俞尧昌：我选价格。
   
主持人：关键词是价格，选哪一年呢？
   
俞尧昌：1996年格兰仕开始打价格战，我们要打到底，一直打到格兰仕成为世界的著名品牌。
   
主持人：你觉得一个最便宜的微波炉能卖多少钱？
   
俞尧昌：现在我们最便宜的200多块，我们现在空调也做到了非常便宜的价格。
   
主持人：空调行业也要开展价格战了。
   
俞尧昌：我们已经开始了，举一个例子，现在1500万台的库存都是国家明确明年要淘汰的机型，而我们已经是零库存，所以我们感觉千载难逢的机会来了，二级达到人家的五级营销还便宜，年初的时候8万多块钱一吨铜，现在只有2万多块钱一吨铜，所以格兰仕面对过去的空调行业的“以产定销”的模式，我们感觉可以去做了，谢谢。
   
主持人：谢谢俞总。
   
上海家化：2004年我们上海家化在整个营销体系当中，尤其是快速消费品这一块，应该是碰到了一个瓶颈，当时在我们家化董事长的带领下，我们在人才的引进、市场定位以及销售渠道的拓展等方面做出了重大的改变，在以后的过程当中，我们不断的去创造一些新的技能，尤其在我们这些快速消费品当中，在国外的一些强大的全球的数一数二公司的压力下，尤其是我们六神、佰草集、美加净等都在不断的创新技能。这几年的运作当中，为什么我选择“共赢”呢？我们在这个过程当中，应该说也说到了深度分销的概念，在这个过程当中，我们到目前来说已经发展了更多的共同创造机会和价值的合作伙伴，我们的一级合作客户目前有529家，包括我们自己的分公司或者说经营部门也有29家，包括我们二级客户，我们对二三级市场深度分销市场的建立，到今天我们也差不多有400多的二级客户并重。所以在整体运作过程当中，我们更多的跟客户建立合作沟通，在双赢互利的过程当中共同发展，希望与合作伙伴共同发展，谢谢。
   
主持人：俞总刚刚讲过要打价格战，你们有没有参考过用价格战的办法把对手打走？
   
上海家化：没有。我们依靠为消费者创造更多的增值服务。