我从《太极营销思维》谈谈自己的学说与营销

一、  把市场宏图定位成2大板块：

    一块是江苏省内，一块是江苏省外市场，制定一个5年的市场营销方案。前2年以省内为主，拿出1.2个亿投入市场建设，用现代化的“营销思维”做到省内第一，巩固好自己的大本营。同时培养一批德才兼备的营销精英团队，不断地向省外市场输送人才。因为二十一世纪的竞争是人才的竞争，战场就是市场，目前白酒已进入品牌竞争的时代，已打破原有的名酒格局，人们的饮酒习惯随着人们的思想、意念、感觉、品位的变化而变化，把白酒的市场推向了一个极不稳定的多样化市场。这样，老的白酒销售理念和方式都发生了根本性的变化，使21世纪白酒的营销注重于一支市场化、专业化、知识化、阵容强大、素质过硬的员工队伍，谁能尽快的健全这支队伍，谁就是这场白酒战场上的主力军。市场如战场的今天，最后一统天下得靠“民心”所向，但没有永远的强者，而这支队伍将永远是一支开放的，能进能出的素质过硬的人才队伍，它将是21世纪白酒企业的生命源泉。希望今世缘酒业能最快的培养出第一只这样的人才队伍，为今世缘品牌进军全国市场做好开路先锋。

二、把品牌建设定位到3个方面：

    自身固有品牌产品的推动力与品牌产品价值的提升快速的带动子品牌发展，实现“顺水推舟”效应。所以在今世缘品牌的推广上：1、以高端产品拉动市场，让品牌升值；以中档产品塑造品牌形象，让企业赚钱；以低端产品抢占市场氛围，为今世缘品牌获得认知度。2、有计划的实行子品牌产品的买断机制。用现代化的营销思维贯彻这一机制，做到开发1个，促进2个，培养3个的原则，使市场处于良性的平衡发展状态。3、有目的实行包销和贴牌生产机制，因地制宜的原则培养有个性的今世缘产品，让产品区域最大化。这几项决策看似简单，如果我们用“营销的思维”巧妙的运用“支点和杠杆的原理”，为今世缘酒业培养几十个身价过亿的加盟商抬着今世缘品牌稳步前进，十年后的名酒历史将会又要改写新的篇章。

三、在全国高薪聘请营销精英加盟今世缘酒业组建市场营销中心。

    遵循：1个统一，全国统一布局一盘棋；3个思想：A、一年四季销售没有淡季的思想；B、只要是今世缘产品都是好产品的思想；C、只要是今世缘人都要团结一致的思想。5个宗旨：A、品牌品质第一，B、诚信服务第一，C、消费者物有所值首选第一，D、加盟商有钱赚是第一，E、营销团队精诚团结创造自我价值为第一。

四、先点后面挖掘钻石级经销商加盟今世缘酒业。

    作为二线品牌的今世缘酒，要在群雄崛起之中战胜竞争对手，首先要确定好自己的战略路线，做好先点后面的5年规划布局。通过培养优秀的钻石级经销商加盟到今世缘酒业，来完成我们的资本积累与资源积累。不要盲目的扩张，在全国七大板块中，有目的选择我们优势的省份市场作为第一轮抢占市场的根据地，为第二轮攻占市场做好铺垫，为第三轮占有市场做好宣传。同时我们将改变以前的销售思想，把经销商转变成我们最优秀的加盟商，给他们最大的优惠，最好的权利，最优越的条件与今世缘站在一起，齐心协力的共同打造今世缘品牌，全心全意为今世缘的消费群体服务。（细则略）

五、以洋河和双沟酒作参照物，渗透和辐射的方法多渠道营销。

    要把今世缘品牌做到江苏第一，最大的威胁是企业自己。首先，1.2个亿的市场运转资金能不能完全到位；其次，重大的决策权在今世缘领导，而重要的营销推广和营销管理的决策权是否下放到营销总监。如果以上完全没有问题？我们就以洋河和双沟酒作参照物，以人性化营销为战术，以贿赂营销为战略，以整合营销为策略进行交叉互动的营销手法展开今世缘酒5年的市场布局计划。在布局中，前两年以省内为主，把洋河和双沟酒做为第一竞争对手，找出它们的“软肋”，用渗透和辐射的方法多渠道的营销手段来竞占市场。在市场营销中要把天时、地利、人和相互转化，把亲情、友情、人情互相利用，把人脉、人气、人才合理吸收，巩固好自己的大本营，同时培养一批德才兼备的营销精英团队，不断地向省外市场输送人才为己任，保持销售量30%--40%每年的递增。而省外市场，以8000万我们来布局做点，第一年，在全国主做6-8个省，每个省主做6-8个地级市，每个地级市主做3--8个县的战略布局。采取重点突破重点培养的营销战略方针，以人性化营销为根本，把借势、造势、用势、灵活用于市场中。（具体营销策略不便公开）

六、运用太极营销思维，人性化营销层层推进，借势造势塑造品牌价值。

    用“太极营销思维”运作市场讲求的就是布局。任何一个市场，产品价格的定位，市场的宣传，加盟商的确定，促销的拉动，消费者的购买意识，市场的突击调研，人才的选用我们都要精心的策划，先谋而后动，完全局中有局，局中布局，小局胜大局，大局带动小局。用营销的话来说，就是讲求战略和战术，把战略逐步推进，把策略步步连环。比方说，省外的布局以买断品牌为主，自身品牌用高端产品和低档产品培育市场，把“缘”文化深入到民间，为买断商做好宣传，为他们打造一个赚钱的通道，哪里有我们的产品，哪里就有我们的宣传和服务，哪里有我们的加盟商，哪里就有我们的营销团队，不管春、夏、秋、冬四季，我们都采取不同的营销策略和手法让消费群体和加盟商都能感知今世缘的酒和人都是最好的。

    而太极营销思维最大的特点就是通过借势造势来塑造品牌价值，不管是什么品牌的产品，我们都要在包装上、销售上、价格上、客户中、区域市场、及人脉、人气、人才、促销、宣传等等都能运用“借势”来“造势”。借用的好，1个亿可以当10个亿来用。一款产品，可以带动整个系列产品畅销。这就是所谓的“四两拨千斤”、“以柔克刚”、“顺水推舟”的营销技巧。在营销当中，借势造势的重要性是企业发展的核心，他把企业精神和企业文化与品牌产品融合到一起，为企业创造原动力和源泉，总结归纳为3点：一、借势其目的是“壮大自己的声势，塑造品牌影响力”，借比自己强大的企业或更有名气的产品来配村自己，增加自己品牌的附加值，最终达到提高我品牌知名度和提升我品牌价值，有助我品牌的知名度、认知度的双提高，来突出自己产品更大的卖点和亮点。二、借势就是“为我所用，我为人人，相互转化，人人为我”。在商战中我们一定要更会借，就像苏宁当初一样，借长虹、创维、康佳、海信、松下、飞利浦、夏普、东芝等12家彩电龙头企业来壮大扩大自己，并且大家互相都有利，以此达到我认知度和名誉度双提高的效果；三、借势就得“深入市场，深入消费群，为消费者所想，为消费者所愿”，让消费者选择最好的是我的产品，选择最优质的是我的产品，选择最理想的也是我的产品，不管别人产品怎么好，我的产品是顾客和消费者最“满意”的产品。这一点在营销中最为重要，人心和民心是企业生存和发展的根本，我们再好的营销方案都是建立在消费者的购买欲望中——那就是消费者的心声。所以说一位好的营销总监一定要被最好的企业来借。（太极营销方案不便公开）

七、多元化产业促进今世缘酒业快速发展。

    多元化的产业链在以后酒企的发展中非常重要，其目是增加酒业企业的产业收入，更主要的是为酒企服务，降低市场营销环节中的促销成本和运营成本，同时加大加快了今世缘品牌的推广力度，使个性化产品更能贴近市场，受到消费者的青睐。比方说，广告印刷业，小礼品制造业，酒店餐饮业，房地产业等等，看似都与酒无关，只要我们“营销思维”得当，都能使今世缘酒业更快速发展。（在此我就不一一细表）

八、政企连体带动今世缘酒业高速发展。

    任何时代，企业的发展都与政府和政治分不开的，企业向国家纳税，国家就要更好的支持企业的发展，看似简单的一句话，如果我们用“营销的思维”来合理运用政府和政策之间的玄机，有好多好的方法可以借鉴到我们酒业的发展中来，我们可以利用政府的（****、**、****等等的****，）达到推广今世缘品牌最有效的手法和手段。虽然洋河与双钩红了半边天，目前他们还没有这种“营销思维”。所以，我们如果第一个启动“社会关系”这种“营销思维”，我们的实力将会不亚于洋河与双钩合作，我们就很容易战胜洋河。并且能很快在全国市场上独占头角，脱颖而出，形成一种气势，可以把人气人脉拓展到最大化。带动今世缘品牌全国化发展。

九、3维一体广告提高今世缘品牌的知名度和认知度。

    我所提的“3维一体广告”只是一种宣传思维和方法，3维：一是人才；二是产品；三是车辆。怎样使这三者能有机的结合到一起，形成营销策略打败竞争对手呢？可以这样说吧，我的“太极营销”来源于市场的一线，通过消费者心理学、经销商心理学和市场自然规律学三个方面的观察和研究，让我深深的懂得了二十一世纪的品牌发展轨迹，任何品牌产品的成功都离不开这3维。如果我们把这三者合到一起就会形成品牌的知名度，如果分开从三个方面深入到市场就是品牌的认知度，认知度的逐步提高，知名度就会越来越高，这就是新世纪的名牌产品。

十、深挖今世缘品牌的文化底蕴，重塑今世缘的企业精神和企业文化，不断加快酿酒工艺的技术革新。

    一个白酒品牌产品，人们首先想到要喝它，是因为他有很好的品牌文化底蕴在里面。所以说，酒好只是一个前提，品牌文化的底蕴内涵有多深才是二线品牌挖掘的核心，作为今世缘酒，我们能否从古代寻找今世缘品牌的根和源，加深人们对今世缘品牌的认识，通过软文宣传和媒体网站的渲染，逐步形成社会热点，从而达到今世缘品牌名誉度的提高。但在挖掘的整个过程中，重塑今世缘的企业精神和企业文化尤为重要。现代化的企业，企业精神是一个品牌的灵魂，企业文化是一个品牌的支柱，我们必须有一个专门的部门来从事这方面的后勤工作，它也是现代化的“营销思维”管理中不可缺少的重要部门，它所起的作用是整个企业相互运转发展的纽带，作为今世缘人更要引以为重。

李曦民：《太极营销》创始人，精于酒道。

农民之家，大山之子，学医有道，能诊病开药救人，确不承祖艺！爱好文学，喜欢天文地理阴阳五行八卦之说；上学之时，以小本山货生意自立；毕业后，唯文学为乐，苦于下海行商，直销五年，走遍大半中国，熟知人之心理，市场之变化，竞争之霸气，敢于挑战强者为乐；得道：“没有买不了的产品，只有不会卖产品的人。

2001年，踏入酒行业，认识西凤酒华奥金，用一双脚，一个信念，一种思维，创造伟迹，月薪最高达6000元/月，从此与酒结下不解之缘。结识了西凤酒华山论剑后，专业的培训补充自我，开始“太极营销”的认识，总结以前销售中的得与失，明白人心“至高无上”之理；得出营销三味：凝聚力（优秀人才）、向心力（团队精神）、执行力（绝对权力）；开创《太极营销》之首篇：人性化营销（天时），0距离营销（地利），贿赂营销（人和）。而后到白水杜康，任浙江省级经理，深知酒水之深，深在老板的宏图之志并不在酒，以酒扬名，借酒驰名海内外。让我明白“借势”而又“造势“是营销中的最高境界，只借势不造势只能成一般事，成大事者须懂得借势、用势、造势。于是我就离陕入广，加入夜鹰保健酒之列，成为西北大区总经理，一年时光，把不知名的夜鹰小酒陕西到处都有，从而深知营销中最关键的一环是马儿要跑更要吃“好”草，重赏必有勇夫，重义必得俊才，重情必聚财源。天大地大人最伟大，团结最强大，只要众人一心，黄土可当黄金买。这就是我《太极营销》中的“人和”之说。最后我返回故里，想振兴陕酒为己任，先入西凤圣贤，未遇贤能之主，偶感风寒！后入西凤黄金甲，悲观之极，退隐山林，名曰“黄金”之地，“安康”之所。