林正大：各位亲爱的伙伴们，大家上午好。
    非常荣幸在这个时间来跟各位有一个短短的分享时间，按照会议的进程，很多人肚子饿了，不过饿的时候最好。人肚子饿的时候精神会有七分更加集中的过程。
    在今天上午我要跟各位来探讨在金融风暴的环境之下，如何让自我能够更深层地来进行蜕变。我们知道树要长多高，重点是根要扎多深。树叶要伸展得多远，就要看你的根是不是在底下伸得够远。
    首先我们来看看图里面的要素，我问各位一下，现在在这个图上，您看到是一个凹的线还是凸的线？你认为是凹的线的举手。有人举手说凹的，有人举手。凸的举手。同样的线看的角度不同，你得到的答案会不同。所以，今天遇到了金融风暴，一开头我首先是要恭喜大家。
    怎么说呢？金融风暴，根据大师们的观察，包括股票之神巴非特说我活了这么大把的年纪都没有看过这么严峻的风暴，他甚至说比1929年那场风暴还重要。各位，我们何其有幸，市场最大的风暴过来给我们遇到了，所以我们幸运吗？幸运。孟子说过“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，老其筋骨……”就是让你的计划打乱，我帮东莞移动做咨询，去年底到现在东莞移动的客户回家乡没有再回来的120万人，理论上东莞人口的人口净流失率是超过了120万没有了。台商倒了180家厂，每年一家厂是600人左右，48万人左右了。所以，行佛乱之所为，这些目的只有一个是练你的功夫，你千万不要在这个阶段里面失去练功的机会。也就是说一片混乱，或者是躲起来敏感地意识到这个机会带来的可能性。所以，首先要恭喜各位遇到了百年一遇的金融海啸。
    第二，恭喜在座的各位遇到金融风暴的时候在中国。美国的汽车在美国芝加哥那边一元钱美金就能买一部车，这个时候不用乔·吉拉德就能卖得动。很多人去买，只有一元钱而已。现在台湾的旅游团去东南亚游一圈只要人民币160元人民币。所以，全球的经济增长率在这个阶段，看IMF的统计是负、负、负。咱们中国说只有6.1%，好象很惋惜，别人不要6.1，美国已经20年没有超过5了，我们还有6.1。所以，恭喜各位今天风暴到来的时候你是在中国。
    第三，你们没有颓废，在金融风暴来临的时候，你们在学习。我们在这里学习，我们在这里充电。为什么说听到充电会笑一下，我经常去讲课碰到老总、朋友认识的人过来跟我林老师握手，说林老师我又来充电了。我一听到这个一则以喜，一则以忧。如果是来充电的话，是蓄电池。你听完了两天，回去之后，就像充满电的动力一样，走路非常有精神。然后过了一个礼拜，这样过了一个月，两个月之后你又抗着走了，为什么？林老师，我又没有电了。各位要知道，你作为一个领导者、管理者、企业家，你不能是蓄电池，你必须要褪电，你必须是发电机。比如说我的员工你的电充了几个人，比如说10个人，总经理领导人是讲叫燃烧自己、照亮别人。别人还没有照亮，我们自己烧焦了。所以，我们作为领导者，要成为可以输出率给别人的领导者。这怎么办，在这场金融海啸当中有没有让你自己蜕变到底。
    怎么蜕变，这里有煤炭和钻石，大家告诉我相同的地方是什么？元素是一样的是碳组成。有什么不好？有人说它们内在的结构不一样，钻石排得比较紧密，比较严谨。第二个功能外观不同，第三个是价值不同。如果你老婆结婚纪念日的时候买了礼物给他，说老婆辛苦了，我们10年结婚纪念，我买了很贵重的东西给你，我不好意思了。一拿出来两斤的煤球，当时就晕了。即使0.25克拉的钻石也好，怎么买煤球。
    这两个东西都是地里的煤层，但是经过高温脱压钻石的蜕变有彻底，煤炭蜕变了一半。人都是一样，你在成长、竞争对手在成长，大家都在成长。但是你成长的速度是如何，你蜕变的情况是如何？要蜕变到什么程度。我们看到了三个。
    第一个你自己内在对你的人生、行业、公司是不是有了非常清楚的认识。这种认识不是谁可以告诉你的，是你一种内在的智慧。我在北大清华的EMBA班也好或者是MBA班也好，特别是学了两年快毕业的，我经常会问请问常读孙子兵法是不是可以常手持将军。我想不是，包括贝多芬的谱子也好，只要谈会了就是贝多芬。但是，没有人从他第一天接触到的谱可以谈得出神入化。所以，成功的大师就相当于谱一样，但重要的是谱是他的不是你的。我们知道古代练剑的人最深的是人剑合一，谈钢琴的是人琴合一。请问各位，做销售、做营销或者是做自己的品牌，你们公司的产品、品牌和感受到的有没有合一。有没有把你的生命和精神都全部阐述出来？所以，第一个我们要蜕变必须从内在的结构，我们自己的内心自己的生命，是不是真的改变了。
    我们看到钻石改变了之后，结构是很紧密的，它的思路，它的内在一切是很清晰的。当一个人清晰了一阵子，会像钻石一样散发光芒。所以，你们发现到下午大师来了，即使你以前的方向是大师讲的东西，好象以前我在我的公司也跟我员工讲过，但是为什么同样的一句话不同的人讲出来就有差别。为什么同样一首歌不同的人唱出来会有不同的味道，因为在同样的一句话、一首歌的背后已经有了它的深度。今天大家追寻怎么样突破自我，听完了之后，你最必须的是一定要诚实地面对自己，因为没有人帮你解决自己的事。
    要蜕变的话怎么蜕变？看看中国人对这里的观点和看法。中国有一个四书之一叫做大学，里面很重要的东西是三干八目。八目是条目，是中国式的成功学，我们听到了来自很多欧美的成功学这一套，中国在两千多年前有成功学，这是告诉我们由内而外。这里的四个是叫做练内功，这里的四个是练外功。内功的四个格物致知，诚意正心，修身齐家，治国平天下。
    我们来看一下，格物致知，叫做穷究道理，最终获得智慧。我们举个例子，我们站在最高的楼顶，往下跳，有的说我吃斋念佛为什么也死得这么难堪，这跟地球重心有关系。有人说好心有好报，我对员工也很好，最后员工都得离开企业。商业有商业的规律，自然有自然的规律，营销有营销的规律，竞争有竞争的规律，不一定是最聪明的人最聪明，也不一定是最聪明的人最赚钱。道理是什么，我们在学习的过程要掌握一些规律。
    所以，格物致知要我们穷究一定的道理，孔子说四十而不惑，到了四十岁弄通了这样的关联，当他到了五十才知天命，六十是耳顺。说到被刺激，说到苏东坡，苏东坡也很喜欢佛教，他经常修行，有一天写了一首诗给江大师，告诉他我修到心情可以止水。佛印批了一个字“屁”，苏东坡说为什么这样讲，他说你不是修得心如止水，为什么一屁就打过江了。所以，我们跟领导讲，授权为什么又担心，我要放手为什么今天又抓着，这是自我的不断突破的过程。所以，人生这一个怎么样穷究道理，待会儿我们讲人生成功最重要的六个道理是什么？
    讲了道理，第二个是遵循规律。去年我们在北京办了奥运会，有一个帅哥很牛，一个人拿了七、八枚金牌，是菲尔普斯，记者说你成功在哪里？是不是有天分。他说有没有天分我不知道，我每天早晨6点起来练下水。伏明霞也很厉害，13岁拿到了世界冠军。我问她你几岁在设定目标要成为世界冠军？她说可能是8、9岁。我8、9岁的时候在干什么？你有没有这样的定律。你接触客户的时间，你接触了客户多少？我前一阵子帮客户做咨询，他们的销售人员非常忙，我要求他们做电子日志，我收集了一个月给领导。领导看了吓一条，他们的客户经理一天平均跟客户开发业务的时间是17分钟，其它的时间干什么？坐车、准备文件、在想、在准备、在开会。有效的时间只有17分钟，美国的统计没有那么惨，大致的情况是4小时16分钟。
    所以，我们了解到成功的规律之后，有没有按照这样的规律，就像马克·吐温很喜欢抽烟。大家跟他说这样不好，他回答说戒烟很难，光上个月我就戒了5次了。很多道理，我们持续地算有没有用道理过活，这是伟人才能做到的把平凡的事持续地做。我记得1996年美国的质量大师走到中国，走之前杂志社问了他一句话，如果对中国的企业有所建议，您认为是什么？他说把最基本、最平凡的事做好。
    所以，很多公司也一样，如果你是做快销品，渠道很重要。扩展到全国一万个终端可能是多少个点，销售人员去做形式、了解、推销，我们怎么样让你的部队怎么样有激励地把这些事持续地做好，这是不容易的事情。
    接下来的事情是修身，这有三个要点，跟你的员工效能息息相关。第一个，他的时间有没有在做对的时间。另外，请问他们知道什么是最有关键性，最对的事情。我要告诉你一个人赚钱是别人的10倍，是不是他的工作时间是别人的10倍。如果在座的有卖汽车的，乔·吉拉德会分享他的经验，一天卖6部汽车，你呢？你平均是多少车？搞不好说中国牛市一来根本不用卖，有人排队签单就好。第二个，他在工作的时候有没有热情，另外是能力到位不到位。
    下面是齐家，如果是部门经理以上，如果你自己做得好，还有推进齐人的做法。这里会发现有一个是带人，一个是做事。我们发现销售人员带不了自己的团队，一样空手搏斗，带团队作战就非常困难。领导者怎么样带人做事，如果带得好效率会很高。
    举个例子明朝的当朝去倭寇，当时派了很多人都被杀得片甲不留。后来派了戚继光去，倭寇死了3千，我们只死了8。为什么得出了这样大的对比，因为管理模式比较到位，用的营销模式和策略比较到位。他把8个人编一组，根据这些人能力的不同，挑个高背力好的人拿盾牌，跟一个人高两个人宽。盾牌下面还有弯钩，然后6个人拿弯钩。这样结合，每次前进至少锉两个自己也不会怎么样，如果从旁边来的，有带逃的。他们就创下了3000：8的佳绩。所以，不会像水壶这样指挥别人。
    不是这样子，必须要想这样的策略，我的部署在底下能不能通过方法可以优化。以前花两个小时才能做完，能不能半个小时做完。以前能拜访四家，现在能不能更多，或者是单家的营销成交率能不能上升，这必须要优化。大学已经告诉我们成功逻辑，现在我们简单地看一下格物致知，要隔哪些物，要致哪些知。
    格物致知搞营销的人一定要有六个要素掌握到。六个要素简单地说一下，你自己各位的人生是不是能成功，我要告诉大家成功不能拿别人来定义，中国人有说法是人比人气死人。我拿乒乓球冠军来讲，请问乒乓球世界冠军年薪多少？几十万，加上奖金百来万。如果是踢足球队的人呢是几千万。有的时候我去杭州讲课，一天差不多10万左右，他请我去想跟我杀价没有杀成，我讲了一天。晚宴的时候请韩红来唱歌，我问公司的主办单位，韩红来唱两首歌多少钱？给6万，我说我讲一天怎么不能比她贵，这样的话人比人气死人。我上班的时候做一个项目咨询可能是200万，有的刚来一个月薪水是18万，所以这个部分人生记得千万不要跟人比，最重要的是自己的定位是什么。你自己的定位是什么？你自己的人生想要追求什么？
    一个很清贫的家庭，爸爸妈妈很辛苦赚钱，妈妈把老爸赚到1500，让全家人都温饱，这个妈妈很伟大。人家老公只给1500就可以把一家都搞好，所以，这样的妈妈很伟大。所以，伟大不是跟谁比，而是你自己的生命当中怎么样看待自己。
    接下来是你的人际关系，很多人一想起人生痛苦都可以找出某个人。但是我问各位，如果今天北京只剩你一个人，把北京的房地产通通给你，三环以内包括故宫都给你好了，但是北京都只剩你一个人。哇塞，我在这里干嘛。让你不高兴的是人，让你活在这个世界上有意义的也是人，所以人际关系怎么能互动起来让你活得更有意义。
    接下来是做人跟做事，你怎么待人去完成事情，这是领导力和管理要去学的。最后，你要治国平天下，治国就是你的公司，平天下就是市场占有率，平天下是在整个产业链找到规律，只要找到产业的规律，你可以摸透这样的规律怎么样做更好。
    时间的关系，我们今天只是在人生和工作当中一点点怎么来做，说到人生我们先看马斯洛理论，大家都很熟。最底层是生理需求、安全稳定，我问在座的如果你活完60岁的时候，如果问他们能自我实现占人口有没有3%？没有。如果不到3%，意味着97%的同胞们要抱憾而终。所以，我去美国学习的时候，我一直在想这样的事情，既然这么少人能自我实现，马斯洛需求理论划出来最后的层次是不是忽悠我们的？既然那么少，假设3%好了，我们今天算3×300人，3%几个？算100，前排是很多比较厉害的嘉宾他们占了50个，另外再抽50个，不禁想想好象很郁闷。后来我想通了，马斯洛的理论没有错，只是我们的方向错了。我们开始的假设是人们必须温饱有安全感才能往上追寻。后来我观察成功的人刚好颠倒，成功人不是先温饱再追求理想。我给马云公司也做了不少的服务，他痛苦的是刚开始坚信理想一定会成功，他天天醒来的时候说我天天怎么忽悠我的干部和员工，让他们怎么样留下继续给我干。他开始没有上市，说我公司一定会上市，有人说你已经说了六年了。后来越说越虚，后来干部临门一脚，成功上市之前离开。后来有人也说他们不干，我来帮你干吧，后来分了股权，也是成功者之一。
    所以，真正的成功人跟平常不一样，从自我实现开始。我问朋友的是自我实现不要等到有一天。中国从小有一个自叫“当”，小孩子写作业不好，为什么？当我做完作业还可以打游戏机、周末来了就比较快乐。