荆州古城：种子归来，尚能饭否？

 

2010年5月，安徽金种子酒业系列产品又重现荆州市场了。

阔别10多年，今天的荆州市场早己不是当年的那个市场了，当前市场上的白酒品牌己严重过剩，几个实力雄厚的本土品牌如白云边、稻花香、枝江、关公坊等把持着中低档各个主流价位，竞争惨烈。种子酒要想在荆州市场有所作为，并不容易。

然而，荆州金种子酒业似乎没有意识到这点，或许是迫于安徽总公司以及本地合伙人的业绩压力，从这两个月的操作手法看，其急功近利的心态可见一斑。有信心是好事，但还得从实际出发，一步一步来。从品牌打造的角度看，不免有一些遗憾之处。

                                                                                 

1、过早铺开全线产品，不仅分散资源，且不利于植入消费者心智，扰乱对消费者的“第一印象”

目前投放了5款产品有：

经典柔和种子酒      超市价：138元/瓶       酒店价：158元/瓶

柔和种子酒      超市价：108元/瓶       酒店价：128元/瓶

祥和种子酒      超市价： 68元/瓶       酒店价： 88元/瓶

青花种子窖      超市价： 48元/瓶       酒店价： 58元/瓶

龙凤种子窖      超市价： 38元/瓶       酒店价： 48元/瓶

 

上世纪90年代种子酒在当地卖得很好，但大多是几元钱一斤的低档酒，许多消费者至今还有印象。种子酒现在不仅要重新开拓市场，还面临“提升档次”的重任。如果操盘手能克服浮躁的心态，开始只推出经典柔和种子酒、柔和种子酒这两款产品，将“好酒自然柔和”的概念深入人心后，再依次推出低档产品，才是正道。

更何况这几款低档产品前景不妙，如祥和种子酒，在这个价格上有9年白云边、稻花香2号、枝江15年经典占据强势地位，祥和的加入对消费者来说只是“又一款浓香型白酒”而已，没有任何与众不同之处。在30多元的价位上，品牌太多了……本地的、外地的，目前10年枝江王和稻花香3号占据强势地位，龙凤种子窖是什么？“又一款浓香型白酒”而已！我个人比较看好青花种子窖，因为它填补了这个价位上的空白，12年枝江王曾经短暂地占据过，现在它因涨价而放弃了，正好让位给青花种子窖。

 

2、流通渠道过早铺开，既浪费了资源，又分散了精力

 

操盘手并没有严格遵循“盘中盘”模式。如果当前将主要精力放在酒店渠道，等公关效应释放后再做流通渠道自然是水到渠成。流通渠道过早铺开效果有限，还增加了管理成本。在当今时代，仅有知名度是不够的，重要的是定位。

 

3、地面广告、降价促销过早铺开，不仅浪费，还容易滋生负面口啤

 

品牌打造的关键是“势能”。做广告是必须的，但应以权威性高的媒体为主，以获得高级信任状。地面广告如招牌、POP、海报、灯笼等只能是辅助提醒，否则就是叫好不叫座。估计种子酒这次投入的N万费用是丢在水里了。

 

当然，如果荆州金种子酒业有足够的资源坚持下去，也许N年之后，会成为本地的主流品牌。如果是这样，现在浪费一些资源还是划算的。我们期待它的成功，关键是坚持。