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业务日例会:每天定期召开的业务日例会(早会或晚会)。
一、 会议目的 :增强士气,提升业务员的自信心。
二、 参会人员:业务主管、业务员。业务经理选择性参加主管片区会议。
三、 会议地点:客户办公室附近公共场所
四、 会议时间:4至9月 10至3月
五、 会议内容:
A、 坐姿站姿队形整理,唱队歌、喊口号、提士气。
B、 主管昨日问题纠偏与解决、当日重点工作宣导。
C、 小组讨论:内容为目标设定与当天工作。
D、具体工作安排:拜访线路、拜访数量、产品铺市、广宣布建、售点建设(增加售点数量、提高售点质量)。
主品铺市目标、拜访客户事项处理。
4.4公司月度例会 :每月召开的销售公司全体会议。
一、会议目的 :上月总结本月工作宣导及培训学习。
二、参会人员:、总经理、副经理、业务主管、业务经理、KA主管、行政内勤、财务经理,库房主管、库工。华北大区经理、省区经理、及中心相关人员应邀参加。
三、 会议形式及地点:办公室会议:公司会议室。
四、 会议责任分工:组织责任人:行政经理,主持:行政人员会议纪要:行政内勤及全员。
五、 会议时间:每月4日 。电话会议日期不变时间点另行通知。
一、 会议内容:
A、唱队歌、喊口号、提士气。
B、月度数据:数据由办公室行政职能人员提供并通报(产品(主品进度,同期)、渠道(售点数量增长率、同期对比;终端表现指标及同期)、广宣使用及库存通报;预算使用达成情况。
C、上次例会工作安排的事项追踪通报。
C、高管及职能部门汇报:2-3名主管、职能部门就本旬工作述职(5-8分钟/名)经理点评2分钟/人次。主管或经理走访报告: 走访数据,体现的问题、解决的策略。案例分析:终端具象化前后照片PPT。
A、 业务经理点评,本月度工作中问题纠偏。
B、 讨论问题的解决方案、月度目标设定、销售政策、重点工作确立。
F、 重点工作宣导及具体工作安排:产品、渠道、广宣、广促、销量等。
G、培训:理念分享,团队管理,客户管理。
H、总经理会议点评,近期重点工作安排。
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