这两天有机会听到在座很多的专家以及很多的同行，就整个中国营销的很多观念性的问题进行了探讨，我认为受到了很大的启发。这两天有一个很深的感受，切入我们的主题，做营销我已经有将近十年的时间，有一个很深的感触，大家说的跟我有很多的共鸣。

    总结起来三句话：第一，路径选择很紧要。第二，中国特色很需要。第三，系统建设很重要。

    第一，路径选择很紧要。

    曾经有一本书《潜规则》，在中国来说是叫做潜渠道，相对于商超、卖场，比如说搜狐一开始能够做起来，来自于团队业务，另外一种是来自于业务的采购。身边的一位朋友在大自然地板公司，在地板行业很重要的资源是装修公司、装修队，这种渠道相对于那些大的建材超市来说是潜渠道。两面针做的是牙膏，其实跟消费者见面的最直接的是酒店行业，在酒店的市场领域超过了30%，但这一点不会有人知道。类似的像PPG，开创全新的渠道，这些相对目前的渠道都是潜渠道，这些潜渠道某一天会变成显渠道。这些潜渠道对于中国企业来说就是一种机会，具有中国洞察的企业家才能把握得到。所以说中国目前的市场现状，中国的很多企业要想在中国目前阶段的市场中崛起，路径选择很重要，路径选择就是要选择一些尚未发现的潜渠道。

    第二，中国特色很需要。

    以2008年整个奥运会为契机，实际上是民族振奋的重要精神来源，包括昨天刘总在讲话的过程中说到了中国营销元素，这对我有非常大的触动和启发。最近三年来，在整个营销的方方面面上，中国营销元素越见越普遍。在中国见的很多人因为民工穿的都是西装，一定是对自己最有个性的比如说章子怡穿旗袍，对自己文化充分自信的时候才可以对自己文化的转移，慢慢大家从穿西服开始转向成穿旗袍。比如说像金六福、脑白金采取了中国特色的营销方法。这里边包括了中国式的营销元素、中国式的情感，中国式的送礼，以及中国式的记忆性的元素。这些东西需要我们深入审察，在过去的过程中往往把国外最新的东西当做最好的东西，这是中国求新求变的特征。而发现很多东西在我们这边是根深蒂固的，让我们变的更加有自信了，敢于张扬自我了。

    第三，系统建设很重要。

    为什么感觉系统建设越来越重要？打个比方来说，在整个宇宙中，大家知道有一个很重要的理论，有一位科学家说，70%是在暗物资当中，暗物资构成了宇宙飞行的基本力量。大家有没有注意到，为什么国际公司能够运行100年，或者很长的时间，得力于他们公司有很多的暗物资，他们知道这些品牌在天空中飘动着光芒。重视数据的基本前提，用过往的事实能够判断未来，这是一个基本前提。还有一点是中国有很大的变化，中国是一个极具变动中的社会和时代，今天和明天完全不同，所以有很多过往的经验来判断不一定存在。但是未来的经济越来越成熟、越来越成长，用过去是可以判断到未来的。

    所以用系统的保障工具是可以看到的，我们的很多企业家用赌博的心态求得成功，这种成功可能会出现，但是不能永远用赌博的心态去求成功。我们相信如果很多建立了系统就能够保证，能够在越短的过程中不会犯太大的错误，所以总结起来用我们自己的话，按照整个中国营销的十年过程，用十七大的话来回答大家，举什么旗走什么路，怎么建设好我们的党。

    刚才所说的三方面，举的是社会主义的旗，首先决定了营销路径的问题。走什么路？走的是中国特色的路，是营销特色的问题。如何建设好我们的党？就是如何建设好我们营销系统的问题，如何这三点都做好了，相信我们的营销也能够做好。谢谢大家！