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日志

陈利文:专著《房地产营销十九讲》即将出版

已有 146022 次阅读2009-11-25 14:50

经过两年半的努力,本人专著《房地产营销十九讲》即将由广东经济出版社出版,该书20万字,涉及200余案例、100多张图片、40多个图表模型。该书的特色有五:

一、深入研究、融会贯通科特勒、特劳特、波特等西方营销学大师及麦肯锡、波士顿等西方顶级商业顾问公司的理论、工具,用以架构房地产营销的专业体系,深入剖析地产营销过程中的模式与原理。作者凭借深厚的哲学理论功底和具穿透力的哲学思维,从房地产营销的现象看到本质,将现实案例上升到理论,将“术”上升到“道”,形成完整的房地产营销专业操盘体系。

二、该书深入总结、梳理国内技术平台第一、唯一在国内A股上市的地产顾问公司深圳世联集团的专业操盘体系,并广泛研究了万科、金地、恒大、远洋、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等著名地产开发公司和中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的技术资料和数百个实战案例,结合西方营销学原理和作者自身的实践经验将之系统化、理论化,让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。书中尤其是对中国地产领导者万科的案例、模式研究甚勤,读者也可以当成万科的“功夫秘笈”来参悟。

三、该书在前人研究的基础上,提出了自己的很多理论及技术方面的创见,包括地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、房地产波士顿矩阵、歼灭性活动、消耗性活动、铁幕营销等原创概念与理论以及对大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。

四、该书整理的数十个实战的图表、工具非常实用,非常具有可操作性。

五、该书理论完整,案例齐备,图片丰富,大部分章节均由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成,所有策略都经过作者在实践中验证,部分章节在搜房网个人博客推出后,多处转载,本书适合房地产营销从业人员、大中院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。


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