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巅峰团队+六脉神剑2.0+快乐成交
门店管理与销售心法
2010年1月28日 东莞 1天1晚 训练营
课程背景:
柳传志说,一个优秀的团队,能打败任何优秀的个人!门店领导人必须懂得团队作战,带动、组织和激励一个优秀的团队,而不是一味追求个人成就。
在门店终端,销售=收入,公司一切的收入,都来自于终端门店每一单的销售,你想提高收入唯一的方法就是提高销售额:最快的方法就是复制销售冠军,销售冠军复制靠标准,标准来自多年实战总结——六脉神剑。
成交高于一切,没有成交一切等于零!快乐成交让每一个销售人员实现一箭封喉。
课程大纲
第一部分 门店管理——巅峰团队(3课时)
一、团队打造之法 |
二、团队打造之术 |
三、团队打造之势 |
1、重复过去的事情,只能得到今天的结果; 2、刘邦何以取天下? 3、领导铁律:身先足以率人、律己足以服人、倾财足以聚人。 |
1、满足员工的六大需求; 2、用人四策; 3、完美主义害死人; 4、相信与承诺。 |
1、使命、团队和领导; 2、控制情绪就能得到一切; 3、四种老板:干、土、工和王老板; 4、领导者的七个层级。 |
第二部分 六脉神剑2.0版 (3课时)
一、复制冠军的秘籍 |
二、塑造价值 |
三、销售的障碍 |
1、服务态度——自己 2、销售技巧——客人 3、货品知识——货品 |
1、卖什么说什么重要; 2、把坏处说透; 3、把好处说够; |
1、一步一步让顾客说“YES”; 2、克服恐惧:拒绝=成功; 3、成交一切为了什么? |
第三部分 快乐成交(3课时)
一、如何逼单 |
二、成交时的异议处理 |
三、快乐成交的标准 |
1、在什么情况下逼单? 2、逼单常用语; 3、逼单过程中如何实现快乐成交。 |
1、忽略、转移、解释、道歉; 2、成交定律:三快和三个不一样; 3、 常见异议处理方法。 |
1、完成成交; 2、完成成交的效率; 3、完成成交后让客人有一种赢的感觉。 |
课程主讲:
众合协力咨询机构品质课程 客户见证
全国轮训客户 |
欧普照明25场、皇朝家私轮训15场、长城显示器轮训16场、爱特爱女装轮训9场、影儿时尚轮训4场、报喜鸟男装轮训4场、迪桑娜轮训4场、马可波罗陶瓷轮训5场、新中源陶瓷轮训3场、康升家具轮训5场、美的电器轮训4场; |
行业服务客户 |
家具行业:亚振家具、皇朝家私、欧意宝家具、红旗家具、永华家具、天美家具、金天拓家具、康升家具、意风家具、华鹤集团、柏森家具、奥立克家具、凯拓家具、四海家具、洋臣A家家具、金茂达家具、百兰家具、标卓家具、顾家工艺、花为媒家具、欧亚达集团…… 建材行业:汇泰龙五金、安华卫浴、鹰牌卫浴、新中源陶瓷、箭牌卫浴、欧普照明、大自然地板、圣象地板、马可波罗陶瓷、L&D陶瓷、金牌卫浴、华鹤木门、金凯德木门…… 其它行业:协亨手机、中国电信、广州本田、美的电器、长城显示器、中国移动、格力电器…… |
咨询服务客户 |
华鹤集团 家具、木门终端“门店管家”咨询项目; |
《门店管理与销售心法》 训练营信息
主办单位:众合协力咨询顾问机构 门店销售实战培训机构 联合主办
网 址:http://www.wispoo.com
课程时间:2010年1月28日(周四,1天1晚9课时)
课程地点: 东莞厚街文华酒店4楼
投资费用:580元/人 特邀嘉宾价格:1500元/3人 (节省240元)
2700元/6人(节省780元) 4000元/10人(节省1800元)
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《门店管理与销售心法》 训练营报名回执单
姓 名: 职 务: 报名人数:
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手 机: E-mail:
电 话: 传 真:
咨询顾问:陈 龙 手机:1371 5246 114 电 话: 0755-8605 0816
座位有限,提前报名,限额参加,请填写完毕速将本回执传真至:0755-8606 1806
你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会!
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