2008 营销盛典 第一营销网 现场报道：

主持人：为什么要在经济危机来临的时候，我们还得重度谈消费者的营销，我们大多数企业并不是以消费者为创业的目的，我们的企业在创业的时候是为了刺痛是为了赚钱，第一要学习和研究的不是市场、消费者而是同行。我们大部分的创业家在进入市场的时候首先是看这个人为什么会赚钱，为什么中国大部分的产业都出现了严重的同质化。而研究消费者是市场运行的本质，我相信在整个西方资本主义市场发展出现的时候，每个人都是希望赚钱，但是要想赚钱绕不过消费者的研究。
    今天在危机来临的时候，大部分的企业是什么反馈，危机一来消费一紧缩或者是一有下滑的趋势，企业第一步削减的就是广告费用，市场推广的费用。首先要把现金流的口给堵住，堵住现金流的口并不能解决企业生存的问题，现金从哪里流入，库存压了那么多的货，由于经济危机的来临整个市场的变化变得市销不对路。可以看到停止市场推广活动和打着促销从营销的意义来讲是对品牌的损害。很多企业会说你有更好的办法？没有错，这两招一般是企业的本能反应。但是本能反应能走得远吗？本能反应是不是就是对的。
    中午吃饭的时候，我跟著名的营销专家刘春雄老师交流，他讲了一个例子，刘老师曾经主管过双汇火腿肠的营销工作。在1997年亚洲金融风暴影响到大陆的时候，火腿肠的市场也受到了相当大的波及，整个市场出现了箫何的迹象。两家企业当时为了市场份额，大打出手。双方不断地降价，火腿肠打架之前80%是肉，随着他们价格战的不断升级，这80%变成了面粉。为什么火腿肠曾经被称为面棍就是从这里开始。这样的价格战打下去两家企业很可能会从中国的产业里面消失，都是面粉为什么要吃火腿肠？刘老师到了双汇之后，就推出了高档的产品就是双汇王中王，一下子挡住了这样的局势。他推出高端品牌之后，低端品牌仍然在跟另外一家企业血拼，直到打出市场为止。就是差异化。
    所以，在危机面前谁救了双汇不是打价格战而是品牌。危机总有停的时候，总会过去，危机过去的时候我们企业剩下的是什么是苟延残喘还是营销品牌。营销领域有一个非常出名的案例，派克钢笔，在危机过去的时候，派克钢笔不断打折，在二战之后彻底沦为了二线品牌，经济复苏的时候永远回不到一线品牌。
    所以，企业面临危机的时候要做当下的考虑，也要为未来做好打算。下面我们进入到一场对话，主题是“疾速市场中的品牌成就法则”，有请销售与市场杂志社主编张斌来主持对话。