今天协助做《冰淇淋终端生动化培训》的ppt。一个简单易行的版本，经过若干个领导的审核，修订的最后结果就是《四不像的终端生动化》请看：

      参考一：可口可乐公司关于生动化的定义

    “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。”

参考二：康师傅公司关于生动化的定义

所谓生动化，就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列、POP布置等手段，使我们的产品在售点，能够吸引消费的眼球，刺激消费者购买的欲望，促成消费者购买，最终实现整体销售的提升。

本人给冰淇淋终端生动化下的定义：

在终端售点以提升整体销量为目标，围绕冰柜 、聚焦产品、利用广宣布建所做的一切促进产品销售的工作 ，是终端生动化工作。

定义都是简单的。但是很多领导都想一个《培训ppt》全部解决所有问题，那就是什么也解决不了。例如：生动化的标准

重点、原则、生动化的工具使用等等都有了，就很全面了。但是领导们没有看到业务员、配送员如何做的内容，实际那就涉及到《拜访步骤》《销售技巧》《客情管理》等相关技能。都想说清楚，就每个模块也说不清楚。