冬季太阳能罢工休眠如何是好

晓红太阳能妙招解忧堪称良方

 

前段时间，中国消费者报社等25家消费维权单位，联合开展了太阳能热水器使用状况调查。调查结果显示，四成以上太阳能热水器不合格，并发布消费警示：一到冬天就停工的太阳能热水器要慎购，这对方兴未艾的太阳能热水器市场无疑是泼了一瓢很凉的水，令消费者痛彻心骨。

而太阳能热水器冬季因管道结冰冻堵被“休眠”是主要原因，成为太阳能厂家的心头之患，曾几何时，不止一个厂家以“冬季好用”作为市场推广口号，可见这个问题的严重性和广泛性。

事实上，研发和制造冬天好用的太阳能热水器，一直是困扰和阻碍太阳能行业健康发展的瓶颈。太阳能热水器能否“冬天好用”成为行业发展的绊脚石，也正在成为检验太阳能热水器优劣的实际标准，必将成为家用太阳能热水器市场争夺战的新战场。

    江苏晓红太阳能科技有限公司从市场需求研发，立足行业现实，早在五年以前就瞄准行业发展的瓶颈，大力研发“冬天好用”的太阳能热水器，以多项防冻堵专利技术为依托的“晓红防冻墙”推向市场后，“沐浴阳光享受生活”的新生活理念深受消费者欢迎，这种“有防冻墙的太阳能冬天真好用”成为太阳能热水器市场脍炙人口的口碑被口口相传，得到大家的广泛认可。

目前，晓红防冻墙产品也从最初的单一品种，发展成为现在的具备智能控制技术的第三代智能防冻墙系列产品，其产品销售遍布大江南北，销售额占据公司四成以上的份额。一项产品，集合有12项国家专利技术，这在行业内也不多见的。在去年太阳能热水器行业市场普遍“缩水“的情况下，晓红凭借“晓红防冻墙”技术创新，却以70%的发展速度向前进发，创造了苏北太阳能企业逆势飞扬的传奇神话。

    晓红防冻墙战略的开创背景

    晓红“防冻墙”战略开始创立之时，也曾经引起公司内外许多同行的强烈怀疑，认为是一种“叛逆”的行为，是在将公司往绝路上逼。什么“某某某公司就是在这方面倒闭的”、“那一家公司就是做晓红这种产品，因为技术不过关而失败的”等等，各种负面意见如雪片般摆在了晓红公司决策者的面前。怎么办？是坚定不移的执行既定的技术创新战略，还是选择放弃?晓红决策者陷入了动摇和沉思，一时没了主意。

放弃“防冻”战略，固然公司毫发无损，但以目前的行业发展形势必将会陷入同质化的恶性竞争，以公司目前的实力也不可能有大的起色。

而选择推进“晓红防冻墙战略”，又无可行的现成技术方案可以借鉴，况且这一领地是行业内尚未开发的“处女地”，利用管道排空技术的厂家几乎全军覆没，在这种背景形势下进入，那就是“自掘坟墓”！

但这的确是一块“大蛋糕”，真真确确的“蓝海”，若公司能开发成功，不仅将率先占领这一领地，今后公司也将实现差异化市场战略，可以有效规避当前行业中的恶性同质化竞争，增强公司产品的溢价能力，能够有效推动公司向前快速发展。

而在此时，晓红决策者并没有放弃对市场的观察分析，太阳能热水器是一种节能环保产品，但是因为技术和环境的限制，导致北方地区的太阳能热水器一到冬天就管道冻堵不好用，对行业健康发展造成了极为不利的负面影响，每年因为电加热或伴热带起火造成的事故数不胜数，利用管道排空技术解决管道冻堵，无疑是太阳能热水器最安全最节能的有效途径。

在制定市场推广战略时，也有许多人主张：不如就只推“晓红防冻墙”概念。但对晓红的品牌建设不利。因此时行业内尚有一部分厂家也在坚持研发管道排空技术，若是能够综合先行者们的失败经验，找出原因、必定会利用好此项技术。若是稍一迟疑延误时机，被其他厂家抢先占据这一领地，公司也只能拱手相让市场。但公司要想在太阳能行业发展壮大，生产“冬天好用”的太阳能才是真正的大市场，这才是公司的首要任务。于是晓红拍案而起，迅速确立“立刻研发晓红防冻墙” 战略定位，一切围绕“防冻”和“冬天好用”展开工作，第一款“晓红防冻墙”产品就这样诞生了。

    市场的强烈反响

    晓红太阳能第一款防冻墙新产品一经发布，立刻引起了经销商和消费者的高度关注，表现出浓厚的兴趣和强烈的购买欲望。出乎意料的是，由于对市场需求预测有点保守求稳的心态，市场销售突飞猛进让晓红太阳能当时有些措手不及，导致新品配送供货不很及时、甚至屡次出现产品断货，迫使公司不得不启动供货紧急应对措施才算化险为夷。

经过了第一个冬季的考验，消费者的普遍反映是“有防冻墙的太阳能冬天真好用”。在北方某区域的经销商，因“晓红防冻墙”产品的吸引而合作，但又持怀疑态度，首次订货没有进多少防冻墙产品，结果回去一推广，市场脱销，普通型号竟然一台也没卖出去，没办法只好给换货处理，这样的例子在晓红不胜枚举。

    公司战略接受检验，市场逼迫晓红发奋自力更生

    然而意外又出现了。

突然，市场大量产品出现故障，返修率近100%，经销商怨声载道，几乎给晓红的市场信誉造成致命打击，公司意识到了问题的空前严重性，难道说管道排空技术真的不能大范围应用吗？晓红决策者坚持认为“防冻墙”战略是正确的，行业发展的方向也是正确的，今天之所以出现如此严重的问题，必定是有真实原因。

经过一番严格核查，原来这种情况是由于配件供应商偷工减料、而产品质量检测环节缺少引起的，于是，晓红对症下药，完善了现有的产品质量检查制度和检测手段，把偷工减料的供应商“扔”出了晓红的供货商名单，终于“堵”住了这个漏洞。

然而给客户造成的损失是直接的，对晓红的负面影响也很大，如果处理不当，必将在经销商中丧失信誉，前面的努力也将付之东流、前功尽弃。晓红决策者决定，客户的损失不能嫁接到供应商身上，只能由晓红自己来承担。就这样，晓红对每一位客户进行了补偿并迅速对损坏的机器更换了合格配件，切实保障经销商的利益和消费者的权益。经过了配件事件的洗礼，公司痛定思痛，毅然投巨资成立自己的实验室和产品检测中心。零下50度实验室填补行业空白，配件老化实验，耐热抗冻实验等相继展开，从此，晓红防冻墙战略进入健康发展的快车道。

    用行动挽回荣誉，用执着谱写篇章

    公司明确了自己的战略方向后，进行了坚定不移的执行和贯彻，一切工作围绕公司战略展开，完善企业制度，健全产品检测手段，经过了一段时间的升级改造后，晓红又重新回到了健康发展的轨道。公司集合技术力量，围绕“防冻墙”产品，结合“冬天好用”，先后研发“管道保温”、“水箱保温”、“水箱防垢除垢”、“电子管道防冻阀”“自发电太阳能”等创新技术专利12项，注册商标两项，大大强化了公司的自主知识产权。在2009年的黑龙江漠河市的太阳能热水器招标中，“晓红防冻墙”太阳能凭借过硬的“冬天好用”技术一举中标1200台标的，一期工程480台已于2009年底交付使用，经过了两个冬季、零下40多度的严寒考验安然无恙，深得开发商和消费者的好评。当地开发商还介绍自己的其他项目使用“晓红防冻墙”产品。

晓红用行动践行了“防冻墙”战略的可行性。去年公司先后被江苏省科技系统评为“江苏省民营科技型企业”和“盐城市高新技术企业”，并对公司在税收和物质方面给于了一定的奖励，鼓励晓红向一流的创新企业迈进。晓红防冻墙战略不仅壮大了晓红，也促使晓红由原来的被动解决问题到现在的主动发现问题的根本性转化。

要真正解决太阳能热水器“冬天好用”，只解决管道防冻只是第一步，如果想从根本上解决问题，还需要集热和保温两方面的保障才能奏效，为此晓红未雨绸缪、先人一步，主动进入研发程序，将传统聚氨酯太阳能热水器的保温水箱结构进行了改进，并申请了发明专利，改进后的水箱不仅保温层变得薄了，而且加大了水箱的容水量，保温效果是原来的两倍以上，大大降低了生产成本；在集热方面公司更是不惜投入，研发全玻璃“双核变频动力管”，与传统真空集热管相比较提高热效30%以上，“晓红防冻墙”太阳能成为名副其实的“冬天好用”的太阳能热水器。目前已经投产面市的第三代“智能防冻墙”产品，不仅实现了彻底防冻，而且实现了全自动防冻，能够根据气候变化自动设置。

目前公司正全力推进“晓红防冻墙战略”的实施，率先打造太阳能行业的第一个“防冻专家”形象。将最好的产品，“冬天好用”的太阳能奉献给广大消费者。