目标市场分析（一）中内容，主要就我们选定的目标市场怎样做市场分析做了阐述，本章内容主要就当我们完成市场分析后，同时有了意向合作经销商，与意向合作经销商怎样商谈合作的事情，在市场分析的基础上，需要几个维度来进行商务合作交流沟通。

我个人认为，当我们做了上篇文中所说的市场分析以后，与意向合作经销商商务商谈的合作要素主要围绕以下10个维度。

1、销量：通过上面的市场分析，了解市场容量及竞品销量，沟通确定销售目标。

2、产品：确定该目标市场的产品组合及产品竞争策略，包括产品车型、配置、价格、竞争策略、产品改进及认证等

3、渠道：怎样铺设稳定、持续提升销量的渠道，减少贸易渠道带来的追求一单，没有后续长期合作的情况；

4、推广：终端市场推广，明确双方的责任，通过市场分析确定合适的推广组合与方式，制定有关政策。

5、服务：服务网络建设，服务培训，服务体系打造，服务政策实施，配件保障；

6、助力渠道：根据市场渠道情况，适当灵活的进行助力渠道性质的合作与发展；

7、金融工具：根据目标市场情况及客户情况，进行中信保等金融工具的合作与支持。

8、团队建设：包括主机厂针对该目标市场的团队组成、团队激励、团队作业计划；

9、管理工具：运用科学适当的管理工具进行作业计划的制定及执行，建立国际化运营体系；

10、财务预算：只有措施与投入结合，并可实施，才是一个闭环的好计划；

当然KD业务还会包括另外一套有关管理体系，以上10维度沟通计划在每个具体国家可能只有几项是需要重点关注的，基本以上10个要素就构成了商务谈判的主要内容。