应沈阳糖酒会组委会及《新食品》、《糖烟酒周刊》和中粮集团、富程集团等的邀请，北京天策行品牌顾问机构一行五人营销策划专家组成员观摩了2011年沈阳糖酒会，并于2011年10月13日回京。此行，专家组成员分别就东北白酒产区问题、快消食品招商问题、区域深度分销问题进行了广泛地调研。

关于东北白酒产区问题，营销策划专家利均认为，从东北所处的区位优势以及目前东北白酒的分布来看，东北完全具备了成为中国白酒一个重要的产区的条件，甚至有在未来十年追赶上川默产区和鲁豫苏皖产区的能力。然而，市场经济能力的落后以及市场营销水平较低也困扰着东北白酒产区的发展，因此，东北白酒产区若想迎头赶上其他重要白酒产区，必须要有一部分东北白酒领军企业站出来，加强市场营销布局和品牌推广，摆脱东北白酒中低端好酒的形象，建立起中高端东北白酒品牌形象。

对于快消食品招商问题，目前各企业还普遍存在着点对点的招商模式，这种招商模式带来的直接结果就是无法形成渠道系统，因此，渠道系统构建成为快消食品企业的重中之重。在资源稀缺需要精细化整合的21世纪，点对点的渠道战略布局显然已无法适应市场营销竞争需求，在市场竞争中败下阵来也不足不怪了。天策行商学院快消品研究中心研究认为，现代营销渠道网络更加注重系统构建，只有系统构建渠道体系，才能够最大限度精细化地整合渠道资源，发挥渠道资源优势和整合优势，提高渠道价值传递的效率和效能，为厂商双方提供足够的超额利润，满足双方的市场营销战略目标。

关于区域深度分销问题，天策行营销策划专家董长德认为，这是被国内众多中小食品快消企业忽略的大问题，深度分销不但可以减小行业竞争压力，还可以极大减小渠道运营成本，是百利而无一害的事情。可是，很多企业却往往放弃深度分销工作，转而投入巨资盲目开拓一二线市场，常常面临着巨大的亏损。就连雅客V9这样的企业在上海、北京、广州这样的一线城市都吃不消，不得不放弃一些不合适的零售终端，才得以勉强维持不亏损的局面。这一方面，营销策划专家董长德建议中小食品企业向可口可乐、百事可乐、白象方便面等企业学习，进行适度的扁平化营销，经销商级别降至县镇一级，就连村一级的零售终端都能够看到他们的经销商的送货车。

北京天策行品牌策划顾问机构会一直关注中国食品企业的成长与发展，为中国食品企业的市场营销运营提供智力支持。