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从汉尼拔讨伐罗马看管理者的抗逆境能力

6、资源重组

遭遇逆境时通常各方面都对自己不利，就像玩牌时拿到了一手烂牌一样。但是，再糟糕的一手牌如果能有效组合，也会发挥巨大的力量。给你三个数字：1、2、3，你会怎么样排列出最大值呢？当然是321，这个道理很浅显，但是在市场或战场上，受到复杂环境的影响，大多数的人是把资源进行123或231、213的排列。如何能够拨开迷雾，冷静分析，看清事物的本真，把最简单也是最复杂的数字排列正确，是对领导者的另一个考验。

汉尼拔则是一个善于把资源最大化利用的人。新月形战术是汉尼拔所创造的无敌阵法。在战斗初期将军队部署成中间凸起的阵形，以引诱罗马军集中攻打其中锋，而中间的士兵都是战斗力低下的老弱残兵，精锐部队则部署在两翼。面对占人数优势的罗马步兵，汉尼拔的中央步兵不久便节节后退，罗马军紧追，于是迦太基军队阵形变成了凹陷的弦月状，将罗马主力包围在其中，两翼的迦太基精锐兵力包抄罗马军队的后路并聚拢进攻，而后退的中锋在两翼完成包围后开始回头反击。罗马军队人数虽然众多，但是被迫形成球状队形，中间的士兵根本无法参战，只能眼睁睁的被迦太基军队层层突破，自相践踏而死的士兵更是不计其数。依靠此战术，汉尼拔成功的以较少的兵力包围并剿杀了人数在其两倍以上的罗马军。

7、提振信心

信心是逆境中最缺乏也是最珍贵的，汉尼拔出征前对将士们说：“我们如果不缺少信心，那就不比罗马军队缺少任何东西，自然也就没有战败的道理”。汉尼拔时刻都不忘记提升将士的士气，他经常发表演说，并把一些好消息第一时间亲自分享给大家。同时为大家描绘胜利后所能获得的好处。因此，汉尼拔的军队几乎至始至终都充满了高昂的斗志与忠诚，这对于一支身处艰难险境的军队来说是弥足珍贵的。

为了避免士兵远征时间过久而产生思乡的情绪，在出征前，汉尼拔给大部分士兵放了长假，让他们回家探亲，并给予其家属优厚的补贴，为的就是让士兵没有后顾之忧，保证高昂的斗志与士气。

在逆境中，信心能让绝望远离我们，是我们准备放弃时最后的坚实依托，但逆境中的信心却又少得可怜。在逆境中企业必须树立信心，而树立信心的关键与源头就是领导者本身。企业领军人物要自己先树立信心，而后以自己的自信去影响下属，这样才能够有效地使信心在组织中传递。当一个组织充满信心时，即使处于逆境之中，虽不一定能够取胜，但基本可以立于不败之地，这一点笔者深有感触。在企业陷入困境，员工失去信心的时候，通过一些提振信心的方式来鼓舞士气也是非常必要的，比如一些正面的消息、一些鼓励性的奖励，甚至只是话语等。这一点非常重要，借用温总理的一句话来说就是：“困境中信心比金子更珍贵！”

8、准确的信息获取

汉尼拔能够战无不胜还有一个重要的原因，那就是信息情报的准确获取。遇到困境时能够准确了解客观信息是非常重要的，汉尼拔就有这样一支队伍，其工作就是打探包括敌人、盟友，甚至自身在内各方的各种信息，这种情报方式在那个时代还是很新颖的，因此，汉尼拔经常通过信息的不对称性来对抗强大的对手。相对的，强大的罗马因为没有准确的信息而付出了沉重的代价。

 在今天这个信息发达的社会中，我们的企业却普遍对信息的获得缺乏热情，多停留在对竞争对手的一般了解及肤浅的消费者调查上，很多大企业甚至因此失败。而一些小企业虽然承受的市场压力很大，但是他们善于捕捉与利用各种信息，使自己处于一个相对的优势地位。信息对于一个中小企业的价值更是重大，中小企业完全可以依靠获取信息的优势来胜出竞争对手，而所要付出的成本是很小的。

时间——逆境的深渊

前文中提到了逆境中拖延时间的危害，无论是在战场中还是市场中，逆境时时间的消耗与拖延都会把我们拽入更大的逆境。

法比乌斯成为罗马的独裁官后，他清楚汉尼拔的军事能力在自己之上，自己虽然士兵多过迦太基军队，但是综合战斗力于士气却远低于迦太基军队。于是，他冷静观察，找出了迦太基军队的弱点与自身的相对优势，实施了一个很普通，却很有效的战略——拖！罗马军队处于本土，有充足的资源补给和兵源补给能力，而这些正是迦太基军队所不具备的。当时间被拖延下去，这种优劣对比关系将越发的拉大，那时候迦太基军队将不战自败。

于是罗马军队减少与汉尼拔的军团发生正面冲突，加强同罗马联盟军之间的关系，施用焦土战略，阻断迦太基军队的军需物资补给，发行国债，扩充军队……。不久，罗马军队便夺回意大利南部的军事要地，至此，战争的形式发生了转折。公元前204年，大西庇阿率军侵入迦太基本土，迫使汉尼拔不得不撤回非洲。公元前202年，大西庇阿于扎马战役击败汉尼拔，战后汉尼拔成为迦太基的行政官，以帮助迦太基从战争的疮痍中恢复。公元前195年，罗马向迦太基施压，令其交出汉尼拔，而那个时候，迦太基的实力已经无法和罗马抗衡，只能臣服。汉尼拔被迫出走，最终流亡十余载的汉尼拔被罗马帝国追杀的走投无路，含恨服毒自尽。

虽然最终汉尼拔没有完成覆灭罗马的心愿，但是他给罗马带来的打击是及其沉重的——罗马上百位元老院成员，十几位执政官死在汉尼拔手下，罗马每个家庭都至少有一个壮年男子死于迦太基远征军的刀下。汉尼拔孤军进入意大利，纵横驰骋十六年几乎从未遭遇一次败绩。罗马没有一个人敢宣称能打败汉尼拔，汉尼拔把罗马强悍骄横的主战军事策略彻底转变为了防守型军事策略。能令一个当时如日中天，威震欧洲的强大城邦颤抖，纵观世界，似乎也只有汉尼拔一人。

逆境中的微笑

在两千多年前的那个冷兵器时代里，主要是以军队人数决定战争胜负，以正面交战为战争方式。汉尼拔却在逆境中利用战略、战术来改变这些规则，无愧其“军事战略之父”之名。我们从汉尼拔身上看到了逆境暗夜中的星光，从中得到的启示对我们今天的市场实战具有很高的启示意义。愿此文能引出今天市场商战中的汉尼拔。

逆境是一口警钟，它扣醒了迷茫者；逆境是一块试金石，它淘汰了弱者；逆境也是一所学堂，它教会了我们如何成长。志向高远的管理者面对逆境时不该沮丧与彷徨，而应报以从容的微笑，燃起暗夜的点点烛光。

（作者：史光起）