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日志

茅台暴利

已有 107476 次阅读2010-3-11 00:39 |

茅台暴利令人震惊

有一种白酒被称为国酒,有一个香型叫作酱香,有一种销售叫作惜售,有一种利润叫作暴利。所有这些元素构建在一起,便是我们熟悉的茅台。

因为它的名望,因为它的产量,因为它的高价,所以每到岁末年初,每到佳节长假,它就会涨价,它就会成为话题。

话题自然会围绕茅台酒的价格。茅台酒为何这样贵?有一点是你不知道的,经销商的中间利润可以高达60%。

我们品尝美酒,同时要感叹,这酒钱究竟被谁赚了!

批发商:批零差价高达60%,是件疯狂的事儿

“50年茅台”涨幅达70%

茅台今天(12月29日)起全系列涨价,茅台的系列很多很长,但其中最常见、最为人们熟知、最大销量的品种是53度飞天茅台:每瓶指导价从维持了大半年的700元调到728元。另一个主力品种53度五星茅台,每瓶从690元调高为700元。这是一个传统,历来同级别同度数的飞天茅台都要比五星茅台贵10块钱。而实际的零售价,则在800元以上了。

不过,年份酒系列的涨幅最大,茅台53度50年将由5899元提升至9999元,涨幅70%;茅台53度30年将由3599元调整为4999元,涨幅39%;茅台53度15年由1969元变为2599元,涨幅32%。

批零差价高达60%

江苏一家有影响力的茅台经销商向记者揭秘说:“其实卖茅台是件很疯狂的事儿,因为,外人所不知的是,茅台酒的批零差价非常非常非常大!”大到什么程度呢?“就拿飞天茅台来说,这次涨价前,茅台酒厂批给我们的价格是每瓶439元,而我们往江苏市场的批发价为700元左右,有时候会有二三十元的上下浮动,但是基本上,保持着60%的毛利润率,净利润也在50%左右。这么高的利润率,据我所知好像没有多少生意可以得到”,他开玩笑说:“除非是贩毒,但是贩毒犯法,所以我们就选择卖茅台啰。”

业内人士告诉记者,今年以来酒类市场的价格稳中有升,尤其以中档白酒的销售最为活跃。整个酒类市场增长了将近25%,产销比达到了99%以上,这种火爆的市场环境,酒类企业的业绩普遍表现不错。

零售价是炒起来的

这位经销商说,其实,这次调价,茅台酒厂对飞天茅台的批零差价做了点限制,给我们的批发价每瓶多了60元,而零售价则只涨了28元,也就是批过来每瓶499元,批出去每瓶728元,利润率一子降到45%了,所以我们是不高兴的,我们必须把毛利率提高到原来60%的水平。

其实也很容易,全国就这么多批发商,大家都认识,都有默契的,最近快过年了,茅台销量是一年中最大的时候,我们都不怎么往外卖,这两天来求我们卖酒的酒店、商场太多了,我们是一箱一箱给他们,很快,他们就会同意把零售价再涨上去的。这就是大家共同炒高。

明年茅台可能突破1000元

另据介绍,茅台酒由于每年的产量相对固定,而消费量却逐年增加,茅台酒厂每年产量只有1.8万吨。其中,进入市场销售的最多不到1万吨,其余部分都属于任务供酒。这个数量基本不会变化,因为茅台的浓香型酒的生产特性,中间必须有一个5年时间的存储期,才能上市销售,这玩艺儿不像饮料,增产很容易。

所以业内都在预测,现在728元的指导价,应该也不会坚持多久,突破800元,是可期待的事情。估计明年的饮用高峰期,53度飞天和五星茅台的零售价,极可能突破每瓶1000元。(


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