二八法则，企业80%的利润来自20%的大客户，所以对大客户的关注度是很重要的，因为他们决定了大盘的走势，总区域抓主要区域，主要区域抓主要客户，主要客户抓主要赢利产品，这样一层一层剥下去，就看到了眼前的结果，现在知道自己当初政治里的主要矛盾当初没学好啊，如果学好了应该会看的更远点。

     区域经理下面有50个客户，其实就相当于一个班主任和一个班的学生是一个道理，区域经理如何管理这50个客户自然相当于班主任管理一个班的学生有时候是一个概念，两个概念放在一起串通一下，哦，得出结论，终于为自己当初成绩不好找到了借口和理由。

     原因很简单，一我不是潜力股，二我没排进前10或前二十成为老师的关注对象，如果采取末尾淘汰制的话基本上20名之后或者20徘徊的学生是很危险沦落为老师忽视对象的，毕竟一个老师的精力是有限的，他也要先抓住主要矛盾才能拉拉次要矛盾的，老师这个职业比起销售而言，其实真的是一样的，都是看结果看成绩说话的，过程一概不论，以结果导向为宗旨的。

      哈哈，想来觉得生活很好玩，有很多职业是有串联和共通性，写下来笑笑