甚至将传统营销传播渠道与互联网营销传播渠道融合起来，进行营销传播。农业产业化企业拥有更加丰富的互联网思维的基础，禇橙枊桃潘苹果就给了我们一些创新思维，三只松鼠也给了我们很多创新的营销传播思考。

四、创建社会化农业品牌资产

12、品牌元素的社会化

农业产业化品牌创建重要的前提是品牌元素选择的社会化，要求品牌元素的选择要具有互动、口碑、体验等特征，使得农业产业化品牌更具市场特征，易于融入市场。

13、品牌资产的社会化

创建社会化的品牌资产模型也是农业产业化企业必须要认真思考的核心课题。这里面需要重点强调的是制定有利于社会化生态圈营销的营销活动和营销计划。再者就是建立品牌知识结构，使得农业产业化品牌的知识结构体系更加清晰明显，易于进行社会化沟通，并易于产生足够的品牌联想。

14、品牌价值的社会化

品牌价值是农业产业化品牌区别于其他品牌营销的重要部分，农业产业化品牌必须建立清晰明确的品牌价值结构，并使得这些细分品牌价值具有社会化因素。

五、打造大互联时代的创新营销模式

15、O2O必不可少

谈起农业产业化企业市场营销的创新营销模式，任立军认为，O2O营销模式必不可少。随着大互联时代的到来，随着80后90后00后新生代消费群的崛起，任何企业也不能忽略互联网营销，因此，创建O2O营销模式是现代企业必须要认真思考的问题。

16、如何O2O？

提到O2O就要谈谈如何O2O。任立军曾经指出过，O2O并非为O&O，许多企业认为只要“上网触电”就是O2O，显然，这是极为偏颇的认知。

O2O的创新模式实在不少，什么是适合于农业产业化企业的营销模式呢？方法比较多，笔者已经在其他文章里面讲过。重要的是要坚持几个原则：

一是互补原则，也就是线下线上能够进行有益的渠道互补或者营销互补。

二是支撑原则，也就是线上或者线下能够相互支撑，甚至是相互引流。

三是体验原则，也就是线下或者线上能够提供过去容易缺失的消费体验。

17、传统短期不可替代

一直有互联网企业或者互联网人士鼓吹颠覆传统企业，特别是农业产业化企业。目前来看，传统市场营销模式和渠道暂不可替代，极少数像三只松鼠这样的依靠互联网营销取得成功的，农业产业化营销者必须深刻认清这个道理，不可忽略传统。

六、组织精密严谨的市场营销管理体系

18、营销计划体系

没有明确的营销计划体系，再好的营销策划方案也无法取得营销实绩。

19、营销执行体系

有了明确的营销计划体系，就要有明确的营销执行力作为保障，建立营销执行力是非常重要的落地环节。

20、营销服务体系

不说了，写累了，相信大家都懂。