大会直播 包·恩和巴图:中国消费者行为变迁及营销升
已有 51269 次阅读2008-12-12 15:43
|个人分类:博客公告|系统分类:营销实战
反过来我们做品牌怎么做,在消费者层面把你品牌战略设计好,再把它复制到你的体验层面跟消费者接触产品的服务上,比如说品牌地位偏了。使用体验、价值体验应该是什么样的产品,那里面不能随便加一些东西了。但是我们的企业这么做可以加香精、色素、三聚氰氨,给你加三聚氰氨还不错了,大家一定要感觉到庆幸,这已经是不错了。不负责任的企业还会加更加恶劣的东西,中午我们几个朋友还在讨论,有的企业往里面还得加尿素,这样的做法怎么样打造强势品牌。所以,中国的很多企业都是短售,很重要的原因没有把所喊的东西塑造出来,没有秉承唯一的价值取向。
如果在消费者四大体验上能征服消费者,消费者会也惊人的业绩和利润来回报你。我们提几个案例,由于时间的案例不展开了。第一个是金龙鱼,在认知体验上征服消费者的典型案例。当时他们投放的广告到我们为我来讲是记忆犹新的,有个老太太拿个话筒在老头耳旁喊1:1:1,食用油是1:1:1的比例是最好,这样的话让消费者更好的信服。后来引起了很大的风暴,大家不断地抨击金龙鱼,后来在舆论的压力下改成了1:1:0.27,后来觉得不对,还是得回到1:1:1,现在又回到了1:1:1,这是对的。
第二个是三星,它有创意的来源是喝葡萄酒的高脚杯,给工程师灵感做出了类似高脚杯的电视,创造了全世界的单款液晶的奇迹,因此三星电视在全球销量超过了索尼。
第三个,我想举非常小的品牌,sugus,大家接触过这个品牌没有。一些年轻的小女孩、儿童是sugus的忠诚消费者。我很少吃糖,我知道瑞士是生产手表,第一次知道它还可以生产糖果,后来我才知道瑞士糖是有名字,一个糖果类的名字,并不是在瑞士生产。sugus以它良好的口味、良好的品质征服了年轻一族,它的销量直线往上升,现在大得不得了。