我们做房地产广告，无非是一种传播的艺术，从业者的理想境界是用一句话就能鲜明的勾勒出楼盘特征。这方面，我们应该向《水浒》学习。《水浒》一百零八将，每个人都有一个绰号，闻者一听，主人的形象便跃然眼前，这不就是传播的最高境界。总结起来，《水浒》的传播手法有以下五点值得今人学习。

一、打比方。

打比方的典型手法是“及时雨宋江”，宋江为人急公好义，仗义疏财，最具大哥风范，说那么多还不如一个比喻：及时雨，刻画准确，印象深刻。

地产推广中，打比方手法应用案例少，可以一提的是深圳豪宅“蝴蝶谷”，楼体是一个蝴蝶形建筑，并且坐落在深圳华侨城“欢乐谷”“世界之窗”的包围中，“谷”字颇为到位。

二、做类比。

做类比的应用是“小李广花荣”，一句“小李广”就将花荣“神射手”的USP刻画得入木三分。做类比的手法在地产推广中，应用倒是较多，庸俗点的比如“观澜高尔夫大宅：别墅中的劳斯莱斯”，还有那句大家都知道的“碧桂园，给你一个五星级的家”都是做类比手法的应用。

三、细节放大。

杨志的绰号是“青面兽”，来由是杨志的脸上有一处青色的胎记，“兽”则将其勇猛的特征勾勒无遗，这属于细节放大的典型手法，在房地产推广中也时有运用，尤其是一些先天资源比较突出的楼盘，特别适合采用细节放大的手法。比如我们都熟知的“奥林匹克花园，运动就在家门口”，“30亿，可能与你的脚步有关”（深圳万科东海岸，政府将投入30亿改造其通关公路）等。

四、着艳服。

无论是武功还是性格，史进在《水浒》里面都是一个没有什么特点的人物，就好比一个没有USP（独特价值主张）的商品，先天没有特点，施耐庵就给他穿了一件华丽的外衣，身上纹了九条龙，“九纹龙”于是就轻易的给人留下深刻印象。

这点，与“保利百合花园”有些相似，实在没有什么突出的，就弄了一个“爱家的男人住百合”如此佻的广告语；“中海阳光棕榈园”那句“日子缓缓，生活散散”也是为没有USP的楼盘安了一个小资生活的“艳服”。还有什么“人文的月光照庭院”也是这种手法的运用。

五、陌生化。

比“着艳服”要更进一步的是陌生化手法，典型代表是“花和尚鲁智深”。鲁智深的身上有纹身，这是“花”最早的由来，用的也是“着艳服”的夸张手法，但不同的是，这个“花”字和“和尚”碰在一起了就有了艺术效果，一语双关，既指明了他的僧人身份，又说明了他的纹身特征和放浪性格，更有一种“花”与“和尚”的貌似龃龉实则统一在鲁智深身上的妙趣，真是妙不可言。这就是矛盾统一的陌生化手法的应用。

国内地产界用得较为成功的有“告别空调暖气时代”“白领也能住别墅”这些都是陌生化的手法。