CMA---校园营销联盟有限责任公司营销战略

 

CMA——高校营销联盟有限责任公司，是一家针对大学生这一细分市场而进行专业的推广、策划、营销的校园营销机构。我们的客户主要是校园之外的商家企业，即有意使产品打入校园市场或者在校园市场树立良好形象，提高知名度的企业！我们将立足校园，开发和拓展市场，寻求发展空间。我们将以武汉市场为基础，计划用十年的时间，逐步形成全国联盟的专业化校园营销机构。同时，我们将只专注校园营销，不涉足其他行业。

 

我公司的主要发展战略分为以下三个步骤：

第一阶段：在三年内，开拓并占领武汉市场，运作形成成熟的商业模式。

第二阶段：五年内在全国开发两到三个高校集中的省会城市（重点在成都、广州等），打响在同行业的知名度；

第三阶段：十年内覆盖全国主要高校集中城市，形成具有联盟效益的，在企业中具有知名度在高校中具有影响力的全国知名的专业化校园营销机构。

 

现将各阶段的战略计划，主要营销策略做如下分析：

◆    第一个阶段：

三年内开拓并占领武汉市场，形成成熟的商业模式。

前三年是公司发展的至关重要的时期，直接影响到公司是否能够生存，以后是否能正常发展，既定战略是否能够实现。所以我们会将第一阶段战略再细化为第一年和第二至三年，进行相对具体的营销规划。

1.     在开始的一年里，我们将着重于公司知名度的宣传。第一，通过和高校里的社团学生组织开展各种活动，扩大在武汉高校中的知名度，为第一批客户的业务开展做准备；通过大量的走访写字楼，投递自荐信名片等方式，在企业中宣传推广自己，争取第一批客户。由于知名度和影响力的原因，第一批客户很可能来自学校周围的一些地方性的小单位，但这对于我们开始前期工作，积累经验是很有用的。

2.     在接下来的两年里，将着重于武汉市场的品牌树造和形象维护，全面占领并巩固在武汉地区的市场。首先，在整理前一年工作的经验教训的基础之上，我们会建立自己的以“校园营销，校园生活”为主题的网站，并且对网站做以一些针对性宣传。在校内，通过校内媒体及学生社团组织进行宣传；校外，将在企业比较关注的网站，地方性媒体上做一些广告，吸引更多的商家，企业。其次，规范和优化工作团队。经过一到两年的实际工作，整个团队及个人多多少少都会都会暴露一些问题，这时候需要对团队成员进行一定的扩充，培训，对工作程序形式进行一定的优化，以更好迎接公司下一次的进步，也为以后的市场开发做下准备。第三：加强和一些大公司大企业在武汉的办事处的合作，占领并巩固武汉市场，并最终运作形成成熟的商业模式。

 

 

◆    第二个阶段：

五年内在全国开发两到三个高校集中的省会城市（重点在广州、成都等），打响在同行业的知名度。

这一阶段，是公司走向壮大的第一步，之所以选在广州、成都是因为：校园营销模式及营销机构在这两个城市有比较好的先例。第一，这里的高校学生对校园营销概念和形式比较熟悉，推广成本低。第二，如果打败当地原有的校园营销机构“学府校园营销和UC营销中心”将大大提升我们在行业内及企业中的知名度，挺高公司自信心，同时可以减少下一步推向全国时的阻力。

 

为此，我们将采用SWOT分析法，对公司进入以上市场的情况进行细致分析

S—优势，

1，公司在武汉的三年发展积累了丰富的经验和企业资源

2，公司优秀团队具有非常的凝聚力和战斗力，

3，公司不为强敌进入成熟市场的勇气，符合大学生青春激扬的性格，有利于提升公司形象

4，公司区别于原有营销机构的新型营销模式，包括自建校园媒体等，更具营销实力。

 

W—劣势，

1，原有校园营销机构在当地发展多年，占有较多的企业资源和较高的校园影响力

2，刚入新市场，对于两地高校环境和学生组织不是很熟悉，前期工作不是很好开展

3.     对于两地企业的营销习惯和偏重不是很了解

 

O—机会，

1，高校扩招，学生数量在一定时期内会不断增加，包括经济的发展，导致校园消费的人数以及消费总量都会有更大的提升。

2，随着市场经济的发展，高校将越来越开放，越来越社会化。由此，校园商业活动将更好开展，校园市场将更加成熟。

 

T—挑战，

1，公司开拓武汉市场之后，立即转入两个非常重要的市场，对于公司资金运作以及团队工作质量会带来很大的挑战

2，矛盾具有特殊性，武汉市场与广州成都的差异，给经验借鉴带来不小的风险。

 

基于以上分析结果，我们将采取如下措施：

1.     对内，做好充分准备，在资金上为新的市场从新渠道融资，不和武汉市场的资金发生关系；在人员上，开拓武汉市场的时候有提到，我们会提前做好人员的扩充与培训，保证在开拓新市场的时候，不影响武汉市场的正常发展

2.     对外，我们会尽量做到知己知彼，在进入前做好调查，包括两地学校及学生组织的一些基本情况，两地校园营销机构的盈利模式，常用宣传手段，和学校企业的联系形式等；再就是两地企业在两地高校的宣传规律，主要集中时间、地点、方式等。并进行分析。这一工作大概需要两到三各月的时间。

3.     在整个调查及进入市场的前期阶段，我们会采取一种“低调”战术，即，不正式宣布进入该市场，不做大众媒体的广告宣传，悄无声息地开展前期工作，以免引起竞争对手的注意，使其提高防范更或者采取针对性的政策，从而减小进入阻力。

4.     再者，前期的发展我们会在基于调查的基础上选择竞争对手平时没有涉及货涉及较少的方面开展工作，避免和其发生正面竞争。以开拓部分市场，站稳脚跟。

5.     在前期工作做好的情况下，后期采取迅速主动出击政策，迅速建立自己的校园传媒，进行校园企业双方面的大力宣传，同时开发网站，并以公益讲座或活动的形式，加强和校园组织的交流联系，同时吸引竞争对手以及学校中的优秀分子加入，增加团队实力。

 

◆    第三阶段：

十年内覆盖全国主要高校集中城市，形成具有联盟效益的，在企业中具有知名度在高校中具有影响力的全国知名的专业化校园营销机构。

对于第三阶段的工作我们将分阶段按地域有先后有计划地开展工作：首先整个五年将分为：第一，前三年全国市场进入形成期和第二，后两年全国市场的整体稳定，品牌宣传树立期。

在前三年，我们会先将全国其他目标城市分为沿海和内地两个市场。再按先后顺序对两个市场分别进行拓展。（出于和第二阶段同样的考虑，再者两地域具有明显的经济环境差异）首先在沿海地区：一，利用已建立起的影响力以及三城市联盟的实际效益，高调宣布进入沿海大城市。二，在新市场建立据点的同时，将主要通过吸收合并当地小规模营销组织及优秀个人的方式（有利于节省时间成本，整合优势资源，快速适应当地市场）使团队迅速壮大成熟。对于内地，时间上将在沿海市场开拓的一年后开始进入，基本上采用与沿海城市相通或相似的推广模式。并最终在三年内形成全国性的市场。

在接下来的两年里，公司将重点放在全国市场的稳定，融合以及品牌的宣传树立上。进一步规范和优化公司的组织构架以及经营模式；利用已有的规模和网络，扩大影响；在全国主要网络媒体，营销杂志上进行系统的广告宣传；开展全国性的高校联合营销，真正形成具有联盟效益的，在企业中具有知名度在高校中拥有影响力的全国知名的专业化校园营销机构。

 

 

 

 

策划未来，营销人生！

 

 

 

 

其他补充？

SWOT分析？

第二阶段的总体营销（进入市场、实现共存、最终占领）？

低调的进入模式是什么？

品牌、资金不牵连是什么？

全国主要高校集中城市？