又是一周过去。景航的办公室里，景航正与葛超、宋雨两人商讨两人刚刚完成的品牌和产品方案。

景航：“两个方案我都看了。超子的品牌方案我觉得还要改一改，要知道，品牌和产品不是一个概念，品牌，更多的是用以传递公司的核心价值的，现在著名的定位之父杰克·特劳特不是说过嘛，‘品牌是用来占领客户心智的’。在每个消费者的心智当中，对于每一个品类，能记得住的品牌不会超过七个。所以，我们要让品牌成为这一品类的代表，不做第一，就做唯一。如果这个品类已经乱了、饱和了，甚至我们可以创造一个新的品类，目的就是让消费者一产生这种品类的需求，能想到的第一品牌就是我们的通乐。”

葛超挠了挠头，有点晕了。

景航笑了，继续说道：“嘿，你小子怎么不开窍呢。品牌定位的方式有很多种，可以打功能牌，可以打文化牌，也可以打情感牌，总之一句话，关键就是要提炼品牌的核心价值，和消费者建立品牌沟通。举个例子吧，比如一个运动鞋厂家，请了雅典奥运会冠军刘翔为形象代言人，有两种广告方式，一种是刘翔跑啊跑、跑啊跑，终于跑到终点夺冠，把鞋子一扔说道‘我只穿XX运动鞋！’，另外一种是展现刘翔在跑道上坚毅的目光和拼搏的动作，直至在终点振臂欢呼，再打上一句字幕：‘激发潜能，你就是第一！’，你说哪种好？”

宋雨和葛超都笑了。葛超道：“当然是后者啊！前面那也太低级了，笑死了……”

景航：“你别笑，现在国内很多公司做品牌都是这个水平。把形象代言人都浪费了，没有体现品牌的精神。回去再动动脑筋吧，关于品牌的价值传递，可以和李珂沟通一下，这方面他也有点经验。老这么不开窍，小心赵彤不要你了哦！”

葛超的脸“唰”得下红了，结结巴巴地说：“景、景总，你……怎么……怎么知道啊？”

景航：“唉，除了赵彤，我看地球人都知道了。这个还用我教你嘛？快去吧。”

景航接着和宋雨沟通：“你的产品方案总体还可以。抓住了消费者的消费特征，对产品功能进行了升级和完善，加入了护理、保健的元素；产品线也更加丰富了，不同规格可以满足不同客户需求。我们就是要赋予产品一些新东西的，这才是生命力。对了，这个和研发部门沟通过了吗？”

宋雨：“前天已经和研发部的朱总沟通了，他还专门召集了会议进行可行性研究，产品升级是没有问题的，而且开发很快，如果顺利的话，10天以后新产品就可以投产。”

“那就好。别忘了重新核算一下产品成本，再和采购部、财务部沟通一下。接下来，在葛超那边修改品牌方案的同时，你这边要尽快进入产品测试，督促后台部门尽快拿出样品来，通过分公司找几个有代表性的市场做一下消费者测试，样本覆盖要尽量全一些。这项工作也可以让胜华顾问公司来做，他们在这方面还比较专业。另外，还要做一份市场预测报告，对W产品的市场前景进行预测，包括静态预测、悲观预测和乐观预测，多参考一下赵彤整理的历史数据。回头我要把整体方案和结果向公司董事会汇报。”

“好！最晚下周三，估计就能完成，能赶上下次的办公会。”宋雨还是非常能干的，悟性强，一点就透。“是个好苗子。”景航心想。

很快，项目计划已经剩下只有一周的时间了。新产品方案已经就绪，新的渠道政策也根据市场和竞争情况制定了出来。通过与部分经销商试沟通，新产品还是很有吸引力的。所有的这些，都在办公会上顺利通过。

宣传那边，李珂根据景航的安排，组织做出了全套的新产品PIS（产品形象识别系统），包括新产品的标示、包装、说明、宣传册、POP、海报、招贴、户外、陈列等等，并安排进行了统一制作；同时制定了详细的新品上市计划，包括广促品设计、制作、条码申请、新品发布会策划、上市促销策划、卖场进店准备等。

经过最后一次办公会汇报以后，策划项目也进入了收尾阶段，而新品上市即将开始执行。为确保新品上市效果，市场部专门召集相关部门和部分营销单位负责人进行了会议部署。会上，景航详细介绍了市场部制定的新产品方案及相关政策，并公布了新品上市计划。

介绍完毕后，景航说道：“在座的各位领导，W产品的升级产品Z产品即将启动市场推广了，公司领导对Z产品寄予厚望，也提出了很高的要求，在近三个月的时间里，Z产品推广将是我们公司的重点工作之一。希望所有相关单位通力配合，确保新品上市效果。在这里，我代表市场部，向各营销单位提出以下几点要求，请各位领导关注：

首先，我们要树立销售团队信心，消除任何不利于Z产品推广的负面言论。新产品上市之初，往往存在一部分销售人员不愿承担新的销售压力，产生抵触情绪，有意夸大客观因素，对新产品只挑毛病、不看优点，这是新品上市工作的大忌。一旦发现这种情况，要严厉考核；

第二，市场部已经提炼出了新产品卖点，并制定了详细的营销口径，请各位领导务必重视将营销培训执行到位，近期市场部将安排全国销售经理的电视电话培训会议，请各单位在培训后安排内部二次培训，并做好培训记录；

第三，为增强销售团队方向感，市场部制定了《分公司铺货作业追踪表》、《分公司各渠道销售日报表》等调度表单，请各单位紧密关注这些数据，安排专人通过办公网每日按时上报；

第四，公司将中京作为Z产品要着力打造的样板市场，同时为各分公司制定了业绩考核指标，也相应给出了丰厚的激励政策，请各位领导将压力和激励下沉到位，一定要层层传达给每一名销售人员，确保员工工作与公司的经营战略方向一致；

第五，要强化渠道执行，细化监督检查。各分公司要在新品上市期间紧盯各渠道铺货率的变化、终端表现、消费者表现及竞争对手动作，一旦发现问题立即上报市场部，以便调整策略，及时纠偏。大家还有什么问题吗？”

“广促品什么时候能到位呢？”

“已经全制作完了。明天李珂会根据各分公司的销售任务配比发送到大家手里。不够的话还可以继续申请。”景航答道，“另外，还要提醒各位领导注意几个可能出现的问题：一是要注意终端铺货推力和广告促销拉力相互结合，除了公司在全国媒体的投放以外，各分公司可以根据情况投放一定的地方媒体，我看大家的宣传成本预算完成进度都还没有超；二是铺货时要杜绝缺货的现象出现，要有预见性，提前备好；三是注意新老产品的冲突，如果渠道库存中还有大量的W产品，建议可以适当回收；四是要关注促销效果，和KA卖场做好沟通，争取最大的促销支持；五是切忌虎头蛇尾，要把新品上市的冲劲持续下去，有困难我们一起解决。”

部署完毕，景航终于舒了口气。W产品延续项目似乎已划上了完美的句号。但景航告诉自己，这不是终点，而是另外一个起点。更繁重的市场调度工作正等着市场部的战友们去监督、执行，毕竟，市场部是要对整体经营业绩负责的。所以当一名副总开玩笑说“Well done! Congratulations！”的时候，景航连忙摆摆手说道：“拜托，你还是说中文吧……”

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