6月参加完江西与湖北区域开业活动研讨会后，发现除为数不多的几个商场开业活动方案把握住了开业活动要领外，大部分商场将开业活动当作一次普通的促销活动来做，纯粹以接单多寡来衡量活动成功与否，感觉没有把握住开业活动的特点。

一般促销活动成功与否通常以接单用接单多寡来衡量这个无可厚非（也确实应该这样），但用在开业活动上就显得有些不太合适，只能算是衡量指标之一。开业是开展促销提升销量的的大好时机，同时也是扩大品牌知名度与认知度的绝佳时机，但是很多商场将其忽略，只是将其作为开展促销活动的噱头，一味的追求销量，实属“机会浪费”。

开业活动与一般的促销活动相比不同点主要表现在如下五个方面。

一、活动目标不同：开业活动通常以扩大品牌知名度、认知度，提升销量为目标，一般的促销活动以多接单为目标。

二、活动对象不同：开业活动以目标客户、潜在客户、大众为传播对象，一般的活动以目标客户主，潜在客户为辅。

三、宣传策略不同：开业活动为了实现品牌与销量的双丰收，通常采用整合营销传播策略，一般的促销活动为了提高收益率通常采用精准传播策略。

四、宣传重点不同：开业活动既宣传活动内容，同时传播品牌（通常是硬广与软文相结合），一般的促销活动聚焦于活动形式与活动内容（通常以硬广形式呈现）。

五、现场气氛要求不同：开业活动对现场气氛要求很高，场面越热闹越好，普通促销活动重在接单，相比而言场对面热闹程度要求没有那么高。

下面分享常州、茂名两个商场5.1期间的开业活动，但愿对您在开展开业活动方面有所启发。

欧派常州商场2010年5月1日，湖塘店与月星店两店开业活动目的：（1）利用5.1销售旺季提升销量，为全年销售任务的完成打下基础，活动期间实现接单***单；（2）以2个店同时开业契机，进行品牌传播、介绍五个店的定位，巩固欧派在常州厨柜界的行业地位，引导消费；（3）借机组建主动营销团队，实施走出去战略。活动目的很明确，要通过此次开业活动实现品牌与销量的双丰收，而不是纯粹以接单量多寡论成败。

为了实现接单量，针对5.1这个消费高峰期，各大品牌扎堆搞活动抢单的特点，活动力度设置上比平时略大5-15%；活动宣传上一改平时精准传播的策略，采用整合传播扩大宣传面、加大宣传力度（以便脱颖而出）；同时，针对此次活动特制定了具有诱惑力的激励措施充分调动活动参与人员的积极性。

为了扩大品牌的知名度与认知度，结合集团公司发展战略、商场五年发展规划、市场动态三方面，撰写了战略篇、认知篇、观念篇、介绍篇四篇软文在各大媒体进行投放。（战略篇：《欧派厨柜：新起点、新航程、炫动2010》；认知篇：《建材行业概念店即将诞生》；观念篇：《欧派厨柜：鱼和熊掌可以兼得》；介绍篇：《让消费者享受规模经济带来的好处》）

同时，与当地人气最旺的化龙巷网站合作开辟专区全方位的欧派品牌、店面、本次活动，并在活动期间夺宝奇兵活动，吸引80后、90后这些即将成为消费主体人群到店面了解欧派，解决品牌认知度问题。

活动结束后，通过相关数据的分析发现，这次开业活动不仅超出了预定的接单量76单，而且品牌的知名度与认知度也得到了极大的提高，实现了品牌与销量双丰收。

茂名商场为了实现开业活动品牌与销量的双丰收打出了总裁签售牌，活动获得成功，无论是接单量，还是品牌认知度与知名度均得到提升。在收视率高的《翡翠》、《本港》电视台插播1分钟广告介绍欧派品牌、店面情况、本次活动；在《茂名日报》投放软文与硬广介绍欧派品牌、店面情况、本次活动。在开业当天，集团营销总裁、消协等领导到场祝贺并举办隆重的开业剪彩仪式，同时精彩的文艺表演活动为了聚集人气也起到了积极作用。仪式后立即召开媒体见面会，集团总裁与商场总经理现场回答记者的各类问题，通过各大媒体将公司的战略、品牌定位、茂名商场的特点通报给广大市民与消费者，这样做的好处是显而易见的，在此就不一一赘述了。

总之，开业活动不能纯粹只为销量，还要兼顾品牌传播，为品牌做“加法”，为可持续发展铺平道路。

胡文凡写于广州

2010年6月13日星期日