文/郑新安

现在我们谈企业的产品首先就会谈到定位，一个企业如果没有精准的定位，其它后面的事就不要谈了。这是定位营销思想给我们企业带来的巨大贡献。其实，定位是在市场竞争激烈情况才显价值的管理思想，如果不是，产品就无需定位，因为人人都是你的顾客。

随着市场竞争越来越激烈，定位的管理思想企业家们都知道了，了解了，只是在具体的运用上还不是很清楚，常常会把位定错，让企业走了不少弯路甚至是错路死路，这样的案例太多了。定位是什么？定位当然是一个优秀的管理思想。以前在我们的思维当中就有这个词，只是没有真正认真的思考其意义罢了，当市场逼着我们思考时，它的价值就彰显出来了。你几乎可以在市场管理的各个环节都要用到定位，没有定位你企业的产品，品牌就无从谈起。这个话不是夸张，在当下这个市场环境中，确实有这么重要的作用。

有了定位才有产品，有了定位才有细分市场，有了细分市场才有目标人群，有了目标人群才有传播的根据，有了传播根据才有媒体选择的策略，这就是一种连锁反映。而定位是这些工作的基础。

这实际上是一个非常清晰的表述，也是一个简单的道理，但在实际的企业运营当中，很多企业家会把它看得很轻率，觉得决定市场定位，几个小时就行了。不错，有时灵光一现是这样的，但大多时候，它需要严密的论证才行。

看重定位，找准定位，用好定位，坚守定位，发展定位，这是企业家们必需时时关注的核心问题。

好了，这个认知清晰了。接下来的问题就是如何让这样一个定位能发挥应有的作用，并在企业的后续发展过程中，能够持久的运营，让它变成一种品牌的竞争力。那么，这个靠什么呢？我觉得应该靠平衡。

平衡是一种状态，表示一个企业的运营管理是否健康平稳。不仅健康平稳还能快速发展。这就是平衡的作用。

定位是一种位置的表述，表示你在哪里？平衡是一种状态的表述，表示企业活得好不好。

在哪里找到了，企业就选择好的方向了，想想，企业如果站错了位置，这是多么严重的错误。企业活得好不好，没有哪个企业不关心的。活得好不好，实际上，企业关心的就是企业的发展是不是平衡，是否健康。如果企业发展是不平衡的，就可能在前进中摔跟头，就会犯错误。只有健康平衡才能持久发展。

产品的定位有了，企业起步发展了，而且也过了生存期，进入增长期了，这时企业对平衡战略的掌握就显得特别重要。此时的企业，要想实现跨越式增长，不运用平衡战略管理，几乎也是不可能实现的事。平衡就如同企业站在一个平衡木上，不懂平衡关系的技巧，迟早是要掉下来的。

实际上，我们所有的企业都是在市场的平衡木上行走，现在已经没有平坦的大道了。这完全不是形容词，而是市场环境地真实描述。因为，市场己经细分的就剩下一个个光杆木头了。

定位是一种企业启始阶段的战略管理思想，平衡是企业发展阶段的战略管理思想。这两个是企业不同发展阶段的重要思想与方法。是当下企业发展管理必不可少战略思想。

时下，多数的企业都经历过了成长的阵痛，正在发展的道路上狂奔。起步阶段企业的相关因素相对单纯，发展阶段企业的问题就会很多。此时，企业在市场、产品、设计、物流、仓诸、渠道、销售、终端、促销、传播、管理、服务、文化、品牌各个方面，都要把握好战略的平衡关系，使企业的核心竞争力能集中在客户认知与认同当中，从而在最大范畴内牢牢掌握住目标人群。

平衡战略主要集中于管理，管理中又集中于企业的品牌管理。企业有了好的品牌，同时在渠道上、服务上、产品创新齐头并进，必然会创造一个全新的发展局面，此时，企业才真正能实现跨越式发展。

同时，我相信，平衡的战略管理思想，必将深入到企业家的管理当中，以产生爆破式的增长率。

一边破坏一边增长，一边奔驰一边创新，一边平衡一边非平衡，使企业始终处在一种“动平衡”当中。这样的状态，企业始终是鲜活的，生猛的，精进的。没错，所有的企业都要这种状态