各位，这个动作让我想起了安东尼罗斌跟我分享了另外一句话：任何外在的东西带来的是一时的，所以我们要把激情转换到哪里？转换到内心深处，是还是不是？
   
    听众：是。
   
    杨光：希望大家拿出右手告诉他们：“动作可以创造奇迹，同时要点自己的内心。”听懂了吗？举手告诉我一下。问一下现场有听过我演讲的，从来没有听过的举手。有这么多，给那些没有听过演讲的人热烈的掌声鼓励一下。左手、右手拿出来，当音乐再响起的时候你们坐着，但是一定要点燃自己的内心。好吗？
    给自己的热烈掌声鼓励。再次听听你们的欢呼声、呐喊声音。今天我不能讲太多理论性的东西，之前我演讲的时候，也是这样“子曰，孔曰、孟曰”。我讲课讲了两年，我发现我讲到这个“子曰，孔曰、孟曰”时候，发现下面的听众都在那里“睡曰”。所以，今天我争取让你感觉时间过得很快，可以吗？再次给自己热烈的掌声鼓励一下。看看你左边、右边的朋友有没有变化？然后说：“哇塞太棒了，改变就在一瞬间”。
    这是第一个信念，第二个信念写下来，叫做“永远要积极、乐观”。大一点声音来。举例人跟人的命运是不是不一样，有的人命运是这样的，你可以看到他的后脑勺、背部、臀部。但是也有人的生命是这样的，你可以看到他的胸部、腹部和下部。有的人生命很光鲜，有的人觉得自己的生命很灰暗是这样的，有一些事情不好，同时也有一些事情很好。请问这位先生这面代表他还是这面代表他，两面都代表他，只不过这面可以领导一面，这面可以吓死人。这都有可能，但是这两面都代表了不同的人。
    所以，跟我念：“杨老师说，没有不好的事情，只有你看待的角度不同”。听得懂吗？我有一个伙伴，有一天向我倾诉说杨老师，我跟我未来的太太谈恋爱谈了七年。但是不好意思，我们即将结婚的这个月，太太一脚把我踹掉了，跟富翁去澳大利亚了。说杨老师这事是好事还是坏事？
   
    听众：好事。
   
    杨光：他说为什么是好事呢？我说不重要，最重要的是这个女人回不回得来了。他说回来了心也没有办法回来了。那好我们得改变对这事看待的角度，你的朋友是现在踹了你比较好，还是先跟你结婚生了一到两三个小孩子之后再踹你比较好？他说那样就麻烦了。我说，你女朋友为了给你减少不必要的麻烦，提前踹了你。
    所以，右手拿出来，拍拍右边的朋友告诉他：没有不好的事，只有不好的角度。今天现场有没有人坐在第一排第二排，有没有人坐最后一排。上次我去云南昆明讲课说凡事发生都有好处，坐第一排的朋友有好处吗？有，坐第一排离成功者近，我成功的速度一定快。坐中间的朋友有好处吗？有，演讲是靠声音的传播，虽然看不清楚，但我听到的声音是立体环绕的。我问最后一排，看也看不见，听也不太清。他说也有好处，好处是我可以看到现场互动，头不用扭来扭去。现在只有一位坐在最后一排的一位说没有好处？我说为什么没有好处？什么都看不到什么都听不到，离成功者这么远，哪里有好处？
    右手拿出来，拍拍右边的伙伴告诉他：“杨老师说，树大有枯枝，人多有白痴”。所以，最后的那个是白痴，我们可以不管他。但是到最后，他说杨老师，谢谢你，永远要积极。说这件事情永远有好处，好处在哪里？他说好处很简单我找到了一条，他说坐最后一排我找到了一个好处，放屁别人听不到。
    各位，天下没有不好的事情，只有你看待的角度不太好。前两天我在郑州也讲了，环行的电影城，连人坐得慢慢的，不像今天这样看我都是正面，各位连我后面都是人。后面坐最底排的人都看不到了。哭着找我杨老师看不到你，我有什么好处？我说看不到我今天最可能你不会吐。他说也有道理。
    千万不能大规模互动，不安全，谢谢。我已经说了互动是在内心里的，这件事情发生有好处吗？有让你深刻的理解，如果安全的地方可以不可以互动。
   
    听众：可以。
   
    杨光：上次我们演讲灯光不够亮，刚讲完说灯光够亮不够亮。说看不到大家说亮蜡烛，45分钟亮起来的时候，还是那样的灯光，电压不太稳定。一开始没有停电的时候灯光还暗一倍以上，所有的说“哇塞太亮了”，去珍惜现在吧，各位。
    右手拿出来，大声告诉自己“永远要积极快乐”。时间的原因，我先给到你两个信念，可以还是不可以？
    接下来给到两个策略。第一个策略叫做焦点法则，第一个焦点是“锁定焦点”。右手拿出来，你快乐吗？
   
    听众：我很快乐。
   
    杨光：一定要快乐，随时随地要积极、乐观。市场竞争厉害不厉害？大声回答我。
   
    听众：厉害。
   
    杨光：我们下课去个洗手间还是厉害的，在演讲之前我也去小便了，男生是一排了。我跟左边的大哥说，凡事要讲缘分，今天我们五千人同时在这里撒尿，说这是缘分。他很乐观，很积极。我对右边的小弟说，大哥说了五千个人我们同时小便，缘分让我们走到一起。然后最右边的死鬼说，小便不要讲话。各位，那个死鬼一辈子不会懂得积极乐观，这跟策略一样，你把所有的焦点都锁定在快乐、业绩上，你会得到那样的结果。如果你把焦点锁定在另外消极负面失败的地方，你得到的就是负面和失败。同意还是不同意，同意的话举手看看。拍拍右手的朋友告诉他：比尔盖茨之所以是第一名，因为他永远锁定了焦点”。
    各位，1975年比尔盖茨跟他的好朋友共同创造了微软公司，比尔盖茨退休那年是2005年，1975年到2005年比尔盖茨有没有望望东做做西，有没有？没有，永远锁定了他自己的焦点。
    接下来我讲两件事，安东尼罗斌10年前、15年前跟他今天讲课的内容是一模一样的。连案例都是一样的，各位不管这个世界上有多少的老师，多少的创新，比尔盖茨锁定他潜能开发的焦点，十几年如一日，一不小心安东尼罗斌变世界第一名。乔·吉拉德讲课讲了15年了，从来没有讲过相同的课题，他变成第一名。锁定锁定你的焦点，你是销售的人员锁定你的焦点。现场的朋友举手看一下，你要锁定你的焦点，锁定公司、锁定焦点，锁定公司。
    中国专业的讲师17000名，非专业的老师2万名，加起来37000名，每位老师都希望跟杨光老师一样成为亚洲八大名师，因为这是老师全世界最高的荣誉。2003年的时候，我的助理帮我申请，我落选，说年龄要超过35岁，这是6年前。别的我可以做到，但是年龄不能虚报，我就是1975年出身的。直到今天我才34岁的样子，还没有达到。但是在2004年的时候，亚师班名师组委会的邀请就来了，说杨光老师我们邀请你们成为今年亚洲班的讲师。我说我的年龄不够，他说你的年龄不够，但是你在你的行业当中做到了第一名，你锁定焦点在你的行业做到了第一名。不好意思，我们把15年来的章程改了，我说怎么改的？他说如果一个老师在一个领域里面做第一名，年龄可以不考虑。
    吓我一跳，这是2004年的事情。2005年我第二次收到了亚洲八大名师组委会的邀请函，说杨老师你第二次被评为八大讲师之一。第三次收到邀请函的时候，他说我是全亚洲唯一一位被连续三次评为八大名师的一个人。我收到第四次邀请函的时候，他说恭喜你，你是连续四年获取亚洲八大名师的讲师，全世界只有我一个人。新加坡政府、马来西亚教育电视台采访过我多次，说杨老师你是如何做到讲师当中的唯一一位。我说很简单：“锁定焦点”。为什么全亚洲第一名，坐在前排有一位朋友叫张德毅（音译）老师讲超过力第一名，我们从入门演讲开始就不看别的，把眼睛挡起来，目标朝着前方，我们只锁定自己的焦点。我在讲“锁定焦点、锁定焦点、锁定焦点”。
    右手拿出来，拍拍右边的伙伴，告诉他：“锁定焦点”。再来一遍，再来一遍。这是第一个策略，大声回答我叫什么？
   
    听众：锁定焦点。
   
    杨光：第二个策略叫做“找到充分足够的理由”。各位大一点声音，把它念出来。
   
    听众：找到充分足够的理由。
   
    杨光：第二个策略开始，再来一遍。
   
    听众：找到充分足够的理由。
   
    杨光：我最近从国外引进了一个课程是专门训练企业的CEO，以及企业的中高层以上。这是一个八天八夜的课程，这在海外创造了一天收费折合人民币1万元，你要缴费8万人民币才可以上。这分享了第一个最重要的策略就是这句话，大家念出来。
   
    听众：找到充分足够的理由。
   
    杨光：再来一遍。
   
    听众：找到充分足够的理由。
   
    杨光：有次我的课在马来西亚开，有一个企业的老总听懂了，他写了理由。杨老师我是开大型的连锁店的，我成功就只有一个理由，就是到达马来西亚人。因为他所有的好朋友来自马来西亚，这就是我足够充分的理由。这么贵的课程，他听了之后，派了企业250位中层的员工都来上我这样的课程，每个人都要缴8万元人民币才能上的课程。大家都找到了充分足够的理由。一个人找到充分足够的理由之后，请问他遇到问题、遇到困难、遇到挫折会不会轻言放弃？大声回答我。
   
    听众：不会。
   
    杨光：所以，听完八天八夜的课程有一天给我打电话，说这一年我企业员工流失率为零，没有放弃。我说这我知道。第二个，他说我用课程当中教的课程和方法，我们把沃尔玛和家乐福赶出了马来西亚。吓了一跳，我说你有没有去过沃尔玛和家乐福？他员工的流失率，因为很简单他老板没有找到充分足够的理由。
    右手拿出来拍拍你的伙伴，找到充分足够的理由。我有一个小故事要不要跟你讲？
   
    听众：鼓掌。
   
    杨光：各位不用鼓掌我一定会跟你讲，这是很重要的故事。
    这个故事的主人公是后来我认识到他，认识到他家境的状况，认识了他的表哥，后面辗转认识到了他。这是一个真实的故事，我分享给你们。
    这个人生活在坦桑尼亚，坦桑尼亚的人是比较黑还是比较白？
   
    听众：黑。
   
    杨光：他有一天学习了马拉松运动，他说给他的朋友说，我死都要死在跑场上，我就是喜欢马拉松运动。在他的国家在非洲黑人的国家会跑马拉松的人很多，他觉得一个黑人没有脑力但是可以不可以付出体力。就说用我的体力来赚钱，后来我了解到，当年让你跑进奥运会主要的动力是什么？他说杨老师很简单，四个字：“锁定焦点”。他说我锁定焦点。我说还有什么？他说如果还有的话，就是一个理由。后来我知道他为什么能跑进奥运会，是因为他的妈妈有一句话。那年他妈妈得肺癌晚期，他妈妈躺在床上虚弱地说，儿子，妈妈死之前真的希望儿子你能够在奥林匹克运动场上奔跑。
    所以，从那天开始，他找到充分足够的理由，他的理由只有四个字叫做：“为了母亲”。各位要不要找到一个充分足够的理由？
   
    听众：要。
   
    杨光：右手拿出来，左手拿出来，当小伙子练习的时候，25公里的时候，52公里的时候，他练习的时候说我还跑吗？什么原因。他的脑海里面当说“我还跑吗”？你们用最大的声音把充分的理由说出来，你们大声的说“为了母亲”。“我还跑吗？”
   
    听众：“为了母亲”。
   
    杨光：各位，后来他因为这句话拼命努力地跑，有一天这个国家派出了唯一的运动员就是这个小黑孩。若干年前这个孩子为了这句话，到奥林匹克运动的时候，他没有很好的教练，用最笨的方法跑着跑着预赛能不能进入到决赛，跑着跑着告诉自己“我还要跑吗”？
   
    听众：“为了母亲”。
   
    杨光：奥林匹克运动员决赛的那天，他参加了最后的决赛。在决赛当天，他的妈妈给他打过电话来，说：“儿子，看完你的跑步我可能就会死了”。所以，儿子你可不可以为了母亲，你可不可以为了妈妈，哪怕是爬都给我爬到终点好吗？各位他要不要爬到终点，要不要到终点，当他努力要到终点的时候要不要？
   
    听众：要。
   
    杨光：因为那是他妈妈看亲身儿子最后的表演了，这四个字就是“为了母亲”。这个人跑了42公里、195米，跑到中间有没有折返的地方？一定有一个折返的地方，这个小伙子折返的时候，我告诉你很简单他还跑57名，他追上了56、55、54、53，他跑到了前20名，没气了，要不要继续跑我还跑吗？
   
    听众：为了母亲。
   
    杨光：他跑到了前10名，我还跑吗？
   
    听众：为了母亲。
   
    杨光：他跑了前5名，我还跑吗？
   
    听众：为了母亲。
   
    杨光：终于有一天他跑到了第一名，看第二名被他拉开了很远了。跑着跑着，坏的事情来临了。那个年代奥林匹克不是那么正规，不知道是组委会的人还是其他的参赛者，拿着一把大刀拦着他说你是黑人，不能再跑了，如果再跑我拿刀砍死你。他还想我还跑吗？
   
    听众：为了母亲。
   
    杨光：他说无论如何我还得跑，没有想到有一个人拿着刀，唰的一下，这个人的右腿就被砍掉了，他说妈妈，我还要跑吗？
   
    听众：为了母亲。
   
    杨光：他说今天在这里爬也要爬到终点。我还跑吗？
   
    听众：为了母亲。
   
    杨光：还有最后的5米，“妈妈我来了”。我还跑吗？
   
    听众：为了母亲。
   
    杨光：还有最后的一米，我还跑吗？
   
    听众：为了母亲。
   
    杨光：妈妈，我爬到终点了。
    各位找到充分足够的理由只有四个字就是什么？
   
    听众：为了母亲。
   
    杨光：各位坐下来，有的人或许为了你的妈妈、爸爸，这是你充分足够的理由。有的人为了自己的太太、自己的家庭，这是你充分足够的理由。无论如何，事业要发展，一定要找到充分足够的理由。个人要想成就，一定要找到充分足够的理由。
    各位，你有充分、足够的理由吗？
   
    听众：有。
   
    杨光：大声回答我，有还是没有？
   
    听众：有。
   
    杨光：当你实在找不到充分足够理由的时候，想想你可爱的妈妈就够了。
    我们都说滴水之恩当以涌泉相报。当然父母给你的涌泉之恩你拿的是什么？你拿的是伤害，妈别烦了，妈别唠叨了，行了行了你懂什么，别罗嗦了。父母给我们的涌泉之恩，我们拿到的却是这么破的东西。当我们小时候有病的时候爸爸妈妈带着我们到处求医、风里来、雨里去，当我们睁眼的时候第一个看到的是妈妈，这个世界上有多少人过年过节没有办法回家，你可知道你的妈妈和爸爸肯定会站在楼口、村口向着远方企盼他的儿子回家过年。难道给你妈妈更好的生活，不能成为你充分、足够的理由吗？
    各位，学会锁定焦点，各位学会找到充分、足够的理由。接下来我想占用你一分钟的时间，我让你听一种声音。可以还是不可以？
   
    听众：可以。
   
    杨光：这个世界上有一首歌叫《宝贝》，我占用一分钟的时间给你听。若干年前，我们就是这样啼哭的，妈妈把我们抱在怀里。你还记得这种声音吗？还记得这首歌吗？小的时候真是妈妈的宝贝，世界上最难得的宝贝。你把我含在嘴里害怕化了，捧在手里担心会碎。有的时候你是我的宝贝，你的爸爸妈妈会是你的宝贝吗？各位，当你找不到充分足够理由的时候，就让你的妈妈或者你的爸爸成为你最后一个充分足够的理由。来，所有的中国人拿出你的手给每个人的爹和娘热烈的掌声鼓励吧。
    若干年前，天智公司从三个人做到了今天。今天我到这里演讲，虽然我不是天智的股东，也不是天智公司任何的销售人员。我只是他们邀请来的一个普普通通的演讲的人。为什么每次来到天智的会场，我要全力以赴用生命来演讲，很简单。因为我喜欢这个公司的老板，魔鬼训练的权威张志诚老师，他在最艰难的时候，他找到了一个充分足够的理由，让天智渡过了最艰难的时刻。你知道推广乔·吉拉德的课程，在郑州甚至是在北京有多么的艰难。有一天我给张志诚老师打电话，说你在做什么？他说杨老师，我现在腿浮肿，我刚刚讲完了乔·吉拉德的训练，我还有很多100多张票没有推出去。我说卖不掉烧掉就行了。他说我足够充分的理由，就是把这个都卖出去。他说杨光你知道吗？这是我的使命，这是使我足够充分的理由。
    所以，有请所有的朋友再次给香港天智集团热烈的掌声鼓励一下，谢谢他们。谢谢我的好朋友，张志诚老师，热烈的掌声给他，尖叫声、呐喊声。这就是我给你的两个策略。