我一直认为团队是最大的财富，团队的互相信任是建立在知人善用基础上的。看人之短，天下无可用之人；取人之长，可用之人比比皆是。团队优势在于各有所长，而不是人人都是全才。公司今年在山东的人员配备是三加二，由营销主管带队，三人小组常驻山东市场，在核心销售月，公司还会增援两名，这五个人不是简单的五个单帮业务员组成的团伙，而是各有所长的团队。这也是我们没有将山东市场划成几个区域专人负责，而是每个区域一个人负责为主，并在不同时期根据经销商所处的状况调配人选的原因，希望我们的团队在下市场的时候不是冒充专家到处传道、授业、解惑，而是能够实实在在为代理商做点儿具体的事情。当然，最好不是去做搬运工，做业务不能用蛮力代替能力。我常说区域经理下市场，两件事情可以讨好代理商：一是带政策；二是帮经销商赚钱。如果哪个区域经理每次到代理商那里都能带政策，那老板快让他走人了。所以，大部分区域经理只剩下了一根救命稻草，那就是帮代理商赚钱。

之所以要在山东市场配备其他品牌几倍以上的人力物力，是不想年初的计划落空于纸上，到头来年初信誓旦旦，年中捷报频传，年底心情惨淡。山东市场的成功与否，更多的取决于把握过程的完整性，不是年初定好计划和任务就等着要结果，公司今年最大的战略就是山东市场只许成功，不许失败。将过程进行到底，需要持续的执行力，定任务不能用暴力代替权利。我向来认为，有些老板强行定个不可能完成的任务，然后大呼小叫的说我只看结果不问过程，是强暴别人的思想，因为这个想法是你强加给人家的。