李颖生：作为《销售与市场》本身就是媒体，我想就选“媒体”吧；因为《销售与市场》的诞生是1994年，把1994和媒体联系起来。
   
主持人：我们掌声欢迎一个关于“1994年”和“媒体”的演讲，有请。
   
李颖生：我们的主题还是改革开放三十年的历程，作为一个媒体企业，媒体实际上和营销是非常密切的，因为尤其是作为一个B2B的媒体，按照舒尔茨的理论就是营销就是传播，媒体最本质的东西其实也是信息的传播。所以我们站在媒体这个角度谈中国营销的时候，如果从三十年来讲，最早的时候，1978年开始借贷双方，到90年代之前这一段时间，几乎这种媒体都属于是我们认为的喉舌，大家强调它是一种教育的功能、认识的功能。
   
主持人：是传达多于传播。
   
李颖生：这个时候强调的是战斗力，它的战斗性。
   
主持人：立场。
   
李颖生：而不在重视或者忽视产业性和生产力的功能，它应该是一个产业，现在回过头来看看国外的，美国最大的收益是什么？包括我们身边像韩国这样的企业，它的韩流的影响可能还要大。这个时候在那个年代因为是计划经济，只能是这样的方式，而且他们的体制往往是事业单位，社会效益是最高准则，我从事媒体也有二三十年了，大学毕业以后就做这个事情，一直是一种传达的概念。包括总监的签名，实际上就是出了事要拿你是问，出了问题的话要找你，这是1994年以前。
1994年的时候出现了一种新的情况。1992年的时候党的十四大召开了，这个时候已经提出了社会主义市场经济架构这样一个框架，所以在以前事业单位的条件下，它只能适合行业刊、行业报这个东西，即使你是一个经济类财经类的话，也是传达自己行业的东西。但是市场经济体制下，因为这种体制和计划经济体制是相符的，是相一致的，现在既然要建立市场经济，可能这个体制就不太匹配，而且那个时候已经实行了事业单位的企业化管理，也就是几乎国家的媒体除了极其个别的像新华社、人民日报、央视这样的。
其他的虽然你是事业单位，没有财政给你钱，我们《销售与市场》以前是另外一个刊物，我们是一个机关刊，在市场经济条件下，就有一批转过来，转成为市场经济来服务的，《销售与市场》就是在那个时候诞生的。所以在那个时候，虽然它还是大的体制，就是国家传播的体制没有改变，还是喉舌，以事业单位，但是要向市场化靠拢，但是这种趋势是有了，还需要向理论上突破，那个时候还没有实现。
我们做刊的时候，首先就要考虑如何符合市场经济，我们感觉到应该是一个市场的主体，应该是一个企业。所以我们从《销售与市场》办刊开始就把它当成一个产品，一个企业去做。所以我们现在是边做边自己学习，我们把西方的理论引进过来，按照做企业的方式，跟那个时候概括起来就是“三力”：产品力，产品要打造好；销售力，酒好也怕巷子深了，过去就是只要酒好什么都不怕了；还有就是渠道，我们《销售与市场》是最早走书摊，走二渠道的，这一类的刊物渠道像司法这一类的刊物有一些，多半都是走的主渠道--邮发的。
我们现在就是把产品力打造起来，因为产品是营销的基石，我们现在就是把产品打造好，打造好了的话，就涉及到要实行的一种过程方法和细节的方式，因为过去做的时候是我会什么我办什么，不是根据读者需求，市场经济是满足读者需求是最核心的。要满足这些东西，我们就要改变办法，别人讲成功只讲结果，而我们讲的成功是整个过程；讲了过程以后，可能涉及到一种个案，可能教育不大；可能就还原到是一个方法，提炼成方法，我们现在注重细节。这些东西围绕着企业，按照现在的话就是满足企业的需求，从这里面把产品力打造起来。我们到现在为止，应该说所有的刊物里面我们的渠道做得是最好的，有300多个城市，有三四万家终端。
   
主持人：你也开始了，跟俞尧昌先生一样，不忘宣传。
   
李颖生：我们现在还有一个形象力，在地方一个小杂志，如果要做到在全国行业里面都有影响的话，我们就做了一个形象方面的塑造，打造一些平台，包括我们今天举办的营销盛典，包括我们现在三大盛典的平台，包括经销商的论坛等等，把我们打造成为营销人的代言人，为这个阶层来服务，所以我们也给我们的组织定位成解决中国企业营销问题的组织。包括按照企业方式来做，就把《销售与市场》一刊分成三刊，满足不同的需求，我们建立一系列的产品线，又做了七八个行业刊等等，通过这种方式我们非常有效地走到了今天。从1994年走到今天，今天的时间又有了一个大的进步，我们在这个月之内，也就是10天左右的时间，销售与市场传媒集团就要正式成立，它下设不仅包括《销售与市场》，还包括《北大商业评论》，还有《营销时报》、《营销界》，这样的话，四刊一报大概有十几个品种，所以这就是把当初的一个完全的喉舌性的B2B的刊物做到今天，这也是使用了一种营销的方式。随着今天媒体的改革更加深入，现在新世纪里面国家又提出来把媒体分为两类：一种就是公益性的，就是喉舌的；众多的媒体实际上都是产业化的，没有阶级属性，是人类文明的共同财富，大家都可以来用，所以绝大多数的媒体都会转成企业，而且这一两年也在高速的推进。我们也随着主管单位转成了企业，而这个企业真正成为市场主体以后，已经实行了上市。尤其以2007年辽宁出版集团整体上市的话，就是连内容整体上市，过去只能在经营方面上市，它把内容也一并打进来上市，这意味着新的媒体发展到了新的阶段，谢谢大家。
   
主持人：一听到1994年，一提到媒体，李社长就有说不完的话，今天真是一个怀旧的日子，我们发现格兰仕原来是一个卖鸡毛掸子的，《销售与市场》原来是一个机关的刊物，能够发展成今天的样子的确是我们媒体界的探索者。
下面正式进入开奖环节，有请我们深度营销战略理论创立者，中国人民大学商学院教授包政先生上场，有请。如果让您选一个年份，选一个关键词的话您会怎么选？
   
包政：深度分销，因为你们上网查包政跟深度分销是连在一起的。
   
主持人：每个人都选择跟自己有关，选哪一年呢？
   
包政：其实我最早是在连云港的啤酒，就是三德力啤酒，实际上我做得比较好的，在社会上有影响的就是在1997年、1998年的时候，也就是刚才俞总谈到的长虹，TCL打长虹的那一仗，那就选1998年。
   
主持人：1998年的深度分销，有请。