第一个想谈的是生活方式的变化，农民的生活方式的变化带来的营销价值。每个人都问的时候要问当10亿农村人口像城市里的人一样消费，对我来讲意味着什么？现在我们知道很多家电在城市上已经饱和了，但是在农村仍然是非常饥渴的社会，家电仍然是这样。所以，我想包括家电下乡政府来支持，他也是希望通过政府的支持，带动农民生活方式的变化。这就意味着城市家庭的消费模式会转移到农村。

为了吸引农民搬家，政府确实用心良苦，我们将城市的改造是你有多大的面积就补贴多少。新农村的建设按农民是怎么吸引他搬家了，你建房面积的越大补贴数额越高。你建了大房子我补贴得多，你建的小房子我补贴少，哪怕是住的很小的房子也无所谓，鼓励你做更大的消费。当你建了一个大房子，我在想绝大多数的农民进入新农村的时候，建房子的时候一定会比我们在城市里面买的房子要大，我们都几十平米的房子他们不屑一顾，他们一定是100多甚至是200多房子，100多、200多平米的房子一定要放东西。

这可能对我们来讲可以自己去想象。

第二个是商业格局的变化。我想问一个问题，当超市甚至是大卖场开到农村的时候意味着什么。沃尔玛崛起的美国乡镇也只有几千人口，他们以前有10几个、20几个类似于小的杂货店的东西，沃尔玛的出现把它们都整合了。中国的低线市场，以前是很多跨国公司不愿意去碰的，我们把这些市场称之为丛林化的市场，你做市场跟打游击是差不多的，不适合大企业作战的方式，农村的生活是分散的，消费欲望是比较弱能力比较差，这就决定了农村现在在主要商业格局仍然是我们称为代销店的零售店。这种零售店未来会出现变化，为什么？大家注意一口只有一集中就能产生很大的消费。很大的消费就能足以使规模比较大的现代零售商业，所以现在在南方比较发达的一些超市进乡镇并不奇怪。但是在北方开始出现超市进乡镇，我想新农村建设并不意味着超市进乡镇，而是超市要进村。因为中国的村的人口，一个村的人口大致会相当于1万人左右。中国的新农村建设也许会使未来的自然村逐步消失，但是村的规模相当大，1万多的人口足以支持比较大的现代零售商业的进驻。

所以，新农村建设会使得商业格局发生变化。商业格局发生变革就使得我们营销方式发生巨大的变化，因为现在零售商业和传统零售商业一个很重大的区别，我不知道有人注意到了没有就是三尺柜台。传统的零售商业，是消费者是销售者是隔了柜台式的销售，现在的零售商业是自助式的销售，这品牌、价值、包装都非常重要。这是为什么很多在大城市卖的很好的产品，到了现代的农村根本卖不动，不是卖不动不是没有人买是根本没有人卖。我可以跟大家讲讲，在农村是怎么销售的，现在的农村不是未来。比如说消费者来买东西说我买康师傅的方便面，说对不起刚卖完了还没有进货，你买一包华能的，华能的也不错，他好买华能了。比较傲的消费者说我去旁边买，只要他去旁边买的话，老板说我忘了底下还有两件，掏出两件康师傅来。所以在中国现在的农村有特殊的现象，越是名牌零售店也不愿意卖。特别是二批，在现在的农村市场上二批是名牌杀手，因为隔了一个柜台，不是消费者想买什么就卖什么，而是我想卖什么他就买什么。很多跨国公司拼命做品牌不太好弄，宝洁说我的品牌这么便宜为什么没有人买是没有人卖。

所以，这个市场有两面说，这种消费格局也使得很多中国的中小企业在农村市场成了他的避风港，在那里面赚钱。我告诉大家一个现实，农村市场是最有利可图的市场，它的利润率远远高于一线市场，很多人认为那个地方便宜了赚钱利润率就低错了。正是因为这样，我想这对很多中国企业来讲是好处，在那个市场里面你有回旋的市场空间。新农村建设，城乡一体化使得很多中国的弱小企业如果你不做大，在这样的过程当中，你会慢慢消失，因为你逼得跟跨国公司同台竞争。所以，商业格局的变化，我想他是特别有利于大企业的，所以这也告诉我们中国的中小企业的好日子是越来越少了。如果以前我可以回避他的竞争，以后是无法回避。我想这是第二个变化是商业格局的变化。

第三个格局的变化是生产方式的变化。有的人说你为什么会了解农村市场，我很早就做农村市场，做了10几年了。更多的是做和农业生产资料相关的东西，经常下乡。我想在农村的生产方式的变化有三个东西需要注意。第一土地集中，以后种地的人大多数人不是现在的农民，农业是高科技，打工是低科技，打工是简单劳动，所以土地在向三个链集中。第一城里人去农村里面圈地，现在十七届三中全会之后，很多敏锐的城市里面的投资者到农村去牵地，我也弄了几百亩地。有6万亩全部被圈掉，我才300亩地，比较多的3000亩、4000亩地。第二向农业合作社集中，未来不是单个家庭的农业，未来是农业合作社。第三，像现在沿海地区一样外部去包土地的，像广东、海南外地人去包地，一包地就几百亩甚至是上千亩地，所以未来的农民在生产上不是以家庭为单位的农民，而是有组织的农民。大家注意中国未来的农民是有组织的农民，土地集中就是要解决这样的问题。因为十一届三中全会只解决了一个问题，就是农民的积极性提高了，但是农业的方式没有变。而十七届三中全会最大的影响是农业的生产方式发生了变化。

第二，在新农村建设里面提倡一村一品，以前是一家里面3、4亩地做了好几种作物，以前要推一村一品，你这一片是做什么，那片是做什么。大规模的农业带来了农业的积极性，以及和农业相关服务行业都延伸出来了。以前农业是没有服务行业的，有服务的行业我作为新的行业会开创出来。

第三，人畜分离，现在鸡蛋是自己的鸡下的，后面种一点菜养几只鸡几只猪，以后新农村建设人畜分离，不能种鸡不能种菜，这种生产方式的变化，带来了和农业相关的行业发生巨大的变化，甚至会衍生出很多的行业。当然这对于我们未来哪怕不是很农业相关的也会有印象，比如说我们食品的安全，最大的安全源泉有三个，第一个是农业，因为农业是食品的原料，第二是养殖业，第三是添加剂。我觉得不解决这三个问题，我们的食品安全是无法兑现的。未来要实现规模化的农业，这样的安全解决才有望。

第四，传播方式的变化。现在农民从什么渠道获得信息？你会发现人们对信息会产生依赖感，今天上网，明天上网，你发现你不上网睡不着觉，农民活得自在未来信息集中了也会形成对信息的依赖感，现在是没有装闭路电视的，未来也可以装了。我们一些小企业通过在电视台长期打广告的方式也许有效，未来会发现当农民拿着摇控器，但是他们是别无选择，都是转播的，转播的时候把央视的广告拿掉了放的是本地的广告。现在的农民很多人装锅，现在的广告已经基本失效了，央视的广告发挥作用了。以前我们对农民的传播是很分散的，以前的区域分割会发生变化，使得我们在传播的途径上，传播的手段上，包括广告的投放上我们都会发生变化。

当这些东西我们提出来的时候，我想借用刚才有位嘉宾的话，我不知道大家注意了没有，叫以终为始。我们现在应该如何做，最重要的不是谈未来，而是根据未来谈现在如何做。比如说未来2020年十七届三中全会已经告诉我们了是那个样子，但是等2020年来再改已经来不及了，现在就得布局。我可以告诉大家，农村市场是竞争最不激烈的市场，农村市场现在是利润最丰厚的市场，农村市场也是正在升级的市场，农村市场也是未来增长潜力最大的市场。

所以一个问题有两个方面，当然机会是无限的，你没有抓住的时候别人抓住了就是你的威胁。所以，在世界性的金融危机和经济危机中，布朗平心静气地开了一个十七届三中全会，我们只看到了所谓的4万亿的投资拉动，以及看到了很多对于股市的拉动。我想我不否认短期内是速效的，我想一个企业很重要的是我们基于对未来的理解来开始现在的行动，这是我理解的叫以终为始。所以，十七届三中全会给了我们什么样的机会，市场的格局占多大，市场一体化的进程在加快。这是我们很多企业的机会，当然这样的机会是缓慢释放的，不是突然爆发不是井喷的。

但对于现在的企业来讲，特别是规模比较小，特别是你依赖于现在的底线市场来说很危险。你想躲在一个地方的时代未来是不存在的，当中国是14亿人口组成一个统一的大市场的时候，没有任何一个国家的消费能力有这么强大。不要看现在的农民消费能力比较弱，一个人赚钱的能力是和消费能力相关的。当农民被比较高的消费水平武装起来的时候，他就会有比较高的赚钱的能力。

所以，我们对农村市场预测不是线性的是到了否个阶段会爆发会发生质变。在这样的时候，我想提示一个词汇，大家注意要“布局”。什么叫布局，就像下围棋一样，不是最后一子落下去是胜利，而是从第一个子开始就是胜利。第一个子下去不一定能活，但是能站住大场，你站不住了大场以后下的棋就没有支撑。所以，刚开始就得布局，一布局才可以发力，不布局的话就永远不能发力。

我在中国的企业界弥漫着金融危机和经济危机的气氛当中，我想跟大家讲一个不一样的话题，这个话题我想是长远看我们的机会的源泉。

谢谢大家。

主持人：感谢刘春雄老师振奋人心的演讲，如果说今天论坛的开场郎咸平老师是给我们吹阴风的话，刘老师就给了输阳气。在政府的调控之下，比如说土地扭转、农村改革，中国产业将发生新的变化和新的机会。
    有人说经济危机来的时候，普通的老百姓在整天琢磨柴米油盐，白领可能在想房贷，而我们的企业家在想什么，2008年我们迎来百年一遇的经济危机，当然所有的危机都是危险与机遇并存，历史告诉我们每批企业都将倒下一批企业，但是下一轮王者也是这样的过程当中诞生的。
    希望今天的论坛能给大家有所启发，有所开拓，让我们一道站在30年的历史关口，直面危机共同迎接新的升级的到来。2008中国营销盛典论坛部分到此全部结束，欢迎大家参与。