近几年来，在中国本土汽车品牌出口的历史进程中，主动去选择目标市场、进而有针对性的进行目标市场分析与研究，从而制定相应的进入策略，这个过程是这两年才开始逐步深入和有了些比较清晰的想法。

根据这两年我在海外市场部与销售部交叉工作并系统思考的实践，就汽车出口的目标市场研究模型想法分享如下，这些研究模型基本包括了我们计划进入某些市场的时候，到底要怎样分析市场，而且近两年来，很多汽车出口企业都开始外派销售经理驻海外市场，希望能够更加了解市场，得到更为有效的市场策略，那么到底了解市场什么呢，现在很多企业也出现过外派人员出国几个月回来制定的市场分析和策略不全面，在和总部讨论时也是每个人都有一些想法，驻外人员也委屈，到底我们应该做哪些分析能让大家满意，能否有一个大家都认可的研究模型，大家只要在这个框架里面就能得到大家想要的信息，以下课件希望和各位探讨。

1、目标市场研究的主要要素包括以下方面：


（1） 地理环境

Ø地理位置、交通网络；

Ø气候、温度、路面环境

Ø根据地理环境特征分析为产品的适应性改进提供参考，避免出现车辆水土不服的质量问题，如中东高温，东欧高寒等；

（2）准入门槛：

（3）市场容量分析与产品主销结构

（4）发展趋势，主要看未来市场前景，汽车政策对产品进入的影响，消费者的偏好有哪些变化。

（5）竞品态势分析：不了解竞品及其市场策略，就无法制定自身的竞争策略，无法保证产品竞争力。

（6）消费者行为分析：消费者导向很重要，主要就三方面来进行消费者行为分析，掌握消费者才能制定差异化

以上就是分析目标市场的研究模型。