各位朋友，大家早上好！

    首先说明一点，本来今天安排的是我们董事长葛文耀过来，但由于政府那边有点事，所以没能过来。刚才听了嘉宾的演讲我也是深受启发，大家谈的都是两个字“变化”，特别是科技的变化，虽然科技发生了翻天覆地的变化，但有一点还没有变化，或者说还没有进步，那就是我们的文学，文学还非常的落后。形容这些变化的时候，我感觉虽然大家都说的不错，但我觉得不如这位仙人说的好，1956年一位伟人写了这样一首词，不知道在座的各位是否理解“殊”的意思？殊就是不同。大家不管从各种各样的角度理解，不能与毛泽东关于“变化”所说的词这么深刻。现在能够看的上的文学作品还是短信，昨天有一条短信也是这么写的：“开会都改叫论坛，单位都改叫机构，发廊都改叫中心，目录都改菜单，价格都改成价位，理想都代成远景，情感与理智都改成叫色戒。”

    刚才两位跨国公司北京的老总讲的是世界，说是非常反对谈民族品牌，我跟他们有一点不同的看法，我们认为现在还非常有必要谈民族品牌，现在谈民族品牌就有一点儿像当年毛泽东谈中华民族命运一样，我们不得不谈。如果毛泽东按照斯大林的办法去做的话，我想就没有我们今天，因此全球化的今天要有选择性的借鉴。

    我们公司在发生着变化，三年前公司日子还不是很好过，连续三年经营业绩下降的局面。2004年也在这个房间我参加央视的招标会，当时我们全公司的心情比较沉重，因为我们不知道能不能获得快速的增长，但就在那一年我们做出了很多战略的调整，我们收缩了战线，集中资源把我们的品牌做强，通过调整做了分销上的工作，调整了我们的传播策略、调整我们的产品策略，调整了我们的产品群，通过三年的努力，今天已经取得很好的成绩。在过去三年，应该说每年都比这个市场所在的日化市场高出5%-7%的增长点。其实在未来三年我们会高出世界市场平均速度的8%到10%。三年前我们的股票是萎靡不振的，只有几块钱，而现在我们的股票基本价是在40块钱左右。应该说在过去几年取得了很好的成果，我们未来的目标战略不只是目标，但也要设定目标，希望三、四年后做到400亿的目标，在2010年实现500亿的销售规模。同时承诺我们的销售毛利、净利、职工收入都能取得协调的发展。这样的目标需要公司确定一个新的历年，可能现在不叫理想叫愿景，新的愿景叫什么？我们要做时尚消费品或者说时尚产业的中国代表企业，这是我们确定的新的企业发展愿景。

    为什么提出这样一个愿景？其实基于三个缺口，我们理解消费品是什么？我们理解的时尚消费品是在普通消费品和奢侈品中间的区位产品，我们为什么要做时尚消费品，我们为什么要进军时尚消费品，是因为我们觉得在中国有三升一降的趋势。什么是三升？第一升消费在升级，产业结构在升级，产业定位在升级，由原先重型机械工业在主到时尚消费和时尚创造激励的升级，这是三升。还有一降，刚才高先生讲了很多，企业的利润，特别是净利润一直处在下降的阶段。去年《销售与市场》的主题是微利市场时代的营销问题，因此我们今天要在这样一个高利的时代下的产品形态。这是基于三升一降，我们要做时尚消费品，基于这一点这不仅是一个顺应的过程，其实某种程度来讲是一个被动和顺应的过程。通过研究问题，时尚消费品产业其实是有助于国家的各种任务，首先时尚消费品产业是一个高附加值先进的产业，同时时尚产业还包括了高端的现代服务业，能够推动消费结构和产业结构的优化和升级。

    时尚产业不是一个容易的产业，时尚产业是一个对从业素质要求更高，同时丰富多彩的行业。这个行业有可能是世界顶级品牌的。时尚产业于今天的主题也是相关的，他是科技创新、文化产业、现代服务业之间相辅相成，比较相符关联强大产业。时尚产业的营销管理，一个国家的品牌运作和营销水平最高的行业是在时尚消费产品，在这个过程中品牌的营销过程是非常高的。大家知道中华文化开始在世界上有一点儿地位，但我们必须把它具体化，用我们的时尚消费品，用我们的时尚产业，让世界人感受到中华文化的魅力。大家知道中国女性从最近三十年来从来不用化妆品，后来用一些国产的化妆品，到现在她们只用外国化妆品的情况下，韩国金日成说不能让韩国人都用外国的化妆品，因此我也要说说这个问题，说说佰草集，我们也要中国人都用自己人的化妆品。

    目前的时尚产业，其实中国本土企业的状况几乎是全军覆没，因此这一挑战还是相当大的，记得在2005年的时候在上海世纪酒店与21世纪经济报道的一次论坛上，当时我提出了“四季”的说法。当时我说资本主义已经进入了秋天，中国经济进入了夏天，日化行业进入冬天，而我们公司正处于春天。这证明我们公司正在进入初春的过程中，目前正在向中春的过程中转变。

    今天重新说说“四季”的概念，冬季不像北京的夏天仍然火热，另外是进入了秋天，低成本商业模式，低成本经营策略已经进入秋天，可能马上要进入冬天。什么是冬天？中国的时尚产业、中国的时尚品牌处于冬天的状态。最近几年打造的佰草集，是在冬天的寒流中涌现出一些春风得暖意来。

    面临这样的状况，我们应该怎么做？有两种态度，一种是悲观，一种是乐观。跨国公司在中国时尚消费品领域的崛起是持悲观态度，我们自己是持乐观态度。“风雨送春归,风雪迎春到,已是悬崖百丈冰,犹有花之俏,俏也不争春,只把春来报, 待到山花烂漫时,她在丛中笑”，这是伟大领袖毛主席在文革时写的词，我认为我们应该学习毛主席的词。这种乐观的精神这样的一种气概。我自己也经常跟外国人说，悲观半不上忙，乐观受不到伤。关于时尚产业，不光是我们企业，整个中国时尚产业都应该树立这样的目标，海尔有四个阶段的发展目标，名牌战略、全球化战略、国际化战略、民族化战略。首先在国内时尚品市场上取得一席之地，其次中国品牌在某些品类的时尚品在中国市场上能够取得领导地位。如果说微波炉算市场，格兰仕就做到了这一点。第二个阶段另外一条在国际市场上也能有一席之地。最终的目标是整个中国品牌能够在国际上拥有相当大的市场份额，但这个目标是非常艰难的。昨天我到飞机场的时候，看到前天中国在庆祝探月取得成功。因为一个过程经历了好几个时代，太空时代已经面临了深空时代，而本土产品还在地球时代，还没有迈向太空时代，更不用说深空时代。

    我们需要全球一致地推进中国的时尚产业，打造中国时尚品牌。时尚品牌的打造是非常艰难的，因为它是一个复杂的生态系统，首先它要求政府有一个政策导向，在媒介上有一个对于民意舆论有很大的反响。第三点是我们的配套服务、配套工程还不够完善，所以没法进行时尚产业打造，而问题最大的是在于中国企业的自身竞争力的问题，自身竞争力不潜，我们的观念、我们的流程，我们的资源暂时都不能支撑时尚产业的大发展。但刚才所说了，我们也不能悲观，我们不能消极等待。在这儿提出时尚产业要向中国一样，要有一个中国特色的道路，可能很多人觉得，这是无奈的，但我们觉得这也是一个成功的选择，也就是说在目前的阶段，做时尚产业的最佳切入口，不管是在中国市场上，还是国际市场上，佰草集都做了这样的尝试，95年我们的董事长跟法国欧莱雅谈的时候，对方很看不起我们，说做来做去都在模仿我们法国的化妆品，因此我们的董事长把这句话记在心里。我们创造出了佰草集，并且在很多城市已经超越了跨国品牌。最近看到一篇报道，倡导中国珠宝行业要增强自信心，就用佰草集做例子，由于有了佰草集就不局限于欧美、日本发达国家的化妆品了。最近佰草集也发生了很大的变化，我们的组织架构做了调整，增加了很多的人才到公司去，根据世界的消费模式我们设立了首席设计师的角色，所有跟顾客相关的物料和接触的东西都必须要经过首席设计师的眼才能释放到市场上。另外也在打造我们的形象工程，在做我们的无感营销，最近还推出了一个史无前例的，不说绝后也是一个空前的产品。那就是佰草集太极泥，融合着中华文化特色的产品。我们建立了中草药研究所，所以说佰草集最近几年和未来几年会有更大的发展。对内除了打造佰草集的品牌之外，对外在时尚产业链我们也做了射箭的联系，我们要虚饰、弯弓、要射雕。虚饰是利用外部的资源，弯弓是做出实际工作，射雕是做出品牌打造的工作。

    面临这一点时尚产业的路还是走的通的，记得英国诗人雪莱有一句话，“冬天已经来了，春天还会远吗？”。中华民族从来崇尚梅花的精神，“在压力下求生存求发展”，在不久的将来我们要说，这是中国消费升级的春天，这是中国创造的春天，这是中国自主创新的春天，这是中国品牌创新的春天，这是中国时尚产业的春天。

    谢谢大家！