一个人就是一座神奇的工厂。输入的原料即使大同小异，输出产品也会有天壤之别。每个人都靠出售某种“产品”生活，最后形成自己的“品牌”。

     大脑是制造智慧产品的地方。物质决定意识，原料决定品类，整合决定创造。“知道”就是大脑的原料:知道的越多，原料越丰富；知道的越系统，原来越有序。贫瘠的土地，长不出茂密的森林。不了解“面”的人，解不出“点”的坐标。只采撷一种颜料的画家，绘不出天上的彩虹，作为一名营销人员，第一步就是要努力穷尽各种营销工具，竭力汇集买方卖方的点点滴滴，否则，就无法在千万个营销机会中筛选出最佳机会，无法把动态的企业与纷纭的市场契合的天衣无缝。每个想制造优秀智慧产品的人，必须成为所在领域的专家。

     “纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”，“知道”不等于“得到”（只有做到才有可能得到----王友生点评）这是纸上谈兵的教授与身体力行的管理者的区别所在。大脑这座兵工厂，不仅需要“信息”作原料，而且需要“实践”做设备。这样才能制造出适销对路的产品。

    嘴巴是制造语言产品的地方。出口的是真理，还是谬论？是一字千金，还是懒婆娘的裹脚？是暖三冬的良言，还是六月寒的恶语？是同心同德的催化剂，还是分崩离析的炸药包？说话的目的是为了服务听话的人。我们口中吐出的每一个音节，们都是摆到市面上的“产品”。“一句话可以把人说笑，一句话可以把人说恼。”一言可以兴邦，一语可以误国。

   双手是制造有形产品的地方。一把泥，可以捏出天使，也可以团出魔鬼。一块钢，可以打在刃上，也可以铸在柄上。一堆炭，可以拿来煮饭，也可以那来放火。工具是延长的手。同样的原料，同样的机器，只因为人不同，生产力大相径庭。

     智慧产品、语言产品、有形产品，组成一个人的基本产品结构。他们有时候影响企业的进程，表现为公共产品。有时候影响个人进程，表现为个人产品。

     制造公共产品的进程与制造个人产品的进程，实际上是同一的。因此，态度不端正的人，公司损失的不过是支付给他的那部分薪水，而他损失的却是整个人生。

    卓越从手头开始。拿破仑说：“不过想当元帅的士兵不是好士兵。”但事实的逻辑都是遵从实践而非梦想：全神贯注做士兵的士兵反而更有机会成长为元帅。一个垒不好五尺牛圈的工匠，怎么能砌得起百米高楼？一个爱留死角的清洁工，谁敢把整个班组托付给他？一个为了自己蝇头小利的不惜牺牲公司巨大利益的采购经理，谁会拥戴他做企业的领袖。

   虽然鸿鹄和燕雀各有自己的飞翔高度，但是没有一只鸿鹄不是从地面起飞的。一个不能在现有岗位证明自己杰出的人，通常很难有机会得到下一个岗位。这世上的“态度通律”是：精益求精的人，往往做什么产品都精益求精;敷衍了事的人，往往做什么产品都敷衍了事。

    从过去、现在到未来，你所说的话，大会小会私底下，都是你的产品；你所做的事，大事小事无效事，也都是你的产品;你所影响的人，上级下级消费者，同样都是你的产品。人是双向作用的社会动物，我是他人的间接产品，他人是我的间接产品。

   一个人的品牌，就是这个人所制造的产品的总和。

   一个人的命运，就是这个人所塑造的品牌的轨迹。