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二十一世纪的白酒市场,人们的品牌意识在不断深化,对品牌的忠诚度在逐步增加,尤其是知名品牌和地产强势品牌,随着白酒的消费群被啤酒、果酒、红酒、洋酒和保健酒所分割,爱好白酒的顾客群对白酒的档次、品位、口感及产品品质都有了更高的要求。所以白热化的白酒市场将面临着新的企业重组,未来10年,绝大多数小酒厂将会被大中型酒厂所收购或兼并(将会出现更多贴牌和买断),知名酒企将和国际名企接轨,使中国的白酒-中西化——从酒质本身的清亮度、香醇度、入口感、回味感、瓶形的艺术化以及外盒包装的精美质朴感都会有质的飞跃。把喝酒和品酒融为一体,喝酒将成为一种美的享受。
随着白酒市场恶性竞争的不断白热化,知名酒品牌和地产强势品牌都在追求市场的最大化,只有“最大化”的品牌,其知名度和美誉度才能被消费者所公认,品牌价值才会“升值”。所以进店费、兑盖费、堆头费、店庆费、促消费等成为各厂家最头痛的心病,广告宣传还没有做开,产品还没有见钱,诸多的费用都由经销商和业务经理摆在了前面,厂家为了争夺市场只有向“恶势力”低头!这就是五年来白酒市场的“销售”,很多厂家为卖产品而销售,也为了做品牌而销售。但近2年好多大的酒企尝到苦处后,从产品提价和做“市场营销”两方面来改变市场状态。从而深刻体会到做好市场营销才是唯一救活酒企的根本策略,市场的深度细分;人才能动性的提高;各种费用的合理布局;促销宣传的巧借硬推;产品的跟进与定位;市场的规范和诚信服务等都有了明确的目标实施计划与方案。于是,“销售”才真正成了市场营销中的一个部门。
作为一名白酒的专业营销总监,首先必须具备六个方面的综合能力:一、具有市场营销的策划能力;二、具有市场敏锐的判断力(洞察力)和执行力;三、具有超前的市场营销思维能力;四、具有超强的团队凝聚力、向心力和组织能力;五、具有谈判高手高雅风趣的风格;六、具有能与一线业务同甘共苦的实战精神。
一、酒企前景规划:
1、 预计市场投入销售量比;
2、 品牌产品结构的合理布局;
3、 品牌产品销售份额的点与面;
4、 品牌产品市场宏图方针的势与人脉;
5、 品牌产品1-----2年市场营销分步剖析。
二、太极营销·战略与市场接轨:
1、品牌产品市场布局的玄机定位;
2、品牌产品市场价格定位的逻辑性;
3、品牌产品包装的独特性和自然性如何引领市场;
4、品牌产品进入市场如何掌握天时、地利、人和;
5、营销人员的人才标准和用人大纲;
6、营销服务的理念和最佳宣传途径。
三、太极营销·策略论市场营销:
1、品牌产品的分销策略如何整合市场资源;
2、品牌产品的价格策略如何平衡厂家、商户、消费者三者的心里杠杆;
3、品牌产品的宣传策略如何实现四两拨千斤、顺水推舟及磁场效应;
4、品牌产品的促销策略是怎样做到静如冰、动如虎的无机胜有极;
5、企业的文化策略怎样贯穿企业精神和团队精神实现高度统一。
四、太极营销·实战论市场营销:
1、婚庆事影视导入法(中低档产品);
2、积分卡尊师重教成才法(中档产品);
3、扑克牌游戏攻心法(高中低档产品);
4、梁山结义百万富翁创造法(高中低档产品)。
5、天使促销子母卡分流法(高中档产品及保健酒产品);
李曦民(saliximin@126.com)
QQ:377501468
2009-8-月
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