第八步骤：具象评估

目录

1、        评估目的

2、        评估项目

3、        改善计划

4、        具象定位

分项要点

 

    1、评估目的

检视你的拜访及评估的表现

时间的管理很重要，一定要把你要拜访的客户全部拜访完毕。

 如果没有达到预期目标，应拟定改善计划，为下次拜访做准备。

 

2、            评估项目

目标达成情况

推销技巧使用

促销活动执行

其他品类扩展（新品、高端产品）

商品陈列及清洁

广宣布建

专柜专放

主品铺市、品项达标

 

3、            改善计划

1、没有达成的原因在哪里

2、如何改善？

3、改善计划有没有针对性？

4、改善计划可执行么？

5、改善目标明确么？

6、改善项目可衡量么？

7、改善进度可追踪么？

 

4、            定位具象

定位具象核心内容

1、专柜专放、一号位。

2、产品聚焦、主辅分明、结构合理、陈列达标。

3、形象标准、最美显现。

   定位具象的其它内容

双柜（关键点）、品项目标、助销、SKU（主品、畅销品、高端品）

 

 

八步骤小结

   终端拜访八步骤在每一家终端店都是这样一个循环过程，从而将终端拜访动作标准化，保证终端拜访量，提升成交率和成交量，并让产品在终端最大程度曝光，最终提升销量。

    虽然冰淇淋行业属于特殊快消品，因为他需要冷链管理，但是 八步骤同样适合我们一线的所有人员，快消品行业的龙头企业没有一个不是他的践行者。他由麦肯锡公司创办，中国已经使用30多年！成为很多名牌企业终端制胜的利器。