王老师,你好:
我是山东淄博城市经理杜延昌,过两天要开淄博市区的分销会议了,遇到点烦恼向您请教一下。
这次开会主要是淄博市区经销商冯彬,针对周边三个县、周边乡镇、市区内较大的家批点开展的分销会议。到时候我会是会议主持人,同时也要肩负沟通客户、培训客户、融洽气氛的责任。可是我觉得跟他们这样的以二批、家批为主组成的客户团体,不知道该讲些什么。一些数据通报、公司今年的目标、利润点的控制等等好像跟他们关系不太大,似乎也不会引起大家的兴趣。所以我烦恼在这儿,不知道该一什么样的姿态开始这场会议,或者说主题是什么抓不住。王哥你给我出个主意呗!该跟他们沟通点什么,抓住主要议题讨论。
苦闷中。。。百思不得其解,望王哥不吝赐教。
杜延昌
您好小杜:
没有什么可请教的,通过电话和你的沟通,另外附邮件给你
本次会议的对象:县、乡镇分销客户约12名,市区大户30来名。
建议:
1、我会前要做好优秀配合客户(分销和终端)的沟通,让他们起带头订货的作用。也要做好问题客户的(分销和终端)的沟通,避免会上起负面作用。
2、会场布置好:条幅必须做一条。冰柜到位2--3台,一台展示新品聚焦陈列主品。一台展示我么有利润、畅销的产品。同时欢迎各位品尝。这个环节很重要,没有实物产品,就会影响订单。
3、ppt上:一、介绍公司的方向大方向1-2句话即可。公司广告策略夸大:媒体、pop投放。二、介绍产品:公司有哪些产品的ppt形式,三、本次的促销政策,四、终端冷链销售分享(参见我石家庄深泽的ppt)、五,最后也有个小小的要求那就是冰柜管理要求。
4、其他注意事项:注意礼仪,讲话鞠躬拜年答谢。
5、会后就餐业务和总经销一定要走进客户,用餐过程再次沟通。注意你是负责人不可喝多。总经销也不要喝多,否则怎么照顾客户。
6、分销进会货以后,我们要跟进,走进分销帮助铺市,打造样板,推广复制。