打了几年的工，有些疲倦了！好像一直没有达到我心里的那个欲望，所以，几年以来，都没有安安分分打工，惭愧!有两个哥哥在做小生意，这两天和他们一起，感受截然不同。

    先说说他们的能力。就电话营销吧，做业务员好久了，也受到了电话营销的培训，直到现在觉得有些顺手了，不像刚开始那么生涩。可是一听到他们打电话，我吃惊不已，他们那种熟练，那种说话的语音语气语调，包括肢体动作、面部表情，明明就是电话营销高手！我敢百分百肯定，他们觉得没有受到过什么电话营销培训！整个一通电话下来，太让我吃惊了！要知道，他们是从摆地摊做起来的，到现在还是做着传统的生意！

    还有他们的观察力：他们卖的是鞋，他们看到那些来的人，马上就能判断哪些是真正要买的顾客，哪些只是随随便便问问价格而已！抓住这些顾客，能迅速知道顾客真正要买的是哪双鞋，并且报出针对性的价格！实在是令人惊讶！也许是他们长期的经验累积造成的，通过询问我学到一点他们判断的方法。首先，看人：这个顾客有没有能力购买这双鞋？从衣着打扮上做一个基本的判断。眼光是不是停留在某一双鞋上30秒以上？这个人穿的衣服鞋帽钱包首饰是什么质地什么颜色？判断这个顾客可能喜欢什么样的颜色，喜欢休闲还是运动（和衣服类比），还要看顾客第一次拿起来的是哪种，有什么明显的特征等等。经过这些经验的判断，他们能够八九不离十的判断出这个顾客要买什么！最绝的是，他们经过这样简短的“望闻问切”，把那双顾客最想要的鞋价格报到一个比较高的价格（之前会评估顾客购买能力），而且还不降价！明白着就是吃定他们了，就这样，不仅他们能抓住顾客，还能基本上都卖出高价。

    我不得不惊叹！仅仅几个月的功夫，在没有什么理论的指导下，居然能达到这个水平，太不可思议了！回想起我的打工生涯，积累到这些东西居然要了三四年，而他们却只用了不过几个月而已！打工和自己做生意哪怕是小小的生意，真的是差别好大！